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互联网保险,又叫线上保险,就是通过互联网渠道销售的保险。跟线下保险一样,二者都是由正规保险公司开具的保单,享受同样的权利和义务。
虽然老白一直在扒线上保险的底裤,也安利过不少高性价比的产品,但在做决策时,大家仍比较倾向线下产品。
原因不外乎两点:
一是线上保险没有固定门店,也没有专人负责后续理赔等服务。不确定性较强,出了问题不知道找谁。
二是对大公司执念较深。线上保险多出自中小型保险公司,线下则以平安、太平洋等大公司为主。
这种认知偏见,也导致大家更愿意购买大公司产品。
那么, 线上线下,究竟该如何选择呢?
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线上投保方便快捷,透明度高,有很多评测供投保人理解保险条款。加上运营成本低,互联网保险也更便宜,容易出高性价比产品。
在核保问题上,线上核保更加具体,也略为宽松。而且互联网保险注重用户需求。有允许甲状腺患者投保的医疗险,也有针对某些具体意外的意外险等。
但缺点也很明显。没有专人提供跟踪服务,很多投保决策,及后续理赔需要自己完成。对缺乏保险经验的人来讲,不太友好。
相比之下,线下投保有专门的业务员,或第三方经纪人协助。可以帮助解决很多技巧性问题。比如如何完成健康告知,理赔需要递交哪些材料等。
而且保险公司有线下门店,方便投保人递交材料,查询理赔进度。
不过,线下投保同样存在不足。
一来产品条款复杂,不透明度较高,可能存在隐藏条款。而且线下保险靠业务员驱动,运营成本高,价格昂贵。二来保单跟业务员直接利益关联较大,容易诱发信用风险。导致投保人买到性价比低,或者根本不适合自己的产品。
早年这种情况很严重,给不少人留下保险就是骗子的印象。好在近些年情况有所好转,大家对保险的接受度提高了不少。
对于线下保险,跟通过保险公司业务员投保相比,老白认为第三方经济公司更靠谱。他们虽然也从保单中获利,但更侧重投保人利益,而非保险公司,信用风险相对较低。
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总结下来。
线上投保方便灵活,价格便宜,产品性价比较高。但后续服务不确定性较强。
线下投保可以解决后顾之忧,但价格昂贵,而且性价比低。
虽然各有优缺,但相比之下,老白还是倾向互联网保险。
一来产品性价比高,而且有很多评测供大家理解保障条款,避免花冤枉钱。二来随着更多保险公司加入,增强行业竞争的同时,也会促使保险公司和保险代销公司完善后续服务,简化或标准化理赔流程。
再者,不论线上线下,保险说到底是跟保险公司签订的保障合同。只要保单真实有效,投保人就可以直接找保险公司理赔。即便是打官司,只要条件合理,法院也会向投保人倾斜。
而且,很多保障几十年甚至终身的长期险种,线上投保不能保证后续一对一服务,线下投保同样不能。
因为保险公司或经纪公司也会面临人员流动。一旦负责你保单的人离职,或者超过一定期限,你的保单最终还是会由保险公司直接处理。出险后,大部分情况下仍需自己跟保险公司沟通。
线上投保,只不过让这一步更加直接。
所以,对于后续服务,老白觉得只能算一个充分条件,算不上决定你投保方式的必要条件。决定你投保与否的,仍在于产品保障效力,以及价格是否合理。
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