亚马逊的辉煌可以给国内企业转型带来什么启示？亚马逊优势及规则思考

亚马逊平台开启了一个电商时代，最近几年亚马逊的市值一路高歌，2018年杰夫.贝佐斯超越微软比尔.盖茨成为世界首富，亚马逊电商模式正在改变全球经济版图，加快了经济全球化，有力地推动“全球卖，全球买”概念行动。

一、 亚马逊平台的优势有什么，为什么口碑会一直非常好？

亚马逊平台是全球最大的电商平台，活跃用户量有5亿，覆盖全球68个国家，在全球主要经济体都有站点服务，它的平台规则公平，非常注重买家的购物权利，它有电商行业最好的物流服务，在行业内口碑最好的电商平台，网络购物体验可以做到极致。就让小编给大家介绍一下亚马逊平台的优势，为什么口碑会一直好，具体优势有：

（1）投入少

亚马逊平台入驻成本在同类型平台里属于偏低，亚马逊官方如此设置门槛在于让更多卖家入驻来丰富平台的产品SKU，目前亚马逊欧洲站店铺入驻月租金25欧元，北美站入驻月租金39.99美元，可见亚马逊的招商政策的优惠力度；

（2）平台好

亚马逊平台是全球新零售的鼻祖，平台上的产品品类最齐全，覆盖全球68个国家，亚马逊的平台规则非常公平，在全球的知名度最高；

（3）用户多

亚马逊平台起源于美国，总部位于美国华盛顿州西雅图，在美国人心中亚马逊就是新零售的开拓者，10个美国用户就有7个人使用过亚马逊平台，由于美国人的使用，也让亚马逊平台在其它国家推广变得顺利，从而到现在拥有全球5亿用户规模；

（4）竞争小

亚马逊平台规则公平，而且用户量最大，据权威数据机构统计亚马逊目前平台卖家只有500万，相比国内最大电商平台淘宝1500万的卖家，亚马逊平台的竞争很小；

（5）市场大

亚马逊平台之所以被称为全球最大的电商，是因为它的站点覆盖了全球最多的国家，大多国家的消费者都有在亚马逊平台上网购的记录，这样就让亚马逊在全球规模越来越大；

二、 亚马逊的全球市场治理规则有哪些？

亚马逊及其重视平台治理，平台推荐功能的A9算法是业界最厉害的，被其它电商平台频频效仿，究竟亚马逊全球市场治理规则有多么深奥，有多少卖家因为不懂亚马逊规则产品被下架甚至被封店，小编讲一下亚马逊的全球市场治理规则，让卖家少走弯路，更快地适应亚马逊平台治理规则，让店铺更早实现大卖，一般常见的亚马逊规则有：

（1）亚马逊的Listing页面规则

亚马逊平台不同于其它电商平台，倾向于重产品轻店铺，更加规范产品的展示，将新产品更多推荐给网购用户，把品牌新品更多地推荐给用户，最终让好卖家销售好产品，平台买家能够买到心意的商品，对恶意产品上架行为平台会严厉封杀；

（2）亚马逊的店铺账号管理规则

亚马逊平台对入驻卖家审核非常严格，申请一个店铺的亚马逊账号需要一套资料，例如有公司营业执照、双币信用卡、身份证等，而且审核周期比较长，针对营业范围内销售的产品不能有亚马逊平台禁止商品，而且一个执照不能申请多个店铺，而且一个店铺与名下其它店铺关联，不然会有封店的风险；

（3）亚马逊的知识产权保护制度

亚马逊平台有非常完善的投诉机制，对一些卖家销售侵权的商品将受到严厉处罚，非常恶劣的卖家将会被禁止在亚马逊平台开店卖货，一经品牌卖家投诉的店铺亚马逊会第一时间内做出回应，避免品牌卖家更大的损失；

（4）亚马逊的收款支付制度

亚马逊非常重视买家的资金安全管理，由于跨境交易的安全级别非常低，货物周转时间比较长，商品能够到达买家手里未知性大，所以在买家下单以后资金先被亚马逊平台托管，等商品到家买家手里以后7-15天内亚马逊才会给卖家收款账号里打款，极大地保护了买家资金的安全；

（5）亚马逊的物流服务制度

亚马逊平台拥有自己的海外仓FBA，也就能保障更便捷的物流服务，尤其针对入驻亚马逊平台的精品卖家有头程发货服务，但是亚马逊也针对一些中小卖家开放第三方物流服务；

三、 亚马逊的核心服务理念有哪些，对国内企业转型有什么启示

亚马逊知名度如此高，能够成为全球电商巨头离不开顾客至上的服务理念，亚马逊一直顾客至上的服务理念来治理平台，不断地推出新规定来满足用户的购物需求，最后小编重点介绍一下亚马逊的4大核心服务理念，它们对国内企业转型有非常重大的启示，分别有：

（1）重推荐轻广告

亚马逊非常重视用户购物体验，当用户搜索一款产品会推荐出好几款关联的商品，而且每个关键词广告位只有6个，所以在用户把意向商品加入购物车后还会推荐相似款的关联商品，让用户有非常多的选择；

（2）重展示轻客服

亚马逊平台没有客服功能，买家在购物时如有疑问都是发邮件给卖家，而且卖家只需要在24小时内回复就可以，不需要立刻回复，而且亚马逊会提供产品页面的描述模板，让卖家尽可能多地描述他说卖的产品；

（3）重产品轻店铺

亚马逊平台重视产品推荐功能，不看重店铺等级，为了让买家有更好地购物体验，多给买家展示种类丰富的产品，而不是只展示一家或几家店铺的产品，极大地吸引了更多的购物人群活跃在亚马逊平台上；

（4）重客户轻卖家

亚马逊平台的四大服务理念才是让它戴上辉煌光环的法宝，国内企业必须看到亚马逊的变化，想成为亚马逊平台的金牌卖家必须认真遵守平台规则和服务理念，尤其要做好商品和卖好商品，而且国内企业对品牌概念和服务理念认识也要深刻，对于新手卖家必须学习亚马逊平台规则和运营技巧，现在亚马逊平台还是红利期，国内企业和卖家进入正是最好的时间点。（来源：天天跨境）

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