网红带货一哥的供应商自白：唯有利他，方能持久

佰氏健康总裁刘瑞春：

本来我是一个蛮闷骚型的（人），今天被他这样一带动，我忽然发现，闷骚是一件蛮可怕的事情。我一定要跟他一样嗨起来。我也参加过N多次新零售的会议了，也讲过很多，今天一看呢，忽然发现，有100多个是来自传统行业的，我公司也是一个蛮传统的公司，我们公司是一个上市公司，是中山大学下属企业，是一个根正苗红的国企。

1.

一定要抓住新零售风口

以前思维特别、特别固化，很难接受新零售的说法，今天彭会长带了100多个会员，跟我2013年的转型蛮像。我记得我们公司在2013年传统行业做的不错，做医院、做药店，做大健康，能做几个亿算不错了，很沾沾自喜。

后来发现在我的微信朋友圈，发现几个很奇怪的事，长得没有我好看，身材没有我好的，一开始喜提奥迪，这也没什么；喜提了一个奔驰，也刺激不了我，突然他喜提玛莎拉蒂，我就懵了，这么快，几个月时间，后来发现一个更奇怪的事情，竟然敢喜提邮轮，在广州是放哪里啊？他说放珠江啊。我说珠江顶多放一个快艇吧。他说我爱放哪里、放哪里。我觉得也是，我管不着。有一天，有一个人喜提了“和谐号”，我说这玩意也能提吗？我就准备说去天安门能不能把他提回来，当时我是很质疑的。但后来发现很多还是真实的。

我看到很多（人）做的非常好的，比如韩后、韩术，当年的一哥是谁？我很崇拜他的，老吴、吴召国，在2013年，2014年他是当之无愧地是一哥，现在也是，其实我很崇拜他，他比我小几个月。说实话，我当时心里很妒，他写的书我也去拜读了。当我认识了老吴、老肖之后发现，我一定要把这个风口把握住。

2.

社群拼团的供应链的风口已经到

我想就我这个身材要是把握住了这个风口，（能）吹上天基本上没什么问题的。对不对？那么多肥胖的都吹上去了。当时我就跟公司申请，我一定要研究一下微商是什么，其实蛮正经的，蛮好干的。那个年代，被我捕捉了很多风口，其实我飞的蛮高的。那个年代，只要稍微站得离风口近一点都会飞得蛮高。所以，各位传统（行业）的兄弟姐妹们，我们一定要走出来了解一下“新零售是什么”。

我记得让我感悟最深的（一个事情）是，我们是药企，有很多大品牌，有几个工厂，当时做了一款货，叫江中品牌的减肥产品。当时有30几个大咖抢着做独家代理，当时我们开了一个玩笑，今天一人凑两百万，就给谁做。但时有10个人，两个小时凑了两百万。不，是12个，一下子就进来2400万。在那个年代，我们做传统（行业），我们一年才干几个亿，一天收了2000多万，我其实是蛮懵的。后来，我们几个股东说，这是真的吗？真的是这么会事。

3.

利他才能持久

当时有句话很刺激我，什么叫贫穷限制了我的想象力？今天我们齐聚在这里，我们要迎接下一个风口。下一个什么风口？我们在迎接一个社群拼团的供应链风口，为什么这个风口已经到来，我跟各位介绍一下。

各位看一下，有很多新零售微商的人、会销的人、直销的人、拥有人脉资源传统行业人群，包括酒店、餐饮、美容院行业的人员，都进到我们的社群营销系统，因为很多人觉得微商干了很多年，一定要进来看一看。

社群营销做的最好的是什么？因为产品直接对接C端。以前层层代理的加价时代已经渐行渐远，让消费者真正享受大品牌、高品质、实惠利他模式，未来一定会爆发。为什么拼多多做的好？因为有一个关键词，是利他的，它把最好的产品最便宜的供给到了消费者。其实社群拼团目前走的就是这个模式。一旦一个事情是利他的，肯定会走的很远。

4.

