微信作为互联网营销生态的主流入口,基于微信生态圈,积累了海量精准的消费群体,一直被传统中小企业视为开展线上电商的首选之地。而对于企业来说,如何快速实现流量转化及流量变现,便成为了所有运营者都绕不开的一个难题。
绝大多数商户对微商城运营的概念都存在着形而上学的理解。认为流量裂变的核心痛点在于对买方顾客向卖方销售者的高效转化。简单来说,就是认为只要确定好三级分销的提成点就万事大吉。其实对于分销的概念来说,确定提成点不过只是最初级的一步,线上营销最关键的点不在系统、不在功能,而是在如何推广,通俗来说就是如何用最低的机会成本,去获得最大的用户流量。这个过程我们可以用七步总结。
1. 美工设计,做好线上VI
从logo到bannner,从首页到跳转,结合商户自身产品特性规划商城风格,着重突出视觉表现。线下要做到动线清晰,线上要做到井然有序。要在衬托产品自然属性的同时,极大烘托顾客购物氛围。
2. 精准选品,突出核心优势
线上不同于线下,线下的选品在于多而全,线上的选品则在于精而优。线上商城转化率的高低,很大程度上源自于最初级的选品。从低毛利甚至是负毛利的引流商品,到静止不动用于对比的阻击商品,再到高毛利高流通的产品组合。在引流的同时注重转化,实现倾销与毛利的双轮驱动。
3. 促销运营,加速流量转化
心理学家说“人是可以接受心理暗示的”。因此精准地促销会与选品的巧妙结合,再搭配多种会员营销手段,助力爆款商品打造,加速流量转化,实现销售增长。
4. 设置佣金,鼓励分销理念
分销可以说是裂变营销的精髓所在。通过设置分销,可以让成千上万的粉丝成为你的分销商,让员工帮你卖,让顾客帮你卖,让粉丝也在帮你卖。只要你的商品营销具有无法复制的核心痛点,那么这波操作,无疑是让你迅速占领微信生态的不二之选。
5. 分销招募,统一营销话术
2019最火爆的一个词汇就是KOL,一个优质分销商的加入,绝对会给你的商城带来意想不到的收益。但如何让大多数分销商做好产品营销,从选择客户到痛点推荐做到合格精准,就需要商户不断地引导培训与奖励刺激。
6. 优质客服,增加流量粘性
如果说顾客能否进入商城取决于流量的推广,那么顾客能否完成向会员的留存便要取决于商户的客服。好的客服可以高效地将顾客向会员转化。配合精准唤醒数据分析,能让顾客在满足消费需求的同时,极大地满足其社交需求,增加流量粘性,让后续运营顺利开展。
7. 数据分析,合理指导运营
做好商城数据分析,精准测算自身流量,以流量计算客单,以客单推算转化,以转化计算活跃。结合活动促销PI值与毛利点变化,及时更改营销策略,指导店铺良性运营。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货