上海家化发布半年报：营收39亿，净利增四成

文/韩璐

8月15日，上海家化披露2019年上半年财报。报告期内，公司实现营业收入39.23亿元，同比增长7.02%；实现净利润4.44亿元，同比增长40.12%；实现扣非净利润2.61亿元，同比增长9.52%。

上海家化证券代表陆地表示，公司已连续十个季度实现营收、净利双指标稳步增长，其中佰草集、启初、片子癀等品牌均实现了一定比例增长。从具体品牌来看，佰草集在第一季度进行了定位重塑，主推新品新七白冻干面膜，第二季度单季度实现了营业收入同比两位数增长。婴童护理品牌启初，上半年度营业收入同比实现25%以上增长，品牌紧抓益智成长卖点，开创性的将婴幼儿洗护、玩乐、早教三大场景高效合一，推出全新感官启蒙系列，并通过媒体投放、精准口碑、大数据实现曝光。

但拳头产品六神与美加净增速放缓。陆地解释，六神的销售主要与气温有关，同时沐浴露等新品所处市场环境竞争激烈，销售不如预期。

在确定“品牌驱动”后，上海家化华美家会员中心小程序在兑换商城、会员充值、会员礼品卡等功能的基础上，5月底上线了家化优选商城，通过会员体系和权益，有效引导会员靠柜，产生靠柜零售和跨品牌购买。同时，家化优选小程序整合品牌和渠道资源，双向打通线上和线下，与佰草集百货渠道合作，开始实行佰草集会员营销020一体化流程。上海家化通过数字化营销手段将会员有效地转化为购买力，并实现跨品牌、跨渠道的协同效应。

在渠道方面，线下，家化覆盖20万家商超门店、9万家乡村网点、1.3万家化妆品专营店，以及约1500家百货、超5000家母婴店；线上，公司尝试与头部红人合作带货营销，在互联网流量时代进一步转变沟通和销售方式，电商开票收入增速超过20%。存货首次出现下降，周转天数也顺应降低。陆地表示，今年家化在抖音、直播投入正在增加，接下来家化会继续加强线上渠道占比，并且在社交媒体持续投入。