关于网络厂商，你应该知道的那些事儿

来源：51CTO，作者：夏杰

导读：

谈谈行业霸主

思科，绝对的行业霸主，市场占比50%，却拿走整个市场80%的利润。然而，斯诺登事件后，国家对信息安全高度重视，在国内日渐式微。一些人可能会说，既然思科不行了，那我们还有必要考思科认证么？

思科在国内整体趋势不行，但在特定行业的地位依旧不可撼动。思科是做路由器起家的厂商，全球骨干节点路由器基本清一色思科。在高端路由器市场，吊打一切竞争对手，包括华为，虽然华为在运营商做得不错。

毋庸置疑，华为是一家很牛*的公司，华为的故事与历史，一本书也讲不完。抬头一看，书架上还有一本书《思科与华为之争》。

20年前，华为的配置命令行还完全模拟思科，不料被思科告上法庭。市面上模仿思科命令行的厂商那么多，中兴/神码/锐捷都模仿思科，为什么华为中枪？

原因很简单，其他厂商在自己的大本营卖卖就好了，而且体量对思科还远构不成威胁。华为这二愣子大力开拓国际市场，还重点进攻思科的老巢北美市场，产品品质虽然赶不上思科，但便宜呀！

华为为了应对思科的起诉，与3COM公司成立了合资公司华为3COM，也就是现在新华三的前身，后面讲华三再细讲。

在华为工作怎么样？

但对于社招就需要认真考量了，如果你以前在集成商，去华为后薪资也能有不错的增长，毕竟集成商大多待遇不会太高，而如果你以前在厂商，其实华为待遇并不比其他厂商高多少，除非你混满三年，拿内部股票。

对于很多混不满三年，厂商跳过去的人，好多含恨离开，毕竟大家都知道华为是给你两个人的工资，让你干三个人的活，性价比不高。

最后吐槽一下，华为公司很牛，但华为的工程师…这可能也是很多大公司的通病，分工特别细，搞安全的，OSPF路由协议都搞不定。

所以，不要以为大公司就特别牛，里面的都是牛人，林子大了什么鸟都有。每家公司都有自己的好和不好，你要善于发现、总结、不断成长。

华三，一个神奇的存在

身世坎坷的华三，四易其主。华三的大东家先后为：华为、3COM、HP、紫光。

新华三借助紫光的国企身份，同时有当年来自华为的一大批研发，整体实力很强，企业网市场占有率比华为还强。目前主要战略：大互联、大安全、大数据、云计算。

深信服，市场新锐

深信服成立于2000年， 公司业务主要是企业级安全与企业级云计算领域。2014年，深信服成立子品牌-信锐网科，开始进攻企业网无线，经过几年发展，在国内市场占有率已经跻身前四，仅次于新华三、锐捷、华为。

企业级安全产品：防火墙、上网行为管理、VP_N等；云计算产品：超融合一体机、服务器虚拟化、云桌面等；无线产品：无线AP、AC、POE交换机（高端核心交换机很多时候用华三）。

在深信服上班怎么样？

加班是常态公司，工资给得高。无论是研发还是市场，压力很大，市场端每周严格规定拜访至少多少个客户，多少家集成商。每天早上开早会，晚上开晚会，推着你向前走。当然，你的付出与收获基本是成正比的，深信服待遇跟华为相当。这或许跟深信服大老板是从华为出来的有关，这点完全引入了华为的思路。

公司内氛围很好，等级十分扁平没有办公室政治，不需要巴结上司，勾心斗角。叫人都是直呼其名，不能叫职位。后果就是部门内相处十分轻松，平等，没有老员工以辈分压人，大家都互相开玩笑，相处很愉快；但是也导致了我在公司呆了几个月只认识人，不知道他们的职位。

重视创新和客户导向创新。对一个人的绩效考核有很大的比重，帮公司申请专利有奖励，某部门某员工直接提了13个专利，拿钱到手软。同时，公司倡导客户导向，每个部门不过什么职位，都有时时刻刻以客户的角度去思考问题，帮助客户创造价值，全员营销。说白了，就是无论售前/售后，只要有客户关系，你都能做项目，都能挣钱，这点比很多厂商开明很多，比如华三、锐捷这些厂商，是很忌讳售前/售后直接做项目，或给客户报价的，除非你转销售。

中兴、锐捷、迈普、神码

中兴，整体业务跟华为差不多，但现在已经被华为甩了几条街，这就是国企。目前企业网业务数通市场，基本已经放弃挣扎，跑去重点搞通信5G去啦，现在项目中很少能遇到中兴了。

锐捷是做教育起家的厂商，目前在无线和云桌面做得不错，目前在大力探索物联网，市场能力比较强，产品技术一般般，方案能力很强。什么是方案能力？说简单点，就是结合客户需求和场景，吹牛逼的能力，而且能吹到客户心里去，而华为的很多文档太技术化，客户并不感冒。

迈普，四川的一家网络设备厂商，曾经跟锐捷打得很厉害，争夺二线市场。现在也陨落了，主要卖中低端路由器，市场集中在：金融、运营商。另外，最近被中电集团收购后，也没心思开拓商业市场了，基本放弃了与外界的竞争，安安心心去做自主可控产品。就是从芯片、到软件全是国产的设备，主要用于军队等高涉密场景。

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