隔壁开了家同行连锁店？别担心，店老板只需…

文丨经营参考团队

编丨年一

“旁边要开一家品牌连锁店，我家的生意会不会被抢走。”这是店老板老陈最近一直担心的问题。

其实，这种情况也不是个例了，很多老板也有隔壁开了家同行品牌店的情况。这时候，我们到底要如何应对呢？

首先，开店老板要明白，品牌连锁店为什么比普通小商铺更具有竞争力。

品牌店的优势

1、供应链完善

知名的店铺拥有更完善的供应链，而且因为采购是统一采购，往往价格会更低，这对于自己进货的普通零售商铺来说的确是优势。

2、信任感

大品牌相对于普通零售商铺来说，更容易取得消费者信任，因为很多消费者认为大品牌的东西质量要比小品牌要好。

3、宣传

连锁品牌在宣传上完全是普通零售商铺所不能比的，知名度上去了，消费者也就更愿意消费了。

上述的几点就是知名品牌比较占优势的地方。不过，普通零售商铺也无需担心，毕竟自己的店铺也有其一定的特色。

普通商铺的特色

1、经营灵活

品牌连锁店在店铺运营上会有一套非常成熟的运营方式。但在这个方面连锁店与初次开店的创业者相比有很大的优势，但也仅限于初次开店的老板，因为他们还没有熟悉经营。

对于能熟练管理店铺的老板来说，拥有成熟稳定的运营模式的连锁店，便失去了优势。因为连锁店为了方便管理，运营模式是很少轻易改变的，毕竟那么多店铺，改动的成本太大。

而个体店的经营就非常灵活了，这就可以让店铺随着市场的变化而及时作出调整，并随着时节自主制定活动策略，吸引大批新客。

2、产品

真正决定店铺生存能力的是产品和服务，如果产品和服务好，即便开始获客不如品牌店，但以后生意会越来越好，因为很多进店消费过的顾客会为你树立口碑。

所以，个体店想要打败连锁店，就努力寻求可靠的产品，给顾客周到的服务，让店铺的老客带新客，在对战连锁店方面，这是非常实用的手段。

3、避开正面“交锋”

当然了，连锁店能成功，确实有其独到之处。

管理比你好、宣传比你强、产品你也比不过等。这时候我们尽量避开对方的刀锋，错位竞争，最好能与对方形成互补，那就更好了。

这看起来很复杂，其实非常简单，就是做到“人无我有，人有我无”，打造差异化。例如对方主打高端，那我们就做中低端；人家做品牌，那我就做性价比，与顾客形成朋友，打打感情牌等等，不正面交锋，自我寻求发展。

总之，店老板要明白，虽然对方对我们威胁很大，但却并非死路一条。应冷静的分析敌我上方的优势与劣势，根据具体情况制定应对策略。切记不能两眼一黑，就和对方死磕。

材料来源：旺旺铺、湘西双维主动服务、网络