您的品牌词流量正在被其他App截获……

不少推广人员通常会问我们：“我们的App在业内已经是知名的品牌，并且在App Store的自然排名中已经排名第一，通过自然排名就能免费获得这部分流量，我们又何必通过苹果ASM广告对品牌关键词竞价呢？”

从这个角度看貌似如此，但是我们认为仍有必要通过Apple Search Ads对品牌关键词进行竞价，主要原因有以下3点。

App Store上66％的搜索词与品牌相关

据AppsFlyer的初步发现，App Store上66％的搜索包含App或竞争对手的名称。只有34％的用户会使用意图不明确的关键词来搜索发现新App。这意味着多数的用户会专门搜索品牌、APP名称，并且非常倾向于安装或购买他们找到的APP。

在搜索品牌词的用户中，有28%的用户用搜索精准的品牌词；另外百分26%的用户会搜索包含自身品牌的词，比如一些品牌错别字、别称等等；剩下12%的用户则会搜索竞对的品牌词。

即使在理想情况下，如果你和其他人都没有对你的品牌关键词出价，但是竞争对手投放了其它关键词，苹果广告仍会通过搜索匹配（Search Match）算法自动为竞争对手App进行曝光。其他广告客户只要他们使用的关键词和你的App品牌相关，就很有可能参与竞价并赢得竞标。如果你不同时对自身品牌词出价，那么你的品牌流量将轻易拱手相让给其它App。

你的品牌词流量正在被其他App抢夺

如果竞争对手为你的品牌关键词或应用名称出价，而你目前未出价，则他们的应用将显示在你的App自然排名的上方，你的品牌流量也因此将被竞争对手截获。

这是否意味着如果你在Apple Search Ads中投放自己的品牌词，就没有竞争对手会出现在你的App自然排名上方？其实并非如此。

举个例子，一些App在一开始就针对你的品牌词CPT出价并设置到最高，利用最多预算进行快速扫量，之后再逐渐降低出价。在这种情况下假如你的出价策略与此相反：你从低价出价开始测试，只在必要时才提高出价和预算。如此一来，你的App通过自身品牌词曝光将十分有限。

投放自身品牌词性价比高

首先，投放ASM广告可以提升App在一些关键词的自然排名。根据业内研究报告称，当Apple Search Ads展示你的竞价词时，若该竞价词不存在ASO覆盖词中，在自然结果页有小概率会排名在8-10位之间；如果该竞价词存在ASO覆盖词中，在自然结果页则有小概率会排名在8-10位之间或更高的排名。

其次，如果你的应用在自然搜索结果中排名第一并且你为其投放了Apple Search Ads广告，用户有76.4%的概率看到的是默认文字广告。用户可能更倾向点击自然搜索结果，因为它包含图片或者预览视频。此时用户看到你的广告可能会采用App Store广告的简短版本的形式。

根据国外研究机构基于某App在美国商店超过一百万展示次数的测试报告可知，当用户输入以搜索App的品牌词 ，76.4%的用户看见的是默认文字广告，另外23.6%的用户看见的是默认图像或者视频广告。

因此，事实证明若你的应用在这些关键词的自然排名中排名第一，则Apple倾向于显示品牌关键词的文字广告。若只考虑这两种展示类型的ASM广告的点击率（TTR），显然图片或者视频广告的TTR更高。一般品牌关键词的图像或者视频广告通常比文字广告的TTR 高出4-5倍。

所有这些都证明了即使你的苹果搜索广告横幅显示在自然排名上方，也很有可能是文字广告，用户自然会更倾向于点击带有图像的自然结果。因此投放自身品牌词一是可以多些品牌露出的机会，同时还有大概率带来自然流量，何乐而不为？

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