手淘流量突破不了？掌握转化率优化核心，转变才是爆发的开始！

朋友们大家好 今天来给大家分享了

最近这段时间我把所有的经历都放在了店铺调整和双十一活动准备上了，所有分享的少了一些今天有时间了就和大家继续聊一聊店铺的事情。

我每次的分享其实都是比较随意的就是每天跟很多做淘宝行业的商家，包括自己运营店铺的时候发现的问题找到的方法来进行分享给大家。

每天忙碌的做店铺 多多少少都会遇到各种各样的问题，今天想跟大家分享讨论一下转化率。

现在已经到了双十一冲刺的时候了，这也是大部分淘宝卖家的红利期了，在这个时候讨论这个转化率的问似乎不是时候，但是这个东西确实很重要

我们在运营店铺的时候引流是很重要，但是店铺的赛马机制不只是看宝贝的流量情况，而是要看宝贝的收藏加购，宝贝的转化，店铺的阶段产出。

图1（图片源于大叔实操店铺生意参谋后台数据）

大家一定要注意 我们在分析店铺后台数据的时候一定要记得关注宝贝的数据变动和收藏情况.加购情况.还有流量的波动情况。尤其要格外注意的是，流量在增长但是收藏加购在掉的问题，这个时候不要因为错误的操作，给你自己的宝贝带来低质量而且无效的访客。

现在店铺各项操作都在准备中，现在也就是商品报名的时候，你重点需要关注的就是：

宝贝的引流

主推款及关联款的操作

宝贝人气及转化的优化

因为大促是要看活动期间的GMV，所以想着要好的活动位置，都是要能够产出流量价值的，这个问题之前聊过的。所以不用怪平台为什么不给你流量，重点也要看给你流量，你能不能接盘这个流量，就看有没有好的转化。

双11大促占据主要流量入口的是B店，但是不代表C店没有机会。机会是别人放在眼前，自己去把握的。

图2（图片源于大叔实操店铺生意参谋后台数据）

如果你的店铺不是在前三层级而是在更高的层级，只有这样你才能拿到类目层级的流量以及平台更多给予的更高多的资源。所以你每天的优化只需要朝着这个方向去努力调整就可以了。

入不了主会场，分会场 商品局 外围 都可以考虑一下，如果你什么都不做的话，双十一的话别人是在狂欢，你就只有发狂的份了。

和身边的朋友聊天的时候，提到了一个话题，就是关于店铺转化率的问题，现在整个市场已经起来了比较稳定，宝贝也到了换季的时候了，但是店铺宝贝的转化率跟不上了。市场搜索流量起来了，但是转化就是提升不起来了，更奇怪的现象就是同行的流量比我少但是卖的货去比我多。

百思不得其解，问题到底出现在哪里了呢？是什么影响店铺的转化，突破店铺转化差的问题，

今天咱们就一起交流一下这件让人头疼的事情。

如果想让自己的宝贝有好的转化率，就一定要把控好3个点，第一个点就是 进店访客，店铺先有流量能够进入。第二点就是 要有足够的吸引买家购买的因素点，让买家有想买你家产品的欲望。第三个点就是 让买家放心买你家的产品，在众多竞品中选择了你。

图3（图片源于大叔实操店铺生意参谋后台数据）

我们要根据整个购买行为的过程中，去优化每一个节点，这样就能获得比较好的转化。那我们说转化为什么重要呢，因为他会提升宝贝的搜索排名，会强化宝贝的人群标签。

访客来源影响转化

我们做淘宝这快有很多的个流量入口，只是很多朋友不知道，不同的流量入口，我们获取的流量质量也是不同的，最终我们的转化率也是不相同的。不同的流量入口，匹配展示对应的人群也是不一样的。

手套首页的流量，买家是有直接的搜索的需求，只要有需求购买转化就会高。 现在宝贝的都是人群流量，搜索展示排名也是在人群基础之上去展示的，可以直接触达需求产品。