死在美国本土的互联网巨头，凭什么称霸日本？

中国人有句谚语，入乡随俗。做人如此，做企业亦如此。

正解局出品

企业跨国经营，最怕的就是水土不服。

当然，凡事皆有例外。有这样一家互联网巨头，死在了美国本土，在日本却越战越勇，风光无限。

这就是雅虎：一个美国企业的日本传奇。

1.雅虎日本有多牛？

雅虎，互联网先驱。

年长一点的读者，对雅虎不会陌生。想了解雅虎的兴衰，推荐看世界华人周刊的《雅虎终于死了：从1000亿到破产贱卖，最后连名字都没保住》一文。

（早期的雅虎页面）

这里，简单介绍一下雅虎的现状。雅虎变卖核心业务后，将当年购买阿里巴巴的股份组成了一家名为Altaba的公司。今年年初，Altaba传出了清算解散的计划，若这项计划进展顺利，雅虎将彻底谢幕。

其实，无论谢幕与否，今天的雅虎早已不是当年的雅虎。

反观雅虎日本，却依然风光无限。

对日本来说，雅虎日本意味着什么？

雅虎日本是日本历史上首个市值突破一亿日元的股票。

雅虎日本先后在 JASDAQ和日本东京证券交易所上市。2000年1月19日，雅虎日本在东京证券交易所的股票总市值达到1亿140万日元，成为日本历史上首个市值突破一亿日元的股票。

巅峰时期的2004年，雅虎日本的市值超过500亿美元，而“老母亲”雅虎的市值也只有330亿美元。

雅虎日本的盈利增长也远超雅虎。1999年到2004年，雅虎日本的盈利增长速度为60%，而同期雅虎全球仅为14%。

正因如此，雅虎日本的一举一动都对雅虎产生巨大的影响。2003年到2004年，雅虎的股价上涨了25美元，其中的19美元，要归功于雅虎日本。

（雅虎日本市值）

历经互联网泡沫洗礼的雅虎日本，市值在150亿美元左右。美国互联网公司在日本的公司能有这么高的市值，非同一般。

雅虎日本是日本最大的门户网站。

雅虎以门户网站起家，来到日本后，依然保持着这项优势。2011年，《福布斯》曾按照网站的访问量，评选出了美国之外的全球网站十强。雅虎日本排名世界第三，日本第一。

直到今天，雅虎日本始终霸占着日本第一的宝座。

（雅虎日本网页）

根据日本公司2019年初的调查，日本3200万网民（不包括手机上网）中，有2800万网民经常浏览日本雅虎，占比超过80%以上。

雅虎日本是日本第二大搜索引擎。

在搜索引擎市场上，雅虎日本与雅虎的境遇类似，被谷歌打得毫无还手之力。这也不能怪雅虎，谷歌确实太强了。

不过，雅虎日本在日本仍然占有24.03％的市场份额，远高于雅虎在美国仅存的4.65％的市场份额。

雅虎日本是日本最大的网络拍卖平台。

日本线上零售市场主要是由亚马逊、乐天、雅虎拍卖3大平台垄断。乐天像中国的天猫，雅虎拍卖与中国的淘宝类似，是日本最大的网络拍卖平台。

（日本三大线上零售市场）

雅虎日本是日本重要的在线旅行服务公司。

雅虎日本的旅行服务可以追溯到1997年，从2013年，雅虎日本开始加强旅行服务。

2013年，雅虎日本收购了Venture Republic，后者运营着旅游元搜索品牌Travel.jp和酒店点评服务网站Hotel.jp。

（相关新闻）

2015年，雅虎日本与机票搜索引擎Skyscanner成立合资公司。同年12月，又斥资8.3亿美元收购日本旅游网站Ikyu“一休株式会社”，再次完善旅游和酒店预订版图。

雅虎日本是日本著名的游戏公司。

游戏这块富矿，雅虎日本自然不会错过。

2015年，雅虎日本正式成立了游戏公司GameBank，制作、开发移动在线游戏，同时提供手游产品的发行、本地化服务。

（GameBank页面）

2017年，雅虎日本又发布了一款基于H5网页的游戏游戏平台Game Plus，允许用户在不需要下载的情况下可以直接玩游戏。刚一发布，就获得了包括Square Enix以及光荣特库摩在内52家游戏开发商的支持。

