帮你问勇哥011：社群团购到底是一个怎样的生意？

前言：

《帮你问勇哥》是由勇哥13年的创业搭档、沸点天下执行总裁妮妮开设的一档问答型专栏，于2019年11月28日创立。创办初衷是因为每天有太多人问勇哥关于行业，关于项目，关于沸点天下的事情，有很多事情是反复有人问到。所以妮妮就开设这档栏目，每天10分钟，把大家常见的问题都回答一下，也让大家更加了解行业，了解我们的公司和我们的项目。

2019年11月28日《帮你问勇哥》上线，已经在新浪，知乎，百家，头条等多个自媒体有专栏，

如果你也有问题想问勇哥，都可以留言或加妮妮的微信，她来帮你问勇哥。如果你还想知道别人向勇哥打听了什么，欢迎这个帐号，每天会持续更新。

常常有人到公司，第1句话就说：勇哥，我看你朋友圈，感觉社群团购很牛，沸点天下很牛，我身边也有很多人通过团购卖了很多货，我也觉得这是一个机会，所以就专程过来拜访谈合作。但是说实话我真不知道社群团购到底是什么？想当面向你请教。

勇哥：我这样说吧。

你们家附近都有那种夫妻老婆店吧，一个人或是二个人看的那种。

其实我们可以把每个做社群团购的人，就相当于在手机端开了一个这样的店。产品呈现在朋友圈或是发到微信群里，如果你看中了就直接付费购买，产品是直接寄到了你家里。

客户：了解了，平台呢？

勇哥：社群团购平台，就相当于是这些店的供应商，每天供应4-8款不同的产品；这些小店主就在自有的渠道里宣传，客户下单后，平台方直接发货。

每个社群团购平台，有几万到几十万个这样的人或是这样的店。

客户：我懂了。我们给社群团购平台供货，社群团购平台再给下面的团长和团员供货。呈现的不是产品而是信息。不用开真实的店，而是开在手机里的店。

勇哥：是的，这种模式，每个人都实现了自己的创业梦，所以大家都会积极的推荐产品。

而对品牌方而言，若是产品获得在社群团购平台上开团的机会，往往一次开团，就有几万个人同时卖你的产品。常常会有线上开团一个月达到线下实体店一年的销售量。

客户：那太好了，我们就希望跟这样的客户合作。解决了我们销售难题。

勇哥：实际操作中你会发现，最初社群团购平台在跟你合作时，并不会一次就给所有的人推荐，而是会先在小范围测试，看你的产品质量如何，你服务能力如何等。因为所有的平台都会维护自己的口碑，口碑好才能长久，口碑若是不好，不仅伤客户还会伤团长和团员。

通常第1个月是建立信任期，第2-3个月才能深度合作。

客户：那我的产品进入社群团购平台，跟他们合作需要准备什么？

勇哥：我总结了从新品到团购爆品的六步：

1.找对人：你要进圈子，找到平台的创始人或是采购，找到对的人，才有合作机会。

2.建信任：建信任有5个维度『对人的信任，对产品的信任，对企业的信任，对效果口碑的信任，对期望值的信任。』

对人的信任，就是要让采购方觉得你是一个真诚做事的人；

对产品的信任，产品有哪些背书，产品质量，生产工艺如何讲究都可以展示出来；

对企业的信任，获过什么奖，哪个名人背书，企业多长时间，规模多大以及资质等；

对效果口碑的信任：最好是做各个方面的客户反馈收集与呈现；

对期待值的信任：之前哪个平台合作了怎样的结果。

3.初合作：这是合作的开始，第一次的量很大程度取决于采购对你的信任度。因为平台方初次合作时常常是在测试。并不会投入很大资源，常常在跟你很熟悉后，才会全力推。所以初合作不管量大量小，都要认真对待。

4.深服务：出现问题，或是疑问一定是第一时间处理。

5.做平推：向多个平台推荐产品，以争取排期。

6.打节奏：有了经验后，可以向平台谈复购安排。

认真走好以上六个步骤，产品才有可能成为团购平台爆品。

当然我们写的比较简单，中间还有很多策划细节。

客户：这个跟我们与实体合作有很多相同之处。

跟你聊了这么多之后，我对产品进入社群团购非常有信心，想要借助沸点天下的平台，将产品做进社群团购。

今天的《帮你问勇哥》带你了解了社群团购，以及如何将产品在社群团购打爆。

如果你还有其他疑问，也欢迎跟我留言，我帮你问勇哥。