月饼背后的商业思维，醍醐灌顶！

这次中秋节，大家有没有想过这样一个问题：

我们都在送月饼，但现在真正喜欢吃月饼的人已经很少了，那么最后这些月饼究竟去了哪里？

其实，这是值得深挖的事情，分析起来也很有趣！

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传统社会讲究人情关系，月饼早已不再只是一种节日美食，而成了一种人情关系维护的工具，很多单位都会给领导和客户送一份精美月饼。

不知道这两年大家有没有发现一个趋势：现在很多单位和品牌商送的不是月饼本身，而是月饼卷，这样就方便操作了。

也就是说：“月饼商家”只需要在中秋之前开发出各种各样的产品，印成月饼卷，然后就可以再网上出售给大家或经销商了。

我们很多时候也不是直接去买月饼，而是买月饼卷送人，这些月饼卷一级一级往上送，直到送给那些食物链最顶端的人。

那么最后收到月饼卷的人，真的会拿着这些月饼去体现成月饼吃掉吗？

就像我们所说的，现在真正喜欢吃月饼的人很少很少了。但是请不要忘记还有一个产业叫：礼品回收。

从事礼品回收的“月饼黄牛”，再以更低的价格回收各种月饼卷，然后再加价卖给月饼厂商，这就完成了一个循环。

网上有这样一个例子：

“月饼商家”印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销商以80元一张卖给了消费者A，消费者A将月饼票送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，厂商最后以50元一张向黄牛收购。

你看，整个循环中没有一个生产月饼，厂商却赚了15元，经销商赚了15元，A送了人情，B赚了40元，黄牛赚了10元，真是各得其所。

即便是仍然有小部分人拿着月饼卷去兑换成了月饼，“月饼商家”只需找代加工的工厂去生产就可以了。

之前的月饼都是现货，现在的月饼都是期货。

再退一步说，即便我们送的是实体月饼，以上环节仍然成立，月饼的保质期都比较长，“月饼商家”回收回来的月饼还可以再重复利用。

这个利益循环是各方多年来逐步形成的共识。

所以，市场上的月饼卷，永远都比月饼多。

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因此，我们只看到大家买月饼，去很少看到有人吃月饼。

当只引“月饼卷”也能赚大钱时，大家一定不会把精力放在如何做出更好的月饼上，而是如何让“月饼卷”空转的速度更快上……

生产月饼的工厂只能赚个加工费，玩转月饼券的“月饼商家”和“黄牛”却大发横财。

所以现在很多企业都想当“月饼厂商”的角色，很多人都想扮演“月饼黄牛”的角色。

滴滴，没有一辆出租车

却成了最大的出租服务商；

共享单车，不生产一辆自行车

却成了最大的骑行服务商；

我们，都不想生产月饼

我们都只想做月饼的搬运工。

这就是月饼背后的商业思维，你学会了吗？

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