因为影响力太大，直接威胁到苹果的利益，一度被苹果打压。

（相关新闻）

看到这里，你可能觉得雅虎日本相当于百度+新浪+淘宝+携程+网易的集合体，实际上，雅虎日本提供的服务超过100项服务，其中很多项都高居日本第一。

2.雅虎日本凭什么？

雅虎倒下，雅虎日本却依然“生龙活虎”，靠的是什么？

其一，彻底的本土化。

进入日本，雅虎只出租品牌和技术，而不负责日常运营。雅虎日本的日常业务，全部交由日本本土管理团队具体运营。

因此，雅虎日本能够快速洞悉市场，作出反应，避免了水土不服。

比如，日本人的英语普遍很差，很怕浏览网页时出现英文。雅虎日本的网页，尽可能地只出现日语。非本土化团队，很难注意到这些细节。

鲜为人知的是，雅虎日本之所以能够实现本土化，是因为独特的股权结构。

雅虎遍及全球的各个公司，股权全部控制在美国雅虎总部手里，唯独雅虎日本例外。

1996年，杨致远与孙正义合资创办雅虎日本。在股权结构上，孙正义的软银是大股东，雅虎只有35.5%的股权，雅虎日本更像是一个独立王国。

（孙正义）

也就是说，雅虎日本的事，日本软银说了算，这才让本土团队在经营上拥有发言权。

其二，创新。

互联网行业竞争激烈，唯有创新才能生存。

雅虎日本没有单纯地复制雅虎原有的成功模式，而是结合日本市场特点，进行改良创新。

比如，在拍卖网站大战中，雅虎日本采取了免费开放拍卖的形式，快速拉高业务，从而形成了市场份额的优势，迫使互联网拍卖的开创者eBay进入日本市场3年后落败而走。

又如，雅虎日本还提供知识问答、交水电煤气费等服务。近年来，数字货币火爆，雅虎日本也推出了加密交易所Taotao。

（Taotao网页）

正是不断的创新，雅虎日本的业务早已跳出了搜索引擎、门户网站的范畴，衍生出其他大量业务，最终支撑雅虎日本活下来。

其三，日本国民的保守特质。

相比于热爱尝鲜的中国人，日本国民有点保守，面对新事物时缺乏探索的勇气和兴趣。

日本国民开始使用的产品，只要不出现特别大的问题，一般都会“忠诚”地用下去。

雅虎日本起步较早，首创了很多业务。日本国民使用习惯后，几乎不会改变。这降低了新兴竞争对手的成功几率，也巩固了雅虎日本的霸主地位。

3.给跨国企业带来的启示

雅虎死了，雅虎日本却活着。

这不禁让我想起来了雅虎的中国往事。

早在1998年，雅虎就开通第13个非英文站点——中文雅虎。其时，新浪还未出生，搜狐刚成立两个月，网易虽然已有一年，但做门户网站，也是第二年的事情。

雅虎中国取得先发优势，很快成为了中国网民上网的首选。在网站经营上，雅虎直接将美国的成功经验套用在中国身上。

（早期的雅虎中国网站）

虽然雅虎在图片编辑上很有优势，但新闻频道的首页新闻少得可怜，而中国网民，更喜欢集聚大量新闻的网站。

雅虎中国的运营者很快意识到中国网民的需求，打算改进网页，却无法获得雅虎美国总部的理解：

雅虎全球都这样（做目录分类）成功了，你们（中国市场）为什么不行？

互联网瞬息万变，不愿改变的雅虎中国，迅速被新浪、搜狐、网易甩在后面。

后来，雅虎中国收购3721，周鸿祎成为雅虎中国总裁。然而，作风强硬的周鸿祎与雅虎总部在发展方向上无法达成一致，双方矛盾逐渐激化，最终分道扬镳。

为了吸取在中国接连失败的教训，雅虎采取了最彻底的办法，将雅虎中国完全交给马云打理。

（阿里巴巴收购雅虎中国）

在马云看来，“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”。马云对雅虎中国进行了大刀阔斧的改革，摒弃了门户概念，把首页变成了与谷歌很像的搜索框，停止无线、广告等盈利业务。

马云的做法超出了美国总部的容忍。杨致远要求马云立刻把改掉的雅虎中国首页恢复过来，并恢复砍掉的盈利部门。

随后，雅虎中国再次以门户页面出现在广大网民面前，却也最终输掉了门户之争。

雅虎中国失败的原因很多，没有本土化无疑是最重要的因素之一。

中国人有句谚语，入乡随俗。做人如此，做企业亦如此。短短四字，说起来容易，却做起来难——

强如亚马逊，在全球攻城略地，电商业务却败走中国

大如三星，一度雄踞中国智能手机榜首，现在市场份额已不足1%

猛如甲骨文，深耕中国三十年，如今却关闭了中国研发中心

奇葩的是，跨国企业入乡随俗本已经很难了，在中国开厂经营的联邦快递、伟创力，竟然明目张胆地给华为使绊子。在中国赚得盆满钵满的奢侈品大牌，竟然在中国主权问题上模糊不清。

真是作死的节奏。