融资难这个问题目前来看基本无解 要不靠爸爸 要不靠命

对于很多企业来讲，融资是一件特别重要的事情，无论是股权融资，还是债务融资，在流动性紧缺的大经济环境下，钱就是续命的保障。

我相信很多做企业的朋友，有一半时间是在找钱、借钱，找银行借、小贷借、个人借，抵押房子借。

我在2012年那会儿，还没有用微信，为了融资，天天发邮件给我知道邮箱地址的VC们，背着书包去见他们，给他们讲公司的故事。有时候受尽侮辱，各种白眼，经常被人说是骗子，模式不行什么的。动辄就拿腾讯或者比百度跟我说事，说什么这个模式不行，百度在做怎么办？

总之就是不能好好聊，有些所谓的投资人有时候也挺傻逼的，屁股决定脑袋，很多也不懂。后来我为了给公司续命，自己找了有钱的朋友借了钱出来给公司用。公司熬到风口的时候，之前找过的vc现在有反过来问你，近况咋样了。

以我切身经历，找vc融资绝对是一件小概率成功事件。我当时还真是怀抱热情，揣着一个故事，想去做一番事业，还被认为不靠谱。更不用说更不靠谱的。

我认识的一个人，不熟。在年景好的时候，赚了好几千万，最近要做一个项目，想融天使，就来找我，特别客气，跟我聊天，特别奇怪，上来就聊人生，聊完以后，我说你到底需要我帮你什么？

他然后说，我这个生意模式特别牛，就是需要一家好的企业来背书，我希望你帮助我见雷军。我当时愣了，我说你这个模式我都没有听懂，我怎么带你见雷军？雷军不劈死我？

他说我只要见了雷军就可以搞定他，你只要带我去见雷军。

我看他说的这么有自信和诚意，这么笃定，这么坚定，只好说你要见可以，你先把故事跟我讲清楚，你刚才讲的经不起推敲啊。

他又说我这是一个理念，我只要5000万就能把这个事干了。我差点喷一口鲜血，大哥给你5000万干你的事，雷军为什么不给我啊。

我还记得有一个人，我刚开完一个会，出门看到我，找我要换微信，说有一个项目要融资，背着个书包，感觉大老远过来的。什么项目呢？计划书也没有，就是几张发明专利的复印件，是一个高速公路建设规格的创意。

他要用这个创意改造中国的快速路堵车问题，他认为堵车是因为很多车开到应急车道去了，导致急救车辆也走不了，那思路就是要把应急车道变很窄，这样车就开不到应急车道上去，空出一条道，这样路就不堵车了。我当时听了以后，也是一口鲜血。

对于很多初创型的企业来讲，找第一笔钱，天使轮的50-200万就可以了，作出demo和业务模型。

无论做什么，持续验证这个模式，要有第一个客户，你不能完全没有客户，可能这个客户订单也就1万块钱，那就证明业务逻辑可行，那就开始融A轮。

或者是你去借一笔钱，找银行或者朋友，拿点抵押物。

你像马蜂窝目前做到中国在线旅游市场的排名应该是前三了，在2010年那会儿，陈罡来找我说能不能帮忙介绍VC，我给他建议你现在找VC，人家会欺负你，还不如想点办法凑点钱做大一些。后来他把房子给抵押了，抵押了200万，这个勇气真的挺牛的吧。再之后，他把企业做到一定量，开始融A轮，做到现在中国排前三的旅游平台。

不同的企业和个人，都有自己的融资手段和故事。我并不觉得创业起初需要融很多钱，一个模式如果一开始就可以挣钱，你要融资的目的只不过就是扩大这个业务半径，提升产品的层次或者质量，提升品牌。

但是整体估值价格怎么去设定？比如刚才那哥们说融5000万占10%，估值就是5个亿，你凭什么呢？是凭这个创意非常好还是你这个人？

其实正常的情况下，融200-300万占10%，一个2000、3000万的估值是正常的。然后再不断的去融资，或者去银行贷款，找民间小贷公司。

还有一个，就是找是银行贷款，很多企业还是需要抵押物。中国这个金融市场的确对民营企业很不公平、不公正，大量的流动性通过银行进入到大企业，小企业是融资很难的，就是要借助于抵押物。

当然还有一些政策性的银行贷款，通过一些科技创新或者政府补贴也是一个方面。中小型的创新企业想要获得更多资金，还是需要依靠政府，园区，孵化器等等，依靠它们获得更多的来自于政府、政策的一些相应的补贴、扶持资金。

股权融资对于大部分企业来讲很难拿到，现在整体市场不好，流动性枯竭。尤其中国的A股市场很糟糕，ipo也停了，企业不能上市，或者估值倒挂，大量VC的钱在里面没办法退出的，没有办法变现，LP就不愿意把钱给GP，GP没有钱更不会投给企业，形成恶性循环。

融资难这个问题，是个老生常谈的问题，毕竟金钱资源是有限的，金钱也会趋于高利润和安全这两条线上靠。

在中国普遍存在的企业项目看着挺好，就是融不到钱，融资难、融资贵，等死的情况。目前来看，基本无解。要么靠原始积累，或者命好，找到一个金主爸爸，有了金主爸爸，一定要珍惜他，因为有时候说实话吧，天知道他为什么会投你。