其实《定位》这本书我没有亲自看,而是找了一些读书笔记来理解下了主要精神
精神非常好理解,用在我的客户爸爸们的产品上来说,就是当然必须有对的定位,定位的方法,基本的规则等等
这样是做品牌的能赢的方式和逻辑
不存在说什么大路货色或者大路品牌瞎搞搞就能成功的
说得太好太对,所以我正在阅读该作者(杰克·克劳特)的《重新定位》
不仔细看也没什么,仔细看越看越气
人家作者几十年十几年前就讲清楚的事情
为什么我的客户们就是不去做?还故意捣乱呢?
经历是这样的:
我们的客户有一款产品,去年出新的款,在老的款上会有轻微的改动
老款有先天优势,市场上在消费者的口碑上已经有一个很成熟的标签了
这个标签又口语化又定位了TA又易懂易记又在大家心里
事实上这款产品从几十年前到现在,从功能到外观到价格,都明确指向了属于产品比较特定的TA群体
从定位系列丛书里可以得知,“把自己能清楚的定位”本来就是产品品牌应该做的事情
还有很多产品都做不好
然而我们的产品现在已经拥有了这个定位,如何继续目前小改款后老品牌新产品的品牌营销呢?
我们制定了方向:如何深化这个在用户脑中的定位并且做相应的广告创意和计划
客户却大言不惭地说:他们希望可以从用户脑中擦掉原来的标签
必须要有个新的标签,但是是什么标签肯定是不知道的
为什么呢?因为领导层突然希望
这款产品以后需要所有层次、年龄、经历的TA,全宇宙都是这个产品的TA,任何人都可以买这个产品
(刚才我已经说了这不可能,无论市场和产品和品牌都不可能)
预算是两位数的万(好了现在不要提起“可能”这个单词好吗)
这个产品最后也只做了少量的传播
当然没什么好做的,我们根据客户的想法出了垃圾的广告创意,每次提案我都不知道我们在干嘛
后来么,这个产品这一年卖特·别·差
又有什么理由可以卖的好呢?
客户和客户领导们连书都不肯看一下,知识也不愿意学习下,品牌营销基本规律也不愿意了解下
失败是必然的
客户爸爸历史的长河会把你们冲成粉末如果还不阅读《定位》
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