穿山甲开放“公线能力” 如何驱动移动流量生态再进化？

移动互联网变革已迈入深水区，流量红利消失，市场日趋饱和，行业竞争更为激烈与残酷。重重压力之下，不管是平台方、流量主还是广告主，都在迫切寻求解决方案，激活存量、发掘增量，寻求新增长机会。

近日，以“聚势而升”为主题的2019穿山甲超级聚星大会举行，针对市场痛点与增长需求，发布全新的战略布局、进阶的解决方案与升级的商务服务策略。

那么，在全行业对增长需求越来越迫切的背景下，穿山甲如何破局，打造更高效、更具增长性的移动流量生态？怎样为流量主创造更可持续的成长模式及更大的收益空间？如何助力广告主不断提升投放ROI？媒介360将做一一分析。

穿山甲：不止是广告平台，更是生态共同体，开放公线+布局视频化，驱动生态价值增长

移动互联网陷入用户增长与流量瓶颈的焦虑，流量主与广告主要想获得商业增长，不能仅仅依靠广告与营销层面的优化，还需要从技术、产品、内容、运营、服务等全价值链维度，进行体系化升级，提升综合实力，才能从根源上突破增长疲态。

超级聚星大会上，穿山甲发布了全新开放战略，通过全方位开放技术能力、产品能力、服务能力和销售体系，将核心公线能力开放给产业链上下游，提升合作伙伴的用户价值、增长能力与商业化效率。

具体而言，在技术驱动层面，通过强技术基因，赋能流量主与广告主深度洞察用户需求、高效内容生产、推荐优化以及价值转化；在产品创新层面，把巨量引擎的创新商业产品，共享给流量主与广告主，提升创作与分发能力，进阶企业经营效能；在服务支持层面，构建专业、高质、敏捷的全商业链路咨询与协同系统，时刻为企业服务；在销售体系层面，依托巨量引擎丰富的商业化资源、充足的广告主资源，保证高效的流量变现。

穿山甲不再只是广告平台，更是生态共同体，对合作伙伴开放核心公线能力，为其提供源源不断的用户与商业增长动能，共享、共建、共赢移动流量新⽣态。

此外，基于用户媒介消费的移动化、视频化变革，同时考虑到流量主的变现效率以及广告主的沟通效率，穿山甲判断，视频化是广告行业发展的核心趋势之一，下一步将走向全场景、可交互的发展形态。

视频广告在单位时长中的信息密度更高，创意发挥空间更大，不仅能为用户创造更优质的营销体验，也能更高效地推动用户决策，提升广告主与用户的沟通效能。从流量主角度看，视频广告的变现效率，也明显要高于图文模式。

作为视频化广告下半场的引领者，穿山甲正在全面推进广告产品视频化，助力流量主、广告主以及用户等生态中的各方，都能收获更大的价值，从而全面驱动产业价值增长，不断做大、做强移动流量生态，让生态中的每一个主体都受益。

穿山甲打造的移动流量创新生态，正在吸引越来越多的流量主与广告主加入。截至目前，穿山甲平台日均请求量达360亿，日均广告展示达68亿次，平台日活用户超过7亿。2019年7月，穿山甲接入的平台应用数已经超过30000个合作伙伴。从去年8月至今，穿山甲单月分成额呈现指数级增长，增长倍数达到10倍以上。

流量主：不止是更高效的流量变现，更是健康可持续的“用户+变现”双向增长

在越来越剧烈的市场竞争中，流量主的关注焦点，变得更为多元化，除了高效变现的需求，也需要在技术与产品体验优化方面获得支持，驱动用户增长，打造变现与增长一体化的闭环体系，实现可持续的成长与流量变现。

发布会上，穿山甲面向全行业推出“聚星计划”，聚集全球优质流量，通过开放的行业公线能力，在全球开发者中选1000家优质开发者，为其提供创新场景通道助力、多维服务权益和创新功能优享，助力优质流量主完善产品和技术能力，搭建更健康的用户价值培育体系与更高效的流量变现体系，达成可持续的“用户+变现”双向增长。

在视频营销场景、功能与产品的创新探索上，穿山甲已布局信息流视频、激励视频、全屏视频、沉浸式视频信息流、开屏视频和banner视频六大产品矩阵。完整全面的视频广告产品形态，让不同垂直行业的流量主，都可以找到贴合自身平台特性的广告样式，同时，配合产品特定功能，搭配出众多个性化变现场景，从而撬动广告收益增长的更大可能性。尤其是创新资源的优先使用权，能让优质流量主快人一步，获取增长红利。

在服务层面，穿山甲打造出了一个专业、高效、敏捷、智能的服务体系，一站式解决流量主的所有问题。服务团队中，不仅有商务服务人员，更有运营、产品、技术人员，随时待命，提供全流程的“用户增长+流量变现”解决方案，助力流量主加速完善核心能力，提升流量主用户运营与商业化效率。

广告主：不止是点击、激活、深度转化价值最大化，更是面向ROI的极致优化

对于广告主而言，最关心的就是效果问题，永远在追求更高、更优质的投入产出比。尤其是在当下的经济寒冬期，广告主对效率的要求，变得日益严苛。

基于巨量引擎的第五代核心推荐引擎系统，穿山甲为广告主提供一站式的投放方案，广告主只需要设定一个ROI目标，系统将有效预估每个用户的点击率，转化率，用户的生命周期，及生命周期内能带来的广告收入，穿山甲算法将在满足客户ROI目标的前提下，最大化买量效率和获客能力。

此外，为深度适应复杂多变的行业环境，穿山甲还根据垂直行业的特性，为不同行业定制效果提升优化方案，为各类广告主提供更针对性的垂直产品、更精细化的运营支持，以及更个性化的客户权益。尤其是针对当下在视频营销中独占优势的游戏、网服、电商三大热门行业，穿山甲会输出更加直接高效的解决方案，推动广告主ROI升级。

新生态：不止是掘金国内市场，更是拓展全球市场，探索更广阔的增长空间

国内市场移动赛道日益拥挤，竞争趋于白热化。这时候，对于移动流量平台而言，不仅要创新化、精细化深耕现有国内存量市场，同时也需要积极拓展全球市场的增长机会，发掘新蓝海。

在“视频化广告平台”的产品定位之外，穿山甲的平台定位为“全球开发者变现与增长平台”，帮助全球APP获得成功，推动广告价值高效转化。根据穿山甲公布的全新出海策略：短期内，穿山甲的国际化业务将聚焦产品技术能力的完善，广泛接入优质流量；中长期来看，将发力深度服务与产品创新，共建全球流量生态。

基于广告市场的规模、考虑地区文化属性，穿山甲的海外拓展策略为立足亚太，之后聚焦可拓展性比较高的北美市场。今年7月，穿山甲（TikTok Audience Network，简称TAN）正式登陆日本市场。截至目前，TAN在日本已经覆盖超500+APP，合作媒体囊括大多数TOP海外发行商，MAU超过3000万，出海首战告捷。

海外市场非常之广大，穿山甲会从数据智能、品质保障、行业协同、资源整合等多方面，来不断提高平台价值，从而助力开发者出海，探索更广阔的用户天地，扶植出海开发者，实现高效的商业化价值转化。

写在最后

在国内移动互联网红利消退的背景下，平台方、流量主及广告主，都在迫切探寻增长新机。穿山甲，能否通过开放公线能力、布局广告视频化迭代、拓展全球市场以及进阶的行业解决方案、创新的商务服务策略，帮助全球流量主和广告主高效触达每一个目标用户，打造出一个更为健康、繁荣的全球移动流量生态，推动移动流量生态再进化，值得拭目以待。