日活7亿的穿山甲最新动作：开放4大公线能力，推“聚星计划”

文丨Amy Ma

8月14日，巨量引擎旗下的视频化广告平台穿山甲宣布“将持续开放包括技术、产品、服务与销售在内的4个公线能力，以推动全行业繁荣”。

除此，穿山甲还面向全球开发者推出“聚星计划”，将通过多维扶持与生态共建，推动广告价值高效转化。

穿山甲官方数据显示，截至今年1月，视频广告在其平台占比达到40%左右。目前，穿山甲平台每天的视频广告消耗已经超过大盘70%。未来，视频广告的比例将会进一步扩大。

在穿山甲产品负责人丁玮看来，视频化广告还将进一步走向全场景，可交互的发展形态。

开放4大公线能力

对于行业而言，真正的发展是实现整个产业链的增值，而不是局限于产业链某一链条。

在活动现场，巨量引擎营销中心总经理王丁虓指出，通过开放技术能力、产品能力、服务能力和销售体系，将公线能力开放给产业链上下游，以提升合作伙伴的用户价值、增长能力与商业化效率。

王丁虓现场解释道，“公线就像公共基础设施，不仅仅涉及技术层面，还包括产品创新能力、一站式服务能力等”。

具体来看，在技术驱动层面，通过技术基因，洞察用户需求，并通过内容生产、推荐优化，扩展商业价值，实现价值转化；

在产品创新层面，通过应需迭代，与行业共享创新商业产品，提升行业的创作与分发能力，进阶企业经营效能的提升；

在服务支持层面，从项目开始前的综合研判到合作进行中全程沟通，为企业提供全商业链路咨询与协同系统；

在销售体系层面，依托巨量引擎的商业化资源，覆盖优质客户，深耕重点行业，引入品牌预算。

依托巨量引擎，整合了今日头条、抖音、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、Faceu激萌、轻颜相机等产品的营销能力，加之超过15亿的月活跃用户，穿山甲能够同时联合众多流量、数据和内容方面的合作伙伴。

在此基础上，通过在技术驱动、产品创新、服务支持、销售体系4个方面，穿山甲向全行业开放公线能力，从而实现依靠技术驱动产业链的价值增长。

4个方面优化视频化广告能力

伴随着移动互联网进入短视频时代，观看短视频内容占据了用户较多的时间。Quest mobile调研数据表示，截至今年上半年，中国移动互联网月度活跃用户超11亿，用户每天阅读时间超过6小时，其中65.4%的时间用在短视频行业。

这意味着，短视频广告市场规模更为可观。根据易观发布的《中国互联网广告市场年度综合分析2018》报告显示，2018年中国互联网广告市场规模为3509亿元，到2020年将会增长到6600亿元。

其中，短视频信息流广告将是一个增长的发动机，在2019年的市场总量将超过350亿元以上。

不过，短视频广告商业化也面临着一些挑战。比如，短视频制作门槛较高，且偏短的内容使得短视频无法贴片。如何降低门槛，在短视频信息流中呈现最佳效果，引导用户有效观看等也是摆在诸多广告主与相关服务商方面的关键性问题。

在视频化广告方面，穿山甲一直在发力，并已经支持信息流视频、激励视频、全屏视频、沉浸式视频，以及即将上线的开屏视频和banner视频。在穿山甲产品负责人丁玮看来，视频化广告还将进一步走向全场景，可交互的发展形态。

未来，穿山甲将在4个方面不断优化视频化广告能力：第一，视频创意生产能力，为广告主提供多元化工具以降低广告的视频制作门槛；第二，通过算法提升视频适配与转化能力；第三，优化视频广告接口性能；第四，优化视频广告用户体验。

值得一提的是，通过在兼容性、稳定性等方面优化视频广告SDK性能，穿山甲的广告清晰度提升87%，加载成功率提升23%，播放失败率降低56%，响应速度提升21%。

向流量端，推出“聚星计划”

穿山甲今年将面向全行业推出“聚星计划”，聚集全球优质流量，通过开放的行业公线能力，在全球开发者中选1000家优质开发者，为其提供创新场景和多维服务权益，帮助其主完善产品和技术能力。

就现状而言，移动广告业务全球前景巨大，而中国市场发展迅猛，从2013年到2018年移动端广告占整体广告总支出已增长至24.1%，总支出的金额已经增长到2018年的1666亿美金，6年间年复合增长率为54.1%。

在国际化方面，穿山甲覆盖了美国、德国、法国、韩国、日本等多个国家，海外合作应用达300+。今年7月，穿山甲（TikTokAudience Network，简称“TAN ”）正式登陆日本市场。截至目前，TAN在日本已经覆盖500+App，MAU超过3000万。

短期内，穿山甲的国际化业务将聚焦产品技术能力的完善，广泛接入优质流量。从中长期来看，其将发力深度服务与产品创新，打造变现与增长一体化闭环体系，以共建流量变现生态。该计划将覆盖游戏、电商、网服等垂直行业。

垂直行业定制化服务

除了天然具有巨量引擎的技术能力，数10亿用户数据样本，以及巨量引擎商业化底层能力之外，穿山甲还针对不同行业设计了产品解决方案和定制化投放模型，以帮助不同行业获取专属于其的高净值用户。

在网服行业，除了支持更复杂的定向工具外，穿山甲主推深度转化模型，以高价值用户或长期留存用户为投放目标，把广告精准投放给高价值用户；

在游戏行业，不但支持付费率模型，还更进一步支持LTV模型（用户的生命周期付费价值），按照对用户LTV的预测，在系统中动态出价，精准获取高价值的游戏用户；

在电商行业，穿山甲提出了基于双方数据实时优选的解决方案，实时将用户请求用户画像等传给企业主，企业主基于自身数据库来判断是否参与广告报价，穿山甲进行模型预估，按照效果转化的方式来计费。

除了帮助行业企业在获取高净值用户方面的努力之外，在提升用户价值方面，穿山甲还做了2个方面的尝试。

一方面，通过各转化漏斗层层建模和用户全生命周期预估，实现精准流量匹配，在高效获取用户的同时，穿山甲还辅助开发者不断扩展用户生命周期，提高用户价值；另一方面，通过对流量价值的精准识别，配合个性化出价策略，保障优质流量充分变现。

结语

2018年8月14日，穿山甲对外发布此平台，经过一年的发展与迭代，其已成功打通了流量主和广告主之间的分发路径。

在这过程中，穿山甲也不断尝试产品创新。比如在2018年年底上线激励视频，在2019年6月推出试玩广告(Playable Ads)。

截至目前，穿山甲日均请求量达360亿，日均广告展示达68亿次，平台日活用户超过7亿。截至2019年7月，穿山甲接入的平台应用数已经超过30000个。