厉害，大足五金闯滩印度

尽管是国庆长假，大足翔锋、明友、邓家刀、盛鹏、澳林、全钢五金商行、财艺五金的负责人们却没有一丁点心思去休假。一批批报价单、一批批样品源源发往印度孟买、新德里等各大城市，也有的正忙着请翻译看来自印度客户的产品需求。

为何都是“印度”？

这源于9月20至22日，翔锋工具等一批勇于试水的大足五金人，组团参加了“2019年印度（孟买）国际五金工具展览会”。一个个商机、一批批客户与订单，让他们不敢怠慢。

五金商会会长罗辉伦介绍，印度国际五金工具展是一个国际知名展会，每年定期在孟买、金奈、新德里轮流举办，是印度最成熟、最专业及规模最大的五金工具及紧固件类展会。印度是发展中国家，13亿多人口的巨大需求，与大足五金“走出去”思路十分契合。

据了解，大足此次组织参展的产品主要是手工工具包括电动刨刀、手板具、油灰刀、刀具等，共计48个种类、1260余件。澳林工具制造有限公司组织卷尺、螺丝刀、美工刀、六角扳手、组合套装工具5大系列、300多个规格的产品及目录200本参展。全钢五金商行带去抹泥板、砖刀、锄头、柴刀、枝剪、保险扣等样品200余个，宣传单800份。除翔锋、澳林是第二次参展外，其余都是首次参展。

谈及效果，大足参展商十分兴奋。澳林工具负责人侯亿林介绍，开展第一天收获订单及付预付款2000美元。展会3天期间，意向客户19家，有2家要求做印度总代理。回足后，与新德里客户商谈有3个柜试单，总金额13.5万美元。“天啦！我没想到印度市场这么旺盛！” 全钢五金商行负责人王章兰深感惊奇。“大足展位尽管不佳，但歪打正着，毗邻就餐点，人流聚集，顾客盈门。比如柴刀，不少客户先缴订金也争着购买。”连日来，翔锋工具、明友钢具、财艺五金、盛鹏五金也不断接到客商要求报价邮件与微信。

大足五金人对印度市场有何判断？明友钢具负责人陈明友认为，印度是一个人口大国，贫富差距较大，对五金高中低产品需求巨大，特别需求中低档方面的日用五金产品，大足五金走印度市场的潜力巨大。邓家刀总经理邓修建说，就刀具而言，最需要屠宰类产品，因为印度人喜欢吃牛羊肉，如斩骨刀、剔骨刀、尖刀等。盛鹏五金老总钟光超认为，大足五金应扩大印度市场规模，针对性进一步研究，投其所需，量身定制。财艺五金老总黄健芷认为，印度经销商和代理商对参展商的考查期一般是2—3年时间，如果看到参展商连续几年都在参展，他们才会放心与我们合作。

此次赴印展出，也凸显大足五金人的“短板”。首先是语言障碍，除明友钢具、财艺五金带有翻译外，其余无法与客商交流。请当地人翻译，每天至少300美元，但对其产品功能与专业术语缺乏了解，包括回足后，来自印方的邮件还要四处寻人翻译；其次是准备不充分，产品种类、数量准备不足，中英文对照版的宣传资料缺乏，未达到应有的展示和宣传效果；三是参展规模不够，对印度市场缺乏研究分析。

图片来源于本社资料图库

文：胡才荣 通讯员 漆杨

编辑：赵振中　张力