社群如何变现

刚才我们宝大湿说的，很多大量拥有几十、几百、上千个社群的管理者未变现，不知道怎么变现，其实，给方法可以直接转化为社群营销。

很多做社群的人说，我一定要去洗微商的团队，错！今天中午，我跟方雨老师吃饭说，其实不一定要去洗微商团队，微商团队不一定是最适合加入社群拼团的。

大家可能不了解会销，这群人特别有战斗力，特别能吃苦，但凡看到会销这群人，你搞定他们，其实他们的粘性会更强，战斗力会更强，包括直销的，有传统人脉资源的，他们的转化会更快。

其实说实话，很多微商团队被很多模式宠坏了，他们赚钱赚得太快了。

5.

供应链是如何升级的？

供应链的演变过程，其实跟微商一样，最初有一个意见领袖，简单分享一下产品体验效果，靠意见领袖的个人魅力影响客户成交，对产品的品质、售后要求一点都不高，还有一部分反应比较快的群主，获得一些微商团队的的尾货、库存，来赚取差价。这些其实是不长久的，这是最初级的社群营销。第二级的社群营销，包括一些敏锐度比较高的社群领袖定制一些产品，告诉别人只有我有，别人是没有的。产品相对稳定，为消费提供简单的奖励，实现客户从存量到增量的转换。

第三步是比较高级的，现在玩的比较好的都是这样的，有专业的APP，有大量的资本进入扶持，找专业的供应链供应产品，还有定向研发产品，定制专属品牌，解决从产品专业知识到百问百答、图文展示、视频演示、线上线下结合，一件代发、售后保障、团队层级升级、培训等一站式服务。包括今天上午我们肖总讲的，这个是很符合资本的调性的，资本一看就喜欢。玩的好大，我投你。

所以，未来一定是正规化、正规军作战。

其实我做供应链做了20几年，以前是做医院、药店比较多点，在2013年风口到来的时候，给微商定制产品，已经培育出超过10亿的品牌有100多个。在风口当中我也赚了不少钱。抓住风口，其实蛮能赚钱的。

6.

供应链的五大痛点

现在社群营销，供应链有什么痛点呢？很多社群的老大一直在讲供应链如何解决？其实找到我们，一点都不复杂。

痛点一：质量因素。

很多社群营销领袖都是销售出身，蛮会卖货的，但是讲起生产肯定不如我。对供应链不了解，在这么多厂家当中如何分辨工厂好还是不好，是一个问题。

痛点二：价格因素。

如何找到同品质价最优、同价格质最优的产品。

痛点三：货期因素。

一个工厂的产能蛮关键的，打爆后没有货，也是蛮麻烦的。

痛点四：后续产品研发配套。

如何研发定制适合本社群的产品，如何捕捉未来的产品趋势和走向。这个很关键。大家不清楚下个月流行什么，其实我们是蛮清楚的，可以跟你分析。

痛点五：如何满足社群拼团丰富的产品需求。

以前微商、直销基本上以单品为王，而社群营销主要是以产品多元化、多样化为主。以前是一个产品卖给一万人，现在是一万个产品卖给一个人。

如何让社群有更多的产品，更有竞争力，这个也是社群营销要考虑的问题。

痛点六：如何建立自有专属品牌，创造核心竞争力，走上更上游。

你很牛，你知道这个商品下半年会打爆，你想不想定制一个价格很低的（产品），其它大品牌都没有，他们找你拿货，你可以加价，你就是一哥，想不想干这个事情？如果想，更好，因为你会走到更上游。

7.

