眉目传情之后 马云搞不定茅台 6000亿市场阿里难分一杯羹

文：一生万

在中国，零售领域的明珠非白酒莫属，去年白酒的行业销售收入5363.83亿元，在所有酒水中占比66.04%，在利润方面，白酒的表现更给一骑绝尘，总额达到1250.5亿，占比84.7%，六成的收入拿走了八成多的利润，啤酒、葡萄酒难以望其项背。

尤其是茅台，更是中国白酒行业的领军者，贵州茅台最新发布2019年半年报显示，上半年营收412亿元，同比增长16.8%，净利润200亿元，同比增长26.6%，过去三年里，茅台公司估值由2000亿上升到1.2万亿。

排队买茅台

比火车票还难买的茅台

虽然市值上与阿里巴巴和腾讯这样的巨头还有差距，但茅台是几乎只做一个产品，就是比春运火车票还难买到的飞天茅台。目前北京最新的黄牛价格，最高已经达到2800元/瓶。

我们已经习惯了互联网对传统商业模式的改造，比如外卖，比如网购，比如12306网站，也在马云的阿里云帮助下换了新颜。就连银行，马云也喊出了“银行不改变，我们就改变银行”。现在的蚂蚁金服确实已经在一定程度上改变了银行。

马云也喊出了“银行不改变，我们就改变银行”

但白酒行业是绝对的例外，一贯强势的阿里巴巴和京东完全束手无策。

只喝茅台的马云

去年马云率队亲赴茅台，官宣的新闻里说，马云将与茅台董事长李保芳推动两家集团进一步战略合作。而流传出来的实录显示，马云几乎是谦卑地在为茅台背书，说出了“白酒我只喝茅台的”这类的话。

马云太清楚茅台的强大品牌影响力，正式对外公布的讲话内容中，马云少有的把淘宝和天猫摆在弱势地位：“事实上我还特别想感谢茅台，茅台是不愁卖的，茅台给我们在淘宝和天猫上卖是巨大的信任，这个我们非常清楚，中国最不缺卖的东西就是茅台，给谁，谁都卖得了。”

马云说只喝茅台

我们什么时候看到过马云这样放低身段？

看似郎有情妾有意

但马云主动的背书和夸赞并没给天猫带来茅台的货源，几乎一年过去了，目前在天猫上依然看不到1499元飞天茅台。在京东平台上，同样没有普通飞天的选项，只有高价年份收藏酒和系列酒有货。

马云和刘强东绞尽脑汁，也未能从中分一杯羹。目前在整个酒类行业中，线上交易比例甚至不足5%，尤其是近6000亿的白酒市场，阿里和京东都没有存在感。

阿里和京东都没有存在感的白酒市场

实际上，这不是马云第一次去贵州茅台，2016年8月，马云就主导了茅台和阿里在贵阳签署战略合作备忘录，正式开启技术、品牌、业务等方面的战略合作。但无论“品牌”还是“业务”，茅台都不需要阿里巴巴的合作，已经有那么丰厚的利润了，茅台对所谓“技术”更是缺乏动力。

虽然如今茅台集团最大的烦恼是拿不到出厂价之外的黄牛利润，给天猫卖并不能解决这个问题，所以干脆不得罪线下代理商，不做改变，反正又补愁卖。

茅台市值1.2万亿

马云出面签署这样的协议，看似郎有情妾有意，实际天猫在茅台眼里并没有太多存在感。

京东和郎酒

马云对茅台这些示好只是占了合作可能的先机，留给京东的选择只有另个酱香白酒品牌——郎酒，去年11月这两家也签署了战略合作。

可惜细看协议就发现，郎酒给刘强东的是郎牌产品，而不是更有含金量的青花郎。即便只是酱香行业的第二，刘强东依然没有太多话语权。

马云为何搞不定茅台

在今年的飞天茅台电商平台招标会上，强势的茅台更是开出了苛刻的参与条件，要求去年的主营业务收入大于500亿元，酒类销售额大于5亿元。如此一来，目前符合条件的只有天猫、京东、苏宁等三家。即便是招标成功，也只能分到可怜的400吨。与此相应，茅台2019年下半年计划投放1.8万吨，全年销售计划是3.1万吨，其余91%以上的茅台酒还是通过线下渠道销售，400吨只是个零头。

不得不说，在茅台前面，再大的电商巨头也得俯首帖耳，包括马云在内。

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