壹玖分享：企业产品的防火墙是什么！

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特性构建企业产品防火墙

本期的壹玖学员的嘉宾邓总，是一家香猪养殖企业的老板，邓总来到壹玖课程的录制现场，提出了“扩大产品销量”的诉求。袁老师现场给出方案，并对如何扩大产品销量做出详细讲解

所有的产品都是建立在市场的需求上，功能的不同，消费人群也不同。定好市场的位置，定好消费人群，定好销售渠道，是产品销售的第一步。特性则是产品的核心本质。

“不是每一杯牛奶都叫特仑苏”这一句广告语让特仑苏的销量翻了几倍，什么原因呢，因为特仑苏打出了产品特性，打出了价值爆点。如何找到产品特性，并将特性放大，是每一个企业都值得深思的问题。

产品同质化的时代里，如何保障企业产品不被淘汰，企业产品保持绝对优势，袁老师说“只有一条路，那就是构建产品防火墙，从产品需求和产品功能的本质上建立绝对优势。”

多维打击品牌建设

霸王洗发水是曾火遍全中国的品牌，可是却败在了企业新推出的产品霸王凉茶上。正如袁老师讲的一样。人的认知决定产品的维度，一个企业在推出不同产品的时候就要考虑产品的功能维度。

现场的另一位录制嘉宾，经营着一家纸业公司，销售渠道的缺失带来的是销售量的匮乏，袁老师在听完嘉宾介绍后立马指出问题所在，正是企业两款产品功能不同，但却在共享维度，无法真正形成渠道布局 ，让消费者的认知出现了偏差。

如何在多维度进行品牌建设，首先要明确消费者的认知是不会轻易改变，袁老师提出了品牌产品建设的三大要素，契入认知、区分维度，打出特性。销量匮乏是因为渠道的缺失，如何快速整合业内资源，建立销售渠道，提高产品销量，袁老师现场给出方案。

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