永玉：营销策略案例分析——奶茶店3个月从0到40万的秘密

前天，我的老师阿灿在文章里写了一家奶茶店，3个月从0到40万，使用的营销策略。对于这个营销案例，我觉得很有意思，这所以今天在这里说一说。

这个营销策略是怎么诞生的呢？事情是这样的，老王的朋友在大学城开了一家奶茶店。

刚开始的时候，跟传统的奶茶店经营模式一样，选址，装修，卖奶茶，做活动促销，几乎营销策略很少，懂得营销的店主很少，更不用说互联网营销。

但是生意不怎么样，店主找到了老王，请老王给整个营销策略，然后这个营销策略很有意思，是这样的：

把产品分类加设计会员优惠制

2.设计裂变机制

客户办理会员200元，把一部分奶茶做为会员免费，365天每天可以免费领一杯奶茶，其他的奶茶会员享受折扣优惠。

活动推出之后，平均1个客户转介绍5个客户，相当于1个客户的价值有1200元，3个月时间通过这个活动做到了40万。

这个营销策略我的老师，说有意思的点在产品的裂变设计，办理会员提供的免费奶茶锁住了客户一年的消费。

这一年里面客户不仅仅会一个人自己喝，还会带朋友来喝，相信这是很多商家梦寐以求的营销效果。

我的老师还给出了，另外的策略：

做深度了解，也就是把这些办理会员的客户邀请到微信群里面，怎么玩呢？

调查他们的需求、痛点

2.给他们对接好的价值内容或者解决方案

3.在微信群里设计活动和互动福利，带动群气氛和活跃性

打个比方，这些办理会员的都是学生，到群里之后学生其实还有很多周边需求，例如：考研、住宿、兼职、考驾照等需求

通过社群把你和这些学生打造成熟人关系，顺带推荐这些增值业务非常容易做到多次变现。

我觉得，我老师的这个策略更牛逼，如果后端做好了，估计比奶茶店赚得还多！你觉得呢？

但这些实施起来，又需要好的营销策略，不然就是百搭。以我目前的水平是不行的，还需要继续跟灿老师学习。不然我就去大学城开个奶茶店了，做自己的奶茶妹，哈哈！

如果你对营销感兴趣，可以加微信，互相讨论！一起进步！