她是公司代言人，她也是董事长：所有成功的背后，都是置死地而生

文|音澜

投之亡地而后存，陷之死地然后生。

——《孙子·九地》

36岁的她，从最底层业务员做起，两年时间，销售额突破1600万元，占据了整个公司营业额的1/8；

她被公司派到几乎没有发展空间的地方，结果顺利签下了一笔200万元的单子；

她在一年之内，独自完成了3650万元的销售额。

从此，她的名字——董明珠和格力紧紧联系在了一起。

董明珠来到格力的第四年，公司上下全票通过，成为经营部部长，走向了公司管理之路。

直到今天，她管理格力已经26年，带领格力不断成长，走进了世界五百强。

董明珠曾说：“只有通过经历过奋斗的，你回味的时候，才觉得你的人生价值才是有意义的。”

她一直走在奋斗的路上，从未停止脚步。

01

"也偷偷哭过，可是眼泪没有用，你只能去战斗"

1954年，董明珠出生在一个很普通的家庭，她是家里最小的女儿，上面有6个哥哥姐姐，她没有成为家人宠爱的娇滴滴小女儿，而是最不服输的那一个。

在36岁之前，董明珠的生活和大多数人都没什么区别，顺利考上大学，毕业之后，成功拿到去某研究所的工作的机会，结婚生子。

很多时候，生活明明看着一片光明和坦途，命运之车就要来一次漂移，从此走向另一个世界。

就在儿子两岁的时候，董明珠的丈夫因病去世，给这个幸福的三口之家带来了沉痛的打击。

6年之后，董明珠只身一人南下，来到珠海，进入了格力。

当时的董明珠，36岁女性、无资历、无经验，怎么看都没什么职业发展可言，但是，她却逆风起飞了。

02

置之死地而后生，才能完成人生的蜕变

“要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。”这是董明珠说的话，也是她工作信念。

首先，最底层的业务员，也要对公司负责

初到格力的董明珠，没有销售经验，但是她丝毫不胆怯。

她接的第一件事情就是：追货款。

当时，有一家经销商欠了格力42万元，这是个没人愿意管的烂摊子，但是董明珠接了。

要债的时候，哪怕被对方骂得狗血淋头，她没有退缩，也没想过放弃。对方从视而不见，到避而不见，她没有绝望，反而燃起了斗志。她说：“只要你不还钱，从今天开始你走到哪，我就跟到哪！”

她和经销商缠斗40天，终于追回了货款。她留下了眼泪，说：“要债真得太难了。”

很多人觉得，这样的董明珠很固执、很傻，毕竟那是上一任业务员留下来的问题，她一个新来的，没必要去管。但是，她不这样想。

董明珠经常说一句话：“不管别人怎么骂我，我都会坚持做好我自己的事。”

在工作上，如果一味地追求省事、简单，那就永远都抓不住成功的机会。

其次，要管理好一个公司，首先就要学会管理自己

在一次采访中，董明珠聊到了自己刚进格力时候，既没有一点销售经验，也没有前辈带她，因此她十分迷茫。

在经历了短暂的迷茫后，董明珠的倔劲来了：“没有人教我，我还不能自己学吗？”她一人在外举目无亲，身边也没有能请教的业内朋友，于是，她就去书店买了很多名人传记。

在她看来，“这些人的经验比我多太多了，不管是好的还是坏的，我只需要拿着他们现有的经验，去解决我的问题。”

《诗经·小雅·鹤鸣》中有句：“他山之石，可以攻玉。”

董明珠正是深谙学习读书之道，会利用书本知识不断丰富充实自己，才让自己从销售人员一步一步走向管理层，到达高管。

最后，想要成功，就不要怕出错

董明珠从不允许自己在原则方面出错，她认为在公司利益面前，容不得一点错误。可同时，在政策方面，她又显得十分大胆。

在大家都喜欢找流量明星来代言产品的时代，董明珠却做了一个新的选择，让人眼前一亮。

在格力和成龙的代言关系结束之后，董明珠决定亲自担当格力的代言人。

外界对于她的这个行为，褒贬不一，但是最终的效果，有目共睹。面对外界的质疑，董明珠表示：“你可以随便骂我，因为我会拿最终的成绩证明自己的决定。”

生活对于每个人都是起起伏伏，面对困境、苦难因为认知不同，做出的选择也不同，最终给自己的世界也完全不同。

就像照镜子，你对镜子笑，就能看到开心的自己，你对镜子发怒，就看到愤怒的自己，而你不敢看镜子中的你，则会看不清自己。

置之死地而后生是一种态度，也是一种能力，它可以让你面对工作瓶颈时候，不焦虑；面对生活困境时候，不迷茫。

03

那么，到底怎么做，才可以拥有置之死地而后生的能力？

01 不待在舒适区，勇于挑战难的事情

要想成功，就一定不能逃避那些让你感觉难做的事情。

董明珠在刚进入公司的时候，上司就扔给了她一个难题：追回42万元的货款。

追货款本来就是一件很困难的事，更何况在上世纪90年代，拖欠款是行业内习以为常的事情。董明珠没有拒绝上司分配的工作，更没有因为自己是女性，怀疑自己的能力。她凭着自己的那股倔强，要回货款，完成了工作，也用实际行动证明了自己的实力。

成功和轻松，是两条平行线，永远都不可能有交集。而有些人，一边羡慕别人的成功，一边贪图自己悠闲的工作，然后像温水煮青蛙一样，颓废下去。

董明珠说：“顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。”

02 面对诱惑，选择坚定而有韧性

这个时代是信息爆炸的时代，每个人面临的选择和诱惑也越来越多，坚持，成为一个很难实现的理想状态。

董明珠曾表示，自己的生命跟格力息息相关，因为从她选择了格力开始，她就没有想过离开格力。

被高薪挖墙脚，她没有动摇；

管理层有打算把格力卖掉，她就想办法，保住格力；

从36岁到现在，她在格力29年，不管走到哪里，嘴边总是挂着格力。

有人说，成功最重要的是，要找到一个好的平台。

而董明珠是找到一个平台，然后选择和它一起成长。

03 拥有逆向思维，比别人更接近成功

董明珠和很多牛人一样，拥有逆向思维。

在一次演讲的时候，她提到：当时的消费者们只关心自己买的商品坏了，会不会有人来修，所以各大商家都开始在售后服务上下功夫。可是，她却不这样认为，她选择反其道而行，告诉消费者：“最好的售后就是没有售后。”

这句话，不仅是董明珠对公司管理提出高要求，而且让格力的售后理念，成为业内效仿对象，客户也大加赞赏。

想要成功，那么就不能害怕失败。有些人只要成功了一点，就会停止脚步，害怕失去已经拥有的成果。

如果拥有了逆向思维，就能让你看到不一样的风景，让你的人生不再固守，生命不再随波逐流。

困境，对于弱者来说，是破坏他们生活的重击；但是对于强者来说，这记重击能够砸开命运的墙壁，看见透出一丝名叫成功的微光。

音澜：永远执着于快乐，永远臣服于温柔

图片来源：摄图网/网络

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