王聚会：太朴咨询，最好的伊朗市场咨询专家

伊朗市场专家：王聚会

这是聚会看世界的第136篇原创文章

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这几个月，除了公司的自营进出口业务在正常推进，另外花了很多时间和精力，潜心打磨伊朗市场的咨询产品。加上过去多年在伊朗市场的沉淀和积累，说十年磨一剑，也不为过。

回想起自己在伊朗市场打拼的10多年，加上这两年接触的大量的中国企业，和他们交流完之后，我有一种深深的使命感，希望能帮中国企业解决在伊朗市场的一些难题。

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先看看大家怎么看待伊朗市场吧。

有人说，做伊朗市场，很辛苦，还很心苦。有人说，对伊朗市场又爱又恨。还有人说，提起伊朗市场，都是伤心的回忆，提也不想提。

这是为什么呢？

其实，伊朗市场的好，在于他的市场大，毕竟伊朗有160多万平方公里的面积，有将近1亿人口，且资源丰富，“家里有矿”，对各种产品的需求都很旺盛。

加上长达40年断断续续的制裁，伊朗市场相比其他比如欧美市场而言，有着更高的门槛或者障碍。

这些障碍主要来自于制裁带来的收款困难，和部分企业对制裁风险的把控和规避，这就导致很多企业无法做伊朗相关的业务。但是，这样一来，对能够进入伊朗市场的企业来说，其相对市场空间就变的更大了，因为分蛋糕的企业少了。

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但是，伊朗市场确实也有很多困难和问题。

从市场本身来说，其市场信息不够透明。

比如，很多企业开发一个市场的时候，会购买海关数据，来了解一下本行业的产品在该市场的情况，包括进出口量，产品类型，价格，甚至进口商信息。

但是，伊朗的市场数据几乎很难从公开市场上拿得到。这就导致企业非常难通过数据来进行决策。

从伊朗合作伙伴来讲，伊朗人普遍工作节奏慢，容易变来变去，很多伊朗企业诚信度不够，导致大量的中国企业在伊朗吃亏上当，出现了较大的资金风险。

很多当地投资，或者做工程承包的企业，受制于伊朗工作的低效率和规则的反复变化，导致工程严重超期预算严重超标。

另外制裁带来的资金结算困难也是一个比较大的障碍，虽然有昆仑银行和伊朗会对公司等资金通道，但始终还是困难重重。

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应很多做伊朗业务公司的强烈要求，我希望推出一些咨询服务，内容涵盖市场开发阶段的市场调研，客户调查，可行性分析等。

而在中国企业正式开始在伊朗的业务和投资以后，可以向他们提供法律服务，财税服务，风险控制等。

当企业风险已经发生的情况下，还可以向他们提供法律援助。

我把这些服务内容形象的取了一些名字，可以先给大家透露一点。

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前几天和杜总一起交流，他提了一个观点。打仗，和做项目，成功的首要因素就是意志，我们要有意志去打一场大的歼灭战。

现在伊朗咨询业务的框架基本上已经成熟，这次到伊朗出差会将各方面的资源再次做一些最终的整合和准备。

然后11月初就可以发布太朴咨询涉及伊朗的服务内容。我希望，把太朴咨询打造成中国最好的伊朗贸易和投资方面的咨询专家，找不到对手的那种。

11月见！

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笔者从事伊朗贸易和投资15年时间，对伊朗投资和贸易环境，法律法规，贸易流程和风险控制等方面有深厚积累，如果你对伊朗贸易和投资风控有兴趣，可以找我聊聊。

中东小巴黎——德黑兰