一文通读Amazon Business，其Prime会员体系有何特点？

Amazon Business是一个面向各种规模企业的一站式采购站点，成立于2015年，上线第一年就创下10亿美元的交易额，2018年其年销售额已达到100亿美元。根据亚马逊的说法，它的外观和运作方式与常规的亚马逊非常相似，但它提供了从数十万商家那里获得的数亿商业产品的途径。针对某类商业需求，Amazon Business有诸多功能及优势，例如优惠的价格、完善的物流体系和企业采购账户的管理等等。

那么Amazon Business是如何运作的？又与常规的亚马逊B2C平台有何不同？

如何加入Amazon Business：

要加入Amazon Business，请遵循以下步骤：

·点击页面中的“创建一个免费的亚马逊商业账户”按钮；

·其次输入账户的电子邮件、姓名和密码；

·亚马逊会要求提供商业信息以帮助核实，比如官方文件上显示的地址。

·为了能更快地得到验证，可以提供信用卡或税务信息，如营业税ID，但也可以跳过这一步。

·接下亚马逊会进行审批，审核时长可达24小时。

注意：如果用常规亚马逊帐户使用的电子邮件加入Amazon Business，该帐户将会被要求升级为Amazon Business帐户。否则就需要其他的电子邮件来注册。

美国哪些企业使用Amazon Business？

100家大型教育机构中的80%；

财富100强企业中的55家；

100家大型医疗机构中的50%；

100家政府机构中的40%；

Amazon Business现在可向下列国家的注册企业提供产品：

美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、印度。

Amazon Business的不同之处？

为了更好地理解Amazon Business和常规亚马逊B2C平台之间的主要区别，以下是Amazon Business的一些特有功能：

商业专用价格：客户可以获得超过500万件商品的价格折扣，包括多件购买折扣；商业专用产品：Amazon Business专注企业采购选品，提供特定的商业产品，包括工业品、科研医疗、办公用品及服务等等。

卖家认证：Amazon Business平台上的卖家具有特定的属性，例如小型企业、女性企业和少数族裔企业。

多用户帐户：客户一旦创建了免费的Amazon Business帐户，就可以连接整个团队并创建与组织结构相匹配的采购组。

审批工作流程：客户可以自定义订单审批，并设置支出限制，以便管理和查看支出情况。

采购卡：客户可以与少数用户或整个团队共享支付方式，还可以获得AmazonCorporate Credit（亚马逊企业信用）。

集成采购系统：整合第三方采购解决方案的能力，以方便访问Amazon Business。

Business Prime：提供当天、一天或两天的送货服务。

报告和分析：提供方便跟踪和监控支出的图标。

免税购买：如果组织有资格免税购买，可以参加亚马逊免税计划。

Amazon Business是如何运作的？

登录Amazon Business帐户后可以进行其他设置，例如业务设置（添加成员、设置审批工作流、管理支付选项和输入免税信息）、业务分析（请参阅报告、发票和行项详细信息）以及管理供应商的能力（搜索和保存首选供应商）。

此外用户可以在顶部找到亚马逊搜索栏，通过输入关键字或产品编号来查找特定的产品。Amazon Business用户可以看到按Business Prime资格、销售者类型和卖家认证的筛选产品。

Amazon Business结算流程与常规的几乎没有什么区别：将产品添加到购物车中，买家选择是否定期交付，然后到购物车中确认发货细节、付款方法并下订单即可。如果买家要在下单后查看订单，就转到帐户设置，直接单击Orders菜单选项或选择Business分析以获得有关运输、产品和卖家信息的详细报告。

什么是Amazon Business Prime？

Business Prime是为Amazon Business客户提供的付费会员计划。它能够提升客户采购经验，分析支出模式，并创建指导员工购买已批准产品的策略规则。此外还有30天的免费试用。

可用性

Business Prime只适用于美国、德国、日本和英国（7月初推出）。

成本

Business Prime的价格是基于每个Amazon Business账户的用户数计算的：

基本：最多3个用户，每年179美元

小型：最多10个用户，每年499美元

中等：最多100个用户，每年1299美元

企业版：100个用户以上，每年10099美元

公共部门：用户数量不限，每年3499美元

注意：公共部门只对美国联邦、州、地方和地区政府实体、公共教育组织、非营利性私立大学和医疗机构开放。

Business Prime的特点：

可见性支出：由AWS QuickSight提供支持，该功能提供了企业支出的可视化，使分析数据和支出趋势变得更容易。

采购指导：账户管理员可以将特定的供应商和产品标记为首选，设置特定的产品类别限制等等，以提高遵从性和整合供应商。

Amazon Business美国运通卡：Business Prime会员可以使用免年费的信用卡。

延期付款条款：Business Prime会员可以申请“延期付款”——根据他们的计划，将支付期限延长至45天或60天，以支付Amazon Business发票。

业务交付：选择超过1亿件商品的免费当日、一天或两天送货。Business Prime成员还可以在结帐时选择符合条件的批量订单的统一运输。

（编译/雨果网 宋淑湲）

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