凭什么杜邦、丹佛斯等这些跨国公司都找中广欧特斯战略合作？

第二届中国国际进口博览会（CIIE）在上海国家会展中心如期而至，各个国际巨头在展会现场都露出看家本领，中国这片热土以前完全从以前的“走出去”转变到现在的“请进来”，中国已经成为国际经济发展不可分割且不能分割的重要组成部分。

在11月6日开展当天，杜邦安全与建筑事业部旗下杜邦水处理解决方案业务部与浙江中广电器股份有限公司（欧特斯）举行战略合作签约仪式，旨在以全新的市场塑造方式部署水处理关键技术，加强行业生态系统创新，并通过多样的解决方案实现水资源和社会责任的平衡。

董事长朱建军在与杜邦的签约仪式上表示：“秉着对卓越品质的追求以及对消费者负责的态度，中广欧特斯将坚持选用杜邦水处理旗下过滤材料产品，共同为追求高品质生活的中国消费者带来最优质的饮水体验，未来，中广欧特斯和杜邦水处理将在技术及产品上不断深入合作，致力于研究适合中国水源环境的净水解决方案，不断推出适用于全国各地不同水质的产品，共同推动中国净水市场的发展。”

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对于这段话的核心理解就是：

引入国际品牌的优质产品，打造中广5C舒适家的品质战略。这样的合作模式，同前几年中广欧特斯与丹佛斯签订战略合作协议如出一辙。

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如果中广欧特斯依然只是十多年前那个刚刚出道，只做空气能家用热水的一个专业性空气能品牌，那如论如何杜邦、丹佛斯这样的国际巨头都不会看上中广欧特斯。但事实上，这十多年来一路拼杀至此，中广欧特斯每一个关键节点都把握的非常准确:

刚刚入行，通过签约贾静雯、陈宝国，来迅速提升品牌知名度；

短短三年内，快速建成一期、二期工厂，成为亚洲规模最大的空气能基地；

利用煤改电政策，迅速切入到采暖市场，尤其在后煤改电补贴时期在商用采暖中大放异彩；

从热水到采暖，再到整体舒适家居领域，签约古天乐，打造舒适家居领域一体化品牌战略。

这一步一步，成就中广欧特斯从一个年销售不到千万的企业，到如今超过10亿元的销售规模，这个成功不是偶然而是必然。因此如杜邦、丹佛斯等国际企业都选择信赖中广欧特斯，能够把自家最优质、最核心的产品直供给中广欧特斯，完成双方在产品创新及解决方案上的优势互补，形成市场的共赢。

董事长朱建军表示，净水已经成为中广欧特斯重要的产品战略，所有零配件均由世界500强企业提供，并计划在2020年度实现1.5亿元的销售规模。在进博会签约的现场，中广软水机新品“大白”也正式发布，该产品就是杜邦水处理AmberliteTM SR1L Na 家用软水离子交换树脂，吸附水中的钙镁离子，有效的保护涉水家电使用寿命。

如今，净水行业也拼杀进红海市场，根据奥维云网（AVC）的数据显示，2019年上半年净水器整体表现出增长疲弱态势，上半年度整体市场销售约280亿元左右，增长仅个位数，开始慢慢进入到价格战的发展态势。在此背景下，只有不断升级产品性能，并通过多品类舒适家居产品配合，才能更好的赋能渠道，保证渠道商的利润率，实现产品价值的最大化。

能够与杜邦进行战略合作，无疑中广欧特斯已经走在了前面。

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