传波立维中国销售团队解散

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今日（10月19日），有多篇公开报道称，赛诺菲在中国解散了波立维的医学团队以及销售团队。

波立维又称“硫酸氢氯吡格雷片”，是一种血小板聚焦抑制剂，具有强大的抗血栓作用，也被誉为“抗凝第一药”，于1998年正式上市，上市后长年雄踞世界畅销药第二宝座。2001年8月，波立维获批在华销售，而在此之前国内氯吡格雷的首仿药，信立泰的泰嘉已获批在2000年上市，并享有8年新药保护期。随着该药的行政保护和新药保护到期，国内迎来了申报仿制的高潮，竞争格局开始加剧。根据米内网数据，2014年～2016年，我国市场上硫酸氢氯吡格雷销售复合增长率上升最快的是乐普药业，达到90%，其次是信立泰，复合增长率为11%，赛诺菲的复合增长率最低，仅为6%，但在具体的市场份额中，由于波立维抢先覆盖了氯吡格雷的大部分终端，在“4+7”带量采购前，该款产品在中国市场的优势地位仍明显，同样是米内网数据显示，2018年重点省市公立医院氯吡格雷品牌格局中，赛诺菲占到了近60%的市场份额。

在上个月的联盟地区集采中，由于在首轮“4+7”带量采购中，赛诺菲“不敌”信立泰而落选，从而丢失了北京、上海、广州等11个城市公立医院市场，本轮志在必得，最终波立维75mg以2.544元/片的报价，这一价格较带量采购首轮中标价已降幅20%左右，获得中选资格，与石药集团、乐普药业三家共同瓜分氯吡格雷公立医院70%的存量市场，采购周期至少2年。

而与此同时，另一个问题也接踵而来，降价后的波立维利润空间遭受严重挤压，能否支撑相关人员的运营？或者，还是否有必要继续保留销售团队？

对此，赛诺菲（中国）公共事务及市场准入副总裁钱云曾接受相关媒体采访时表示，根据政府未来对带量采购扩面的政策导向与有效实施，赛诺菲将谨慎评估业务模式。在快速变化的市场环境中，我们要需要不断评估，随机应变，增强核心竞争力，积极创新，切实造福患者。”

显然，最终的评估结果是裁掉了当初“公关医院”的销售团队。

有分析人士表示，随着带量采购政策的纵深推进，对于中标采购企业来说，通过降价可以换取到全国大面积销售市场，同时，企业的利润也进一步受到挤压，如若再养着销售团队，反而是一种成本负担，预计未来会出现越来越多的中选企业裁撤销售团队现象。

与此同时，业内也流传出另一参与集采的厂家北京嘉林解散销售团队的消息。

与赛诺菲刚好相反的是，北京嘉林的阿乐（阿托伐他汀）在4+7中选，但在联盟地区集采扩围中落选。曝出消息称，正是因为在此次扩围中落选，无法维持销售团队，所以宣布解散销售团队，将在本月底前办完员工离职。另外，由于公司的主要产品线只有一条，不能转岗，但对于离职的销售人员会按照N+1进行赔偿。

北京嘉林相关负责人在就此回应媒体称，嘉林在阿乐的销售上并没有自己的销售团队，采用的都是代理制，而对于代理销售团队是否有出现团队解散的情况，其则表示“不清楚。”

文 | 医谷综合报道