皮革行业如何实现平台化运作

B2B万亿级市场中，企业服务平台不断更新迭代，B2B电商经历了1.0和2.0时代。1.0时代是供需信息对接时代，主要解决了企业获取供求信息的途径和及时性问题。2.0时代是交易时代，通过将人工撮合与互联网技术有机结合，将物流、资金流和技术流借助全新的技术手段整合成为一个有机整体，初步实现了贸易的全程互联网化，打造全新的供应链模式。越来越多的服务商开始积极加入企业级服务领域，各种商业模式的企业服务B2B平台应运而生。然而，不是所有的B2B平台都能成功，近期也有不少B2B平台倒下，在移动互联与平台化运作下，企业服务平台的竞争和淘汰速度加快，只有突破企业服务的制约因素才能够实现弯道超车。

按照目前成功的B2B代表性企业大佬们的总结，适合开展B2B电商业务的领域具备以下特点：

1、行业容量巨大，这个货物的中间环节一定要多，货物从厂家出来，经过一级经销商、二级经销商、三级经销商，最后到了终端的手里，本身电商就是一个搬货游戏。

2、下游要极其分散，也就是说2B的平台永远做小的订单，大的订单，上千万级的定单不会在我们的平台上成交，供应链相对落后。

3、价格一定要持续波动；否则今天帮他撮合完了，如果价格不波动的时候第二次不可能再找你，只要价格波动，你这个平台相当于是一个比价的平台。

4、必须是买家市场，产品及其过剩。如果是卖家市场，平台在这个当中也是起不到作用。

5、产品要标准化。

从上述5点来看，皮革行业前4条都是适合的，就是第5条大家都认为皮革、服装、棉花之类的标准不明确的产品无法上平台销售。实际上，从我们的观点看，B2B平台是一个企业级的服务平台，只要行业有痛点，就有发展电商平台的需求，只是侧重点不同罢了。从这个角度上说，做B2C领域是不用行业专家的，但是做B2B的必须是既懂互联网又要懂行业的人。

目前皮革行业存在的痛点归纳起来有以下几个方面：

1、行业同质化现象严重，一个好的产品一上市，跟风者众多，很快就出现质量参差不齐的同类产品。

2、客户收到货物后验收严重滞后、不明确，很多情况下用完了结账。

3、由于目前订单小，要求出货快，对交期要求严格、明确。

4、信息沟通靠电话、短信、微信，收货后也没有签字的收货单，事后无法形成有效的证据链，除非是现金交易，其它情况下造成很多无法处理的呆账、坏账。

5、订单小、品种多，双方对账繁琐、滞后，经常出现账目不清的现象。

对于以上问题。皮革帮从以下几个方面入手在一定程度上解决以上现象，真正形成皮革买卖双方都离不开的工具，从而增加该平台的粘性。

1、在该平台上注册和使用把卖家和买家单独注册，即将上线的手机端APP也一样，买家和卖家的程序是不一样的，功能上做适当的切割。例如：卖家只能上传自身产品，不能在平台上浏览其它同类厂家的产品；买家一样，你只能发布你的需求，但是无法在平台上浏览其它同行厂家发布的需求。

2、注册后必须经过实名制认证，方可以利用平台的各项功能和服务进行交易，从而实现了交易的实名化，每笔交易及交易的每个步骤都能追查到具体的人或单位。

3、该平台强化了买家下单和卖家接单以后的订单的全过程平台化管理，卖家投产、发货，买家收货、确认，包括验收过程的合格、退货、降价等等全部在平台上实现双方即时沟通，留有证据，整个订单的生产、发货、确认过程一目了然，并可以导出，形成网络证据链。

4、卖家接单后生产过程分几个关键节点，可以实时上传生产进度，买家在平台可以实时了解查看，较准确的预估交货时间，安排相应的其它配套工作。

5、根据双方的发货、确认、付款等手续直接形成对账单，实现实时平台对账，避免以前的对账滞后及对账资料不全的情况的发生。

综上所述，皮革帮把皮革买卖的双方在平台上连接在一起，实现深度融合，在一定程度上解决了皮革买卖过程中存在的痛点和难点，真正是皮革交易的工具性平台。皮革帮V1.0版刚刚上线内测，欢迎相关人士提出意见和建议，进行各种类型的合作。