零基础网店运营小知识

如果你想开网店，且不说你有没有货源，有没有美工，有没有文案，有没有运营，在店铺运营初期你永远绕不开的一个问题就是——我的流量在哪里？没有流量就不会有转化，没有转化就不会有变现，没有变现你就赚不了钱。

而流量的来源简单可以归纳为两种，一种就是撒网流量，一种就是私域流量。所谓撒网流量就是指我们通过软文、视频、直播或者一些KOL种草来获取到的没有针对性的随机流量。而私域流量，则是类似5KM半径朋友圈广告，或者淘宝直通车一类的定向流量。相比第一种撒网流量而言，私域流量不仅可能要付出一些费用，更具有一个很强的时效性。如果从店铺建立初期你就一直在玩私域流量靠付费来维持转化，当你停止付费后，你的店铺又不能在随机流量中做好一个转型，那么你的店铺离狗带也就不远了。

如何做好撒网流量？

1. 标题要足够吸引人

要能和产品做到一个完美结合，让用户对产品有一个很强的代入感。标题是所有检索的起点，对于新手店主来讲，你可以试想一下如果你要买一个产品，你要在平台搜索哪些关键词？每一个关键词其实就是一个流量的入口，而这些关键词其实就是标题的组成。

2. 首图决定买家是否能看到你精心设计的商品详情

互联网时代用户流量最常见的一个标签就是注意力分散，我们不能强迫流量来集中注意力看我们的介绍是什么，但是我们却可以在所有产品展示中用VI视觉在竞争对手中脱颖而出。所以就需要研究用户对于产品最关心的问题点在哪里，并明确地在首图中以一种不失美观的方式体现，结合一些适当的价格或者附加属性引导，让买家觉得物有所值，这样他们才会进一步查看你精心设计的商品详情。

3. 别把鸡蛋放在一个篮子里

假如你有10个鸡蛋，放在一个篮子里，一旦篮子坏了，你就会瞬间破产。互联网生态也是如此，流量的出现具有很大的随机性，你只能在事后知道流量用户从哪个关键词找到你，却不能提前知道哪个关键词能给你带来流量。换句话说，如果你想把撒网流量做足，不妨去多个平台统一撒网。

4. 结合店铺定位

这是老生常谈的一个话题，一定要结婚店铺的自身定位，要明白你的市场定位是什么，市场给你的市场定位是什么，你面对的用户人群是什么样，这些人具有怎么样的流量标签。当你把这些流量标签精准地归纳出来，你就知道你要做的文章、视频、直播和KOL种草的侧重方向了。