零售是业绩的核心,没有零售就没有业绩。下面给大家整理了一些方法,可以思考一下。
一、克服在零售中的心理障碍:
(1)不要认为是求人;
(2)不要怕产品售出无效;
(3)害怕被对方拒绝;
没有零售摧毁了直销人的业绩,如何破局?
二、零售的过程
1、售前:
充分地了解专业知识。
锁定销售目标。
把握时机。
投其所好。
没有零售摧毁了直销人的业绩,如何破局?
2、售中:
创造需求。
提供有利的证明资料。
加强自信心。
保持风度(买卖不成,还是朋友)。
完成动作。
3、售后:
产品示范、操作要说明清楚。
一星期后再电话问候使用情形。
建立客户资料。
关怀
希望再一次消费或引荐更多人使用。
零售的能力,相信大家通过一段时间的努力,是可以得到有效的提高的。看完上面的内容,你知道该怎么做了吗?
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