判断供应链好坏的四个维度

供应链的四个维度，来判断供应链好不好？

第一，有没有清晰的合作流程。

与客户与工厂在售前、售中、售后都合作无忧。

第二，综合服务水平。

产品的答疑和紧急情况处理是基础服务，为客户提供更多的增值服务，如图文、小视频、资源对接等等等等。

第三，专业化高度专业水平。

研发能力强，对产品、市场、行业趋势深入了解，给客户提供产品的同时提供更多的建议。

第四，大产能货期准、货期快。

工厂的产能影响品牌方发展命脉，货期准、货期快是判断供应链是否合格的重要标准。其实社群营销跟社交新零售一样，对货期是非常大的要求，工厂的产能是影响品牌方发展命脉，货期准、货期快是判断供应链是否合格的标准。

8.

我们提供一站式服务

我们公司是达安基因股份有限公司下属企业，是跟正苗红的国企。达安基因在广州生物岛养了几十亿的蚊子。为什么这几年广州没有登革热？登革热很简单，是把蚊子灭掉了就没有登革热了，而且不用钱。

2003年的非典，第一支疫苗是我们公司做出来的，我们是唯一广东省历任领导人参加的企业，比如华为、恒大、万科都在广东，但是不一定每一届领导人都会去，因为我们公司代表的是科技的前沿。各位也可以去我们公司参观一下。

我们下面有五家工厂，生产基地包括深圳佰氏药业、广东中科世纪健康科技有限公司、山西康必健等。

我们与大品牌合作，很多单品都是我们全国总经销，未来想做大品牌，只有找我们就可以搞定，比如北京同仁堂，定安全是上市公司才跟你合作，要保证安全，通过我们的品牌背书，就可以让你跟这些大品牌无缝链接，不需要向消费者介绍好不好。大品牌绝对会为你的产品插上腾飞的翅膀。

从2003年到现在我们在新零售界，培育出差不多一百个单品，很多产品不方便说。包括未来你跟我合作，我们也不会去说。除非你授权我说可以。

这三个产品各位可能很了解，第一个“白云山唯一精油”现在每日销售45万瓶，其实是一款精油。精油在美容院用了没有十年，也有八年了，但是新零售为什么这么牛？还有王老吉吉悠，应该是去年下半年，跟今年最火的一个品牌，随随便便卖几十亿。

各位想不想在你的的团队里面，拥有一款大品牌的产品？如果想，可以找我，如果想在社群当中有一款自己的产品也可以找我。

我们公司目前从2013年开始，与微商、电商、快手、淘宝、直播、直销、抖音、传统行业、社群拼团合作去定制产品，唯一一件事我没有干，我没有起过盘，我没有卖过货，我不敢。因为我起盘，你不敢跟我合作，万一我挖你团队怎么办？对对，很现实，我只做好供应链，我们只赚供应链的钱。

我们提供的服务，包括一线大品牌背书、数据分析、动销方案、换案策划、产品包装设计、视频拍摄、教授专家培训、产品承保。所以，找到我们前期可以不用走很多的弯路。

我们公私分两个板块，一个是做医院与药店，不在这个范围，这里100多号人，有差不多五分之四的人做后期，专门服务团队。从产品的研发推广一路跟过去。我们的销售人员比较少，才十几个人。到目前为止，90%的朋友都对我们很熟悉了，今天在会场里面，至少遇到70个以上曾经是我们的客户，或者现在是我们的客户。

这些产品是我们前几年的，这些产品的销售额已经超过10个亿了，拿到市场上几十个亿都有了。

我们适应社群平台的产品有很多，以前是打爆单品，我们把传统的药店和医院的产品拿过来，大概有100多个现货产品，大品牌的可以一键代发，如果有需求可以跟我们沟通，我们有现货可以直接发，交给我们可以完全无忧。

各位可以加我们的微信群，我里面拉了7个人去服务大家，加完之后，我们公司的人会加你，然后单独一对一服务。如果你想认识哪个大咖，也可以找我，基本上我都认识，如果想加入落地荟的也可以找我，想认识方雨老师的，想跟他合影的，通过我也可以。

欢迎你们来广州作客，谢谢大家。