23岁创业，年收入百万，但还在为公司生存发愁！

创业什么最重要？生存！

虽然现在企业生存了五年了，一年的利润大概也有个一百来万，路也已经走通了，但是路能否走到最后？一直在担心着明年企业还能不能生存下去！

年收入百万

一、选路

由于本身是编程专业出身，所以选择软件技术服务这条路走出来。

11年毕业之后，在一家公司工作了一年把学习的知识向社会的技能转换过渡之后，就出来开始接些零碎的技术服务订单。

本人做的都是些商城类软件的开发，因为那个时候电商很火，也有很多客户找过来说是自己有这方面的好点子好模式，就是差一个相关的软件就可以运行起来赚大钱了，还找出来各种各样的案例来分析。

对于这方面的事情，我一般都是理性回绝，不是我不想赚大钱，而是这条路和我自己选择的路不同路。

好比电商是一座大海中的金山，有人已经在这座金山上发家致富了，吸引力很多人要去开采这座金山，而我选择的是做一个摆渡人，为去往这座金山开采的人提供服务，不为去往金山开采的人致富了而羡慕，也不为自己没有去而遗憾，只坚持自己感觉合适的路一直走下去。

一个人的精力总是有限的，有时候总会有彷徨迷茫的时候，这个时候选择一个合适的合作伙伴就必不可少了。

二、选人

在成立公司之前，前后选择了两个朋友一起发展，两个都是很要好的朋友。

第一个一起合作了一年多，因为是零碎接单，工作时间也不规律，生活比较辛苦，后面他有了自己的职业目标，大体上是因为没有共同的目标吧，就没有合作了。

第二个合作之前是先沟通了三四个月，大致把各自的想法利害关系都说明了，然后才进行的合作，这次合作也是最开心的，一直持续到现在。

在公司成立之后，也拉拢过两个朋友，也是很好的朋友。

那个时候公司业务也有了一定的规模，也开始赚了点钱，想扩展业务的时候，拉了一个朋友过来一起开展新项目，后面合作了一个项目，赚了点钱，但是后面业务一直没有接到新的，所以那个朋友也是拿着第一个项目赚的钱走了。

另一个是兼职性质的过来学习，后面开始转为我们的正式人员，但是他自己的本职工作也是没有放弃，后来因为公司出了点问题，上游合作商一直没有给我们结算款，造成公司财务出现了危机，跟他沟通的时候闹了点矛盾，就走了。

选人的过程中让我想到了看到的一段话，和大家分享下：“团队是创业的重要的一环，甚至是最关键的一环。但实际上人与人之间的磨合可能是最难的也是必须经历的。去年火爆的电影《中国合伙人》让很多人体验到了创业者们的兄弟情深和创业艰辛，但是真正版本的中国合伙人故事却并没有这么美好，轰动一时的泡面吧创始人俞昊然和合伙人王冲在公司A轮确认后，为了争夺公司控制权，不惜撕破脸，甚至删除公司代码。西少爷肉夹馍的合伙人甚至为了一己之利，团队分裂后闹上法庭。

在国人普遍缺乏契约精神跟法律意识的环境下，很多人加入创业团队，并不是真正的热爱这个事业，不过是想大块吃肉大秤分金银的上山结义的团伙而已。他们是典型的“创业浪漫主义者”，根本没有想好创业意味着什么，而是像阿Q那样的墙头草，“革命了？同去同去·····”，但随着激情消逝和遇到的困难，最先散伙和撤场的就是他们。任何一次团队的变动，对于创业者来说都是巨大的身心考验，所遭受的折磨可想而知。”

创业

三、产品

在公司成立之前的两年和成立公司之后的两年里，我们一直靠着做些定制开发功能需求之类的订单生存下，但是这些都是做的重复事情，又没有给公司沉淀资产，所以就造成了没有产品去产生持续性的收益。

还有就是我们的订单都是通过上游公司的转包而来的，这有一个危机就是如果上游公司切断了订单，我们就完全没有收入来源了。

还有一个很大的弊端，上游公司为了自己的资金链充足，跟我们的结算一开始是一个月一结算，后面拖到三个月一结算，到后面有次半年都没结算，造成我们资金紧张，所以就有了上面提到的第四个朋友跟我们闹掰了。

经过那一次之后，我们痛定思痛，决定自己研发产品进行销售，根据做了这些年的经验打照了一款自主的多用户商城系统，申请了自己的著作权，然后慢慢的推广进行销售，不是再完全依赖上游的公司资金盘活。

现在看来我们的选择是走对了，现在我们基本生存靠我们自己的产品是没问题了，为什么一开始不知道做产品？

因为产品的完善是一个长期的过程，在这个长期的过程里面，生存才是最大的问题，我们要保持有资金进入生存下去，才能保持在产品没走出来前就死掉，所以只能是接定制需求来养活我们自己的产品研发。

我们的产品能走出来，我依然觉得运气的成分占去绝大多数，所以前期创业者，如果是没有大资本入驻的话，个人还是建议先想办法把自己养活再去考虑做产品。

因为现在互联网速度发展太快，市面上的产品同质化太严重，除非你是有什么颠覆性的产品，要不然你只能保持自己的产品创新更新以此来保持现有的竞争力。

互联网未来的路怎么走

四、品牌

在基于一款产品站住脚跟之后，我们继续扩展其他产品路线，以此来打开市场，再往后的时间里面，我们又陆续推出了单用户商城系统，CMS内容管理系统，O2O商城系统等一系列产品。

我们是打算自此之后形成自己的品牌，以此在市场上面形成自己的品牌影响力，这样会更好的吸引客户。

因为随着市场的慢慢发展，消费者也越来越看重品牌，开始选择那些品牌影响力大的公司。

就像我们的上游公司，在这个行业算是起步最早的一批，现在在业内应该算是很出名的公司了，有定制客户找他们做给到我们，预算不太够，那个时候上游公司托款严重，我们就建议跟我们直接走款价格会低很多，但是客户就是不肯，虽然做事的是我们，但是就是宁愿多花钱选择有品牌的签合同也不愿找我们做事的直接签。

所以企业要长久的生存下去，在业内形成自己的品牌影响是很重要的一环。

在这里有几点感悟：

1、选路很重要，但是坚持更重要。个人感觉选择一条合适的路坚持走下去，就算不会大富大贵，但是至少生存下去不难。

2、选择合适的合伙人，性格很重要，要有牺牲精神。首先得有个共同的目标，以及双方都得有为了共同的目标牺牲个人利益的精神。团队内部磨合争吵并不可少，但是不要因为个人的利益或者权利去吵，目标都是一致的，为了团队！

3、现在做的事情对以后是否有帮助。不要去做些重复的而对自己没有提升的事情，要永远保持积累或者创新。

4、要想长久的发展，品牌影响一定要尽快。一开始确定好品牌之后，就慢慢的推广出去，品牌影响是长期的累计，做的越早就见效越快。

五、生存

时代发展的太快，如果想体面的生存下去，我们就要保持长期的学习紧跟时代的发展，一停下步伐就会被时代抛弃，创业不是靠一款产品就能坐吃山空，今天你还在羡慕的行业不知哪一天就会被取代，我们的创业就是让企业在这个时代里面生存下去！