史无前例！230万阿特拉斯破碎锤140万成交，巨无霸也有春天！

二手挖机、铲车大降价

小编语

各位甲友好！！这里是铁甲客户故事专栏，每天精选一个客户故事，带您体会工程机械人的百味人生。

案例人物

铁甲管家：粟英润

买 家：郑老板

交易机型：阿特拉斯科普柯hb10000破碎锤

“郑总，价格有转机！我尽全力帮您争取！” 广西铁甲管家粟英润说到，郑老板听了，立刻退了回郑州的机票，等待好消息。

是什么让郑老板计划打道回府，又为何坚定退票呢？

全省仅三台，230万巨无霸史无前例

事情回到今年4月，由于河南不能用炸药，郑老板的石场急需一台重型破碎锤，但市面上极为稀少，郑老板很是发愁。朋友推荐他上国内最大的二手工程机械交易平台铁甲二手机上看看，没想到真有合适的！郑老板赶紧联系了广西铁甲管家粟英润，但这台原价230万的破碎锤现售价190多万，远超郑老板预算，卖家态度坚决，不肯让步。

“郑老板，您放心，我会帮您一直跟进，一旦卖家松口，我立刻联系您！”有了粟英润这句承诺，郑老板耐心的等待起来，期待能有好消息。

一周四赴石场，960公里奔波只为好价

转眼4个月过去，郑老板都快放弃了，没想到这天突然接到粟英润的电话，可以来看设备了！郑老板激动不已，连夜订了机票，凌晨1点50落地南京！粟英润热情的接待了郑老板，第二天两人便迫不及待的奔赴位于宾阳的石场。

这是一台2018年的阿特拉斯科普柯hb10000破碎锤，小时数600，才做完500小时保养，状态不错，整个广西只有三台，这是唯一在售的，郑老板一眼便看中了。卖家陆老板经营四五个石场，价值四五个亿，实力不俗，出于对铁甲的信任，一来二去，价格谈到170多万。

然后郑老板还是犹豫了，他心里的预期是140万。“小粟，交给你了，帮我把价谈下来！” 受到郑老板重托，粟英润反复驱车赶往120公里外的石场，然而陆老板始终态度强硬。到了第三天，郑老板明显情绪不佳，失望的订了回郑州的机票。

粟英润心里很是着急，郑老板关注这台设备4个多月了，连夜乘飞机赶来，确实迫切想要，不能让他失望离开！粟英润先与厂家取得联系，了解到140万报价合理，又琢磨到，陆老板近期没有新增的活儿，手头也比较紧，他那台70吨的挖机也带不动这台巨无霸，仔细想来，降价出手还是有可能的。摸准了陆老板的心理，粟英润又耐心的和陆老板磨起价格，动之以情晓之以理，终于，陆老板被粟英润的执着打动了！于是便出现了开头那一幕。

就这样，短短一周之内四赴石场，奔波960多公里，这台巨无霸最终以140万8千的价格成交了！粟英润坚定不移的态度和真诚用心的服务深深打动了郑老板，如果不是粟英润的锲而不舍，这类巨无霸需求太少，很难迎来春天。“感谢小粟，以后买二手设备还来铁甲！”

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