关于宠物店直播带货

宠物店能否做直播带货？

当然能做，而且能够做好。

正因为我倾向于这样的观点，所以才会写今天晚上的文章。

您现在看到的开头，我已经删除重写了好几遍，咱们还是开门见山好一些。

先讲个我身边的例子，我的老家在陕西南部的一个小镇，两年前，人们没有网购概念，但是现在不网购点东西似乎都有点不好意思了，人流如织的地方不是其他地方，正是快递取件点。

我的母亲六十岁了，在大城市里会网购再正常不过，可是在这个小镇里，大爷大妈们也已经学会了用淘宝、拼多多网购了。

所以，我们可以想象，快递已经无孔不入，而宠物店所在的城市里，人们最计较的不是花了多少钱，而是浪费了多少时间。

进入宠物店的客流变得越来越少，已经是不争的事实。

不想出门浪费时间，而社交需求又是人类最重要需求，怎样解决这个冲突呢？看起来直播很有效地解决了这个问题。

从手机直播诞生以来，平台方一直都在探索如何让主播赚到钱，而最难的变现方式竟然是带货。可是随着人们对手机直播的好奇心降低，信任度提升，并随之变成一种生活方式后，加上技术的成熟，带货渐渐火热了起来。

看看口红一哥、淘宝直播一姐有多火就知道了。

顺势而为好过逆天改命。宠物店在行业链条里不管个体体量有多大，都像是大江大河里的一滴水，无论怎样都不可能发起一场洪灾，颠覆行业格局。

我们常常会看到一些关于对抗网店的课题，包括我自己也写过一些类似的内容，不过这些最终追求的还是差异化求存，并没有对抗之说。

一个客人不存在纯粹的线上消费，总有一部分需要在线下完成，而这个线下完成的部分就是获客的过程。当宠物店通过线下获得客人，我们同样也可能通过线上为客人提供服务，举个简单的例子，一些宠物店开通了小程度商城，以满足不能到店客人的购买需求。

线上没有消失，而且有越来越强势的味道，顺势而为，好过逆天改命，顺势做点直播带货，完全没有问题。

线上控价环境正在变好，把宠物店变成网店的可能性正在增大。价格混乱影响的不单是宠物店，做为厂商和经销商也同样伤透脑筋，他们当然不希望自己的产品品牌最终没有利润可图，所以我们可以看到的是线上控价做得越来越好。这意味着，有宠物店的老板，可以把生意做到线上，而做线上生意的老板，却不一定能开一家宠物店。

宠物店客户群价值非常高。宠物店经营一段时间，就会拥有自己的客户群，因为有面对购买和服务的关系，这些客户的粘性强、信任度高，自然具备更大开发价值。这个就像是今年炒得很火的KOC（私域流量），每一个宠物店主都有自己的私域流量，去重性高、独占性强，如果通过直播带货，转化率会更高。

之前我们也说到过关于同城快送的解决方案，当然你有营业执照，你完全可以跟快递公司签下快递合作，获得超低的发件价格。这些都似乎为你直播带货提供了必要条件。

直播带货还是需要做好一些准备。比如风格定位，你不要因为店里产品很多，就什么都卖一卖，想想你最丰富的知识是哪一块，那么就带哪种类型的货，这样播起来你不会累，说话也会更有信服力；整个销售的流程也要准备充分，从直播到成交，再到发货，都不要有丝毫卡顿；把店内的客人连接起来，不用担心做带货直播，让客人更不愿意到店里来了，而是把带货想象成是和自己客户群的社交机会。

基于客流、成本、控价、零售发展趋势，宠物店完全可以尝试直播带货。

感谢倾读，我是Tonny（ID：tonnypet），很高兴与您相遇！