卖家如何筛选直通车流量，对直通车流量进行优化

卖家如何筛选直通车流量，对直通车流量进行优化

本篇内容我们来讲一下直通车的流量数据分析，以及根据分析结果如何去优化流量。

直通车流量即直通车获取的点击量，是由展现量和点击率决定的。点击量=展现量×点击率。所以要分析直通车的流量，就要从展现量和点击率两个方面去分析。而点击率有其他专题来分析，所以我们这篇内容，会分析展现量数据及提升的方法。

我们找一个有待优化的宝贝来看一下，根据这个宝贝的展现量数据，来分析有没有提升空间以及如何提升。

这是这个宝贝14天的数据。14天当中获得了43w的展现和1.3w的点击，点击率3.12%略低有待优化。

那么这个展现量是多还是少，有没有优化的空间呢？

整个宝贝的展现量，靠的是宝贝中关键词的展现量，所以我们要分析的是关键词的展现数据。有两个角度去分析：1，关键词的数量；2，关键词的展现排名。

关键词数量越多，整体获取的展现量就越高。关键词的展现排名越高，获取的展现量也就越多。

所以我们要进入宝贝去对关键词进行分析。看下图的数据：

通过上图数据我们至少可以看到两个问题：

产品推广的关键词数量只有50个。

词的质量分尚可，但是推广排名不够高。普遍在10名之后。

通过这两个问题，我们怎么去优化展现量呢？

根据我们前面所说，优化展现量的两个方向，我们分别来分析一下。

我们先来分析一下能不能通过提升关键词的排名来提升展现。

通过产品推广数据可以看到，这个产品整体的ROI只有0.72，而通过关键词数据，我们也可以看到，这个产品的ROI很不理想，收藏加购的比例也不高。而提高关键词的排名，必须要提高关键词出价。在这种ROI和收藏加购比的情况下，提升关键词出价，只会让我们亏损更多。

所以对于这个宝贝，我们不能通过提升关键词排名的方法来提升展现量。

那我们来看另一个途径：增加关键词的数量。

这个宝贝只推广了50个关键词，所以这方面还是可以提升的。

我们可以根据系统推荐、生意参谋等途径找到更多与产品相关的词进行推广。

系统推荐是一个不错的选择关键词的渠道，可以在里面选一些适合产品的关键词进行测试，价格不要出太高，不需要抢太靠前的排名，只是为了增加关键词的覆盖量，可以多拿到一些不太贵的流量，如下图：

另外也可以通过生意参谋来找相关词，添加进来进行测试，同样不需要出太高的价格。例如我们产品的卖点之一是旅行双肩包，我们可以找到关于‘旅行’的词，来添加（下图）

添加进去的新词进行测试，能帮我们以不高的花费持续引流的词留下，不能引流的词可以删掉，然后继续添加新词进来。这样就可以获取更多的展现。