如何引爆手淘首页流量，定向操作你需要这样优化

说起做店铺，首先想到的就是流量，有了流量店铺才有好的发展，那进一步延伸问题，引流最直接的工具就是直通车，那关于直通车定向在非搜索的位置获取流量简单粗暴。

直通车的定向推广包括：

1，主要的位置就是猜你喜欢这块，曝光，点击，转化，相对而言都比较高，各大掌柜对于流量的必争之地。

2，包括收藏列表流量相对也还不错，点击，转化也不算太差

3，购物车这个地方各方面都不错，曝光，流量，点击，转化，除了猜你喜欢，购物车就是需要关注的地方。

一、定向的基本原理：

1，定义，利用淘宝的大数据原理，通过定向的基础，锁定目标的人群，抓住意向的客户，将你的宝贝展现在你想展现的精准人的淘宝浏览页面上。

2，展现，根据用户平时的习惯，浏览情况，搜索情况，收藏情，购买记录。形成标签，淘宝会把标签放到类目，在把你的宝贝展现在有需求的人群当中。

3，竞价，根据宝贝的质量分，注意不是关键词的质量分，根据宝贝的点击，图片质量，店铺综合得分来评定，综合得分=当前得分*当前竞价

4，位置，定向的两大位置投放人群，展示位置，

（1）投放人群：这块可以笼统地分成两个部分，一个是喜欢店铺的访客人群，另一个是访客的购物图意向，就是系统根据买家搜索关键词的记录匹配相应产品的操作。

（2）展示位置：常见的在掌柜热卖（我的购物车），猜我喜欢（我的淘宝首页），热卖单品（淘宝收藏夹），物流详情页（我的淘宝），已买到的宝贝（我的淘宝），不过现在基本pc端口用户很少，主要推广的还是无线端，猜你喜欢（手机淘宝首页），淘宝活动（手机淘宝消息中心），说起定向，首先想到的就是猜你喜欢的位置，这个展示位置根据买家搜索习惯形成把适合的产品展现给用户，这个地方流量十分巨大，除了付费流量还可能得到比较不错的免费流量

购物意图

购物意图定向是指根据投放宝贝的标题，系统自动晒选出宝贝多种组合的关键词，这个是有消费者的购物行为浏览轨迹形成的。比方标题中带有‘修身’的核心词，系统会自动添加一些二级词和三级词，这是一个不断完善的过程，原理上就是关键词的组合推广，比较不错的就是可以自动挖掘消费者的兴趣，匹配对应的产品，相对而言比一般的流量要精准，抓住买家的需求，不好的就是我们无法控制中间的词，对于匹配的词我们可以提高溢价，不匹配的就可以选择不开了。

花最少的钱开最精准的定向

1，提升定向的隐藏分

众所周知直通车质量分根据直通车的点击率和转化率来调控，主要还是靠点击这块，定向的原理也是一样的，点击率高隐藏得分也会上涨的很快，如果点击率不理想可以从主图和标题上下功夫，尽量少些字，底色浅色为主，标题一定要符合产品，展现销量，迎合客户心理，多些创意，使点击率得到提升，从而提升定向的隐形质量分。

2，完善宝贝的类目属性和宝贝的详情属性。

不管你是怎么操作类目首先不能放错，不管定向还是其他推广，这个是最基础的，客户想买车你给他放一所房，当然客户不会买单，所以光有流量转化也是个问题。完善详情的宝贝属性，得到更多的手淘首页流量。

3，设置时间节点

很多商家很多地方都在优化但是展现还是不理想，可以推广时间入手，平时不理想，可以在凌晨12点把溢价提高到100%，更容易争抢到流量，时间节点是个可以关注的点，去突破。

4，精准人群

你的宝贝客单价比较高，那就把一些喜欢折扣贪小便宜，本身没有太大的经济能力的人删选掉，在有经济能力，经常浏览你这个类目的这部分人群对应的提高溢价，主要也是要有分析的过程，抓住主要的人群，拿到精准的流量。