电商江湖的市场下沉与消费上行

下沉市场已然跨越了低质低价商品增长的“草莽”阶段，进入追求“优质优价”的2.0版本

9月17日，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》（下文简称《下沉研究》）专题报告。报告认为，中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”，目前已进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。

《下沉研究》报告道出了近年来中国电商江湖白热化竞逐的焦点——下沉市场。

随着时间的推移，下沉市场的用户需求悄然发生着改变，以往一直被忽略甚至抑制的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。

根据《下沉研究》报告，下沉市场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力，低端山寨商品正在逐渐被中端品牌商品取代，下沉市场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄型”形态发展，与一、二线市场的“橄榄型”消费结构不断融合，并最终彻底融合。

对于下沉市场主力消费群体而言，他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向质量、品质、品牌、口碑等因素，也就是说，他们的消费理念越来越接近于一、二线城市的电商用户，也应验了这些年来政府所大力提倡的“消费升级”。

那么，是什么原因造就了下沉市场的爆发？简单说来，这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉，也缘于低线城市和广大农村地区的消费升级和政府政策的积极引导，而部分电商平台突出“草莽”重围、满足下沉市场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此，特别分析一下下沉市场的消费者和电商平台两个主要因素。

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