在线音乐付费用户突破3100万 腾讯音乐内容生态两手都很硬！

唱片、卡带时代

人们为歌曲付费

腾讯音乐时代

用户为生活方式买单

撰文：杨阳

版式：邓尖

8月13日，腾讯音乐娱乐集团发布了一份令人兴奋的Q2财报。

两个非常重要的指标，总营收同比增长31%至59亿元，在线音乐付费用户数增加至3100万，同比增长33%，创下新高。其中，社交娱乐服务付费用户数量达1110万，同比增长16.8%。

具体看，在本季度里，除了总收入增加外，利润也在增长：营业利润10.9亿元人民币（1.58亿美元），同比增长7.0%。归属于公司股东净利润9.27亿元（1.35亿美元），经营性现金流为人民币18.9亿元。

腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信亦称本季财报为“强劲发展”和“令人满意的业绩”。

确实，这是整个娱乐产业低迷期中的一抹靓色——尽管文娱市场正在遭遇寒冬，但看起来腾讯音乐的付费方案，得到了用户的认可，新世代用户的付费习惯，将可能成为音乐产业未来的希望。

付费用户创新高：3100万

在线音乐付费用户数在本季度加速增长，环比上一季度增长260万。

不得不说，由85后、90后构成的主要音乐用户群体极大影响了数字音乐的移动化和社交化。而00后用户业已登场。

黄楚是一位初中生，他也已经是QQ音乐的付费会员，对他来讲，来自父母及祖辈的压岁钱、红包和零花钱就足以支付他每月平均7.33元的包年音乐包而绰绰有余。

对于少年人黄楚和那些年龄更大些的中年少女、青春大叔来说，音乐大多已经成为他们的生活中的必须品——听音乐是一种生活方式。而他们对音乐的诉求也早已超越了听歌、下载的基本诉求，而是对更高品质、音质的付费数字音乐的需要，并且通过标签、评级、收藏、歌单分享来管理音乐。

注意这个数字：社交娱乐服务付费用户数量达1110万！

是的，除了个性化需求，例如QQ音乐上的个性主题皮肤、空间背景音乐外，越来越多的用户正在把腾讯音乐混成社区。

腾讯音乐在财报中称，腾讯音乐这个平台除了提供在线音乐、在线卡拉OK和以音乐为中心的实时流媒体服务外，更试图为用户构建并完善“发现、听、唱、看、表演、社交”的立体音乐社交娱乐生态，不断创造线下场景，拓展音乐生活边界。

据悉，用户可以在腾讯音乐的平台上，通过共享、喜爱、评论、跟随和虚拟礼物等产品进行社交互动。

换句话说，在某种程度上腾讯音乐平台早已从“音乐播放器”脱胎换骨为一个“体验式的音乐娱乐目的地”，它允许用户在高度社交的环境中无缝地参与音乐。

腾讯音乐CEO彭迦信将腾讯音乐本季的优异表现概括为，这是由于腾讯音乐继续扩大在内容领域的领先地位，包括与更多音乐厂牌合作，以及增加音乐类综艺节目、音乐短视频、长音频内容如有声读物和播客。

横纵联合，完善内容生态矩阵

作为一个内容分发平台，腾讯音乐加强了与各界合作伙伴的协作，试图最大限度地制作、分发更多高质量的原创内容，并提升用户体验。

在内容源方面，腾讯音乐不仅在腾讯生态体系内拓展，为游戏、电影和影视剧开发原创音乐作品，还在社交娱乐业务板块，通过小程序和轻量版本有效的扩大用户规模，同时还通过推出产品新玩法，尤其是高用户参与度的社交功能，提升用户活跃度。

例如，在文娱产业，腾讯音乐和腾讯泛娱乐“生态圈”相结合，通过合作让很多影视歌曲充实进了曲库。从去年起，借助腾讯影业、腾讯视频的生态关系，已为超20部影视剧发行近100首歌曲。

当时有一个现象级案例是，腾讯音乐旗下QQ音乐去年为电影《后来的我们》定制歌曲故事、征集H5、万人合唱MV、电影主创集体私藏歌单等个性化整合行销方案，利用多场景、多渠道、新玩法、高曝光等宣发优势，助力电影最终取得了13.6亿的票房佳绩。

其中，腾讯音乐联手电影共同打造的万人合唱MV《后来2018》一经上线立即引发全网热议，迅速引爆大众情怀，直接助力电影预售额突破8000万——腾讯音乐在某种程度上不仅仅是从电影身上获得优质的歌源，甚至还能成为其重要的宣传阵地之一。

再例如游戏领域，腾讯音乐与腾讯游戏联手，为《王者荣耀》游戏发行单曲《Wake Me Up》。

此外还有与综艺节目的“结合”。

作为联合出品方之一，腾讯音乐娱乐集团曾经通过与视频平台打通，实现了以数字专辑为代表的多维升级整合玩法，例如联合出品《明日之子》等。

不得不说，腾讯音乐已经与擅长在IP源头上布局的阅文集团产生了共振——阅文集团从小说开始掌握了IP源头。此后的动漫、游戏和影视剧作品以及所有这些文化“衍生”产业的音乐IP，都成为了腾讯音乐曲库来源之一。

当然，腾讯音乐作为一个音乐分发平台，仅有最全的内容是不够的，还要有尽量大的用户群和场景，才能发挥这些音乐内容的最大化价值。

场景链条打通者

关注腾讯音乐的人会注意到，2019年5-6月，是该公司与外界频频宣布合作的“蜜月季”。

今年5月，华为与腾讯在华为AI音箱业务上达成合作，华为AI音箱正式升级了腾讯音乐娱乐旗下酷狗音乐、爱听卓乐运营的千万级别曲库。这意味着，华为音箱的用户可以随时享受到腾讯音乐的内容。

6月5日，科大讯飞宣布将与腾讯音乐娱乐集团在AI业务上开展合作，腾讯音乐娱乐的千万级别曲库将全面接入科大讯飞智能物联网操作系统iFLYOS。

同样是在6月5日，华米科技也宣布与腾讯云、QQ音乐达成战略合作。据华米内部一位高层人士透露，音乐对于华米用户来讲至关重要，跑步健身时用户对音乐是“刚需”，而与华米的合作后，腾讯音乐就可以将自己的服务渗透到更多的用户身边。

然而，占据用户入口、场景的事，并不仅限于音箱、操作系统，汽车等新型“入口”也是腾讯音乐看中的“必备”场景。

据悉，5月腾讯音乐旗下产品QQ音乐还跟海豚家达成会员层面的战略合作；7月8日，腾讯音乐和汽车公司特斯拉联手开发智能汽车里面的音乐场景。

是的，如果你认为现在的腾讯音乐还只是一个手机上的APP，那就大错特错了——它正在不断拓展自己的应用场景，试图出现在人们想要听到音乐的一切时间和空间。

而在这一切努力的背后，是腾讯音乐的商业逻辑：努力向一切贴近用户的入口渗透，增加C端用户与音乐的接触机会，从中创造更多的付费机会——数字专辑就是一个会与用户在线时长成正比的付费模式。

所以，让用户觉得永远都能以最方便且效果最好的方式来享受音乐，这或许才是腾讯音乐本季度财报飘红的根本原因。