跟“请上座”看消费的升级与降级

前言

广州请上座信息科技有限公司的陆燎原陆总向我们介绍了消费升级还是消费降级、第四消费时代、请上座的创业思路等干货。

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消费升级还是消费降级

陆总向我们介绍消费到底是升级还是消费降级。看图片数据，居民消费中、教育、医疗、娱乐占比上升还有高端白酒价格持续攀高。其实中国的市场现状对高收入，消费升级的迹象其实是明显的。

2018年上半年，国家统计局公布的社会消费品零售的数据到2019年更新。这个数据是比较乏力，而房地产更加乏力，但在政策的影响下，根据数据，整体的房地产的数据，竣工面积，销售面积，都是回落非常明显的。

根据京东大金融的数据，现在消费指数，可以看到家用电器、手机、数码、酒、服装鞋包、家居，家装等12个行业，看到是家电、手机同比是负增长的。

再看下一组数据，那中国居民收入分配差距拉大非常明显，中国整体的高收入人群，上升非常厉害，看它的斜率，低收入人群它的斜率是增长幅度，是相对比较缓的。

看完这些数据，从中国整体的消费情况看，在很多人说拼多多在中国横空出世，意味着消费降级，其实应该认为是在中国消费升级和消费降级，其实并非是对立的，也不是一个人指定了，就是消费降级。

是你变了吗？

什么是你变了吗，这是什么意思呢？陆总把中国的主流电商模式分成三个阶段:

第一阶段，淘宝万能的淘宝在2000年前后，包括京东，阿里巴巴。

第二阶段，到了零八年的出现了聚美优品，唯品会，还有小红书，贝贝这一类的垂直品牌电商。

第三阶段，再到一五年，出现了线上线下属性的网易，严选，河马，Miniso。

其实他背后的变化我们可以发现，消费者的主流消费行为习惯在发生变化。在淘宝阶段，第一阶段2000年，那个时候还没有互联网，他所做的就是对于信息线下来说，就是一个集贸市场这一概念，就先让消费者能够在线上买到东西。

第二个阶段，就类似于线下，从集贸市场走到了。品牌商场，比如说正佳也好，友谊商场也好，他买品牌货。2015年开始，开始出现了线上的严选，线下的名创优品，这是因为消费者行为习惯才发生变化。

四个变化

第一个变化，2015年名创优品的出现，非常有意思，很多人说名创优品很像日本的无印良品，那么2015年的名创优品在中国出现，还有1980年，无印良品在日本出现有一个惊人的一致，回头去看的时候发现历史是惊人的一致，都是在那一年，中国和日本的人均GDP达到了8000美金，8000美金意味不仅仅是一组数据，不管是日本还是中国，甚至是欧洲还是美国，都出现了新中产阶级的浪潮。

在新中产阶级的浪潮，消费者有一些什么行为习惯呢？那么大家想想看2015年的八零后已经35岁了，意味着他们已经逐步成为整个社会的中流砥柱，这群人都是叫高负债中产，就是因为房产经纪。第二个叫双驱，这一群消费者追求性价比，不交智商税，自己群消费者，他见多识广。

大家还记得吗？2008年有一部电影，葛优的甲方乙方里面有一句经典台词，就是只买贵的，不买对的。所以那个时候，是一品牌货为主，所有的东西在中国logo也是大大的。

另外一个就两新：新审美、新消费，就是说，特别是一些设计师品牌，定制化品牌，就是清晰的，符合当代商业美学的审美趣味，他们是自己穿着舒服，自己能够展现个性，能够体现自己标签智能的一些消费行为习惯在逐步兴起。

第四点，去品牌化，去中心化，个性化，这就是说，中国人在品牌选择上。小，越来越有太多很喜欢这一句话这个词，态度，火势，立场。他这个立场就成为品牌差异化的要素，也是成为消费者选择的依据。目前，网红那个时期如火如荼，其实这个也是背后消费者，人群在发生变化。

第四消费时代

第一阶段叫做是少数中产阶级享受的消费，就是万元户年代，刚刚改革开放的时代。

第二个消费时代呢，是经济高速发展，家庭为中心的消费，什么概念呢？第一台彩电，第一台冰箱，第一台洗衣机，第一台汽车，这个家庭为中心。

第三，消费时代，是消费的个人化趋势，这个最经典的在中国就是手机，每个人都会有一个手机，那我个人化的趋势去发展。

第四，消费时代是共享的社会，中国已经从以前的时候崇尚时尚，奢侈品，经历，注重质量，舒适度，进而过渡到回归内心。类似ofo，滴滴，类似这样的一些概念。