导语:现今,外界政治经济局势一片紧张,同样地,直销也无可避免地处于寒冷高压中。这其中原因既有去年年底的低温态势蔓延,也有目前大环境的影响。
直销邦讯近日,国务院发布《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》(下面简称《意见》),指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。《意见》用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计;鼓励发展平台经济新业态,深入推进“互联网+创业创新”。
现今发展得如火如荼的社交电商,便是作为平台经济的一种新业态,近两年驶入了发展的快车道。中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,去年成交额达1.2万亿元。目前,我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。
发展短短几年的社交电商的从业人员规模,已经快赶超在中国有近30年发展历史的直销5000万从业人员的规模了。
广泛的互动分享和利益相关机制,使得社交电商乘借着移动互联技术的东风实现了飞速发展。而这些也恰巧是直销的精髓所在。
越来越多的利用直销精髓的模式,迎来了茁壮成长的春天;而直销,似乎仍没走出2018年年底蔓延至今的寒冬。
一边是发展火热的泛直销,一边却是陷入低迷的直销,这场博弈何时才能迎来最终局?
风雨30年,行业回归的觉醒
在2020年即将到来之际,自90年代进入中国的直销,也快走过了30年的时间。回溯直销的发展历史,可以发现,直销作为一种外来的新生事物,经历了几个不同的发展阶段。
直销这种“舶来品”的出现,在当时创业机会并不多的中国环境下,可谓是一夜爆红,它让草根阶层有了创富的可能。直销遇上了改革开放的一波人口红利,越来越多的人涌向直销。同时,一些外资直销公司因瞄准了广阔的市场前景,陆续进入中国,并带来了国外的各种市场制度。这些制度对想在直销里分一杯羹的人来说,有着巨大的吸引力。那时几乎全国所有省会城市、沿海城市都有直销公司的活动。有营业执照和没有营业执照的,有工厂没工厂的都可以做直销,做直销的人都沉溺于能一夜暴富的思想中。由于没有相应的法规管制,这个阶段的直销是野蛮式生长,大量开盘、崩盘的现象不断出现。
这种情况愈演愈烈,最终政府不得不对直销实行“一刀切”,结束这种野蛮生长。只有10家外资公司被批准以“店铺+推销员”的方式转型,其他方式被严厉禁止。直销迅速进入冷静期。
2001年中国加入世贸组织的契机,使得直销被重新开放。2005年,《直销管理条例》《禁止传销条例》正式出台。直销正式迎来了有法可依、有规可循的高速发展的黄金十年。由于初期牌照红利的优势强劲,除了部分外资直销企业,还有大量本土传统企业涌入直销。
但随着进入者不断加多、大量内资企业获得直销牌照,业内的竞争不断加剧,产品同质化现象越来越严重。一些直销企业转而将竞争重点放在了市场制度上,陷入了靠制度拉团队的拉锯战,靠允诺经销商的优厚待遇和较高的市场制度,来抢夺市场团队,以实现企业自身更高的业绩目标。毫无疑问,这种做法是偏离直销正常的发展轨道的,也是背离市场经济的发展方向的。
2018年年底权健事件的发生,后续引起了业内的一系列整顿,更让那些以制度作为竞争核心的直销企业们看清一个事实——过往“凭借制度打天下”的时代已经不再。唯有回归到产品本身上来,才能充分发挥直销作为一种商品流通方式的本质作用。直销的最终目的,就是为了向大众分享一些有用、实用、能充分解决他们需求的产品。产品,才是一切的核心与灵魂。
直销与泛直销的博弈,没有终局
在行业逐步回归、正本清源的当下,法制日报、工人日报、北京商报等主流媒体开始引导大众辩证对待直销。正逢全面推进健康中国行动、实现“到2020年,我国健康服务业总规模超8万亿”目标的关键时期,作为健康产业的前沿阵地,直销对改善老百姓生活的价值是毋庸置疑的。
直销面临的机遇是有的,但同时,挑战也不在少数。
左边有资金盘,右边有社交电商,直销面临着从业人员的流失。从根本原因来看,让直销遭遇这种困境的,是自身转型升级的瓶颈所限。如何从泛直销模式中突围,完成传统直销向“新直销”的飞跃,这是直销如今面临的一个很关键的挑战。
现在业内普遍有一个感觉,就是拿牌直销似乎处于一种尴尬生存的处境。在高压监管下,拿牌直销企业步步谨慎,生怕行差踏错。而旁观那些没有在中国取得直销经营许可的公司,却可以在中国市场创造几十亿的业绩,甚至高调海外游。没有了监管对拿牌直销的束缚,那些无牌直销反而活得更加轻松。对比之下,业内的人不免感到迷惑,且对未来的路更加迷茫。
此外,云集和拼多多上市后,众多社交电商平台有了对标的对象,更让类似的社交电商平台一夜之间“千树万树梨花开”。社交电商能如此迅速发展,就在于其分享机制。这,也正是直销的核心精髓。可以说,直销是分享经济最早的表现形式之一。
既然直销的精髓被其他一些模式广泛运用了,那么直销是不是也可以博采众长,以转型升级呢?答案是肯定的。
现在可以看到,一些直销企业已经陆续建立了社交电商平台,计划以社交电商驱动转型升级;一些直销企业深知产品大单制的竞争力已经不再,正采用小单制的做法,实现流量变现。这些实践最终会为行业带来怎样的改变,还需要时间来检验。但我们可以清楚的是——
直销与泛直销之间的博弈,没有终局。这两者会随着时代发展而不断改变,互取所长,没有输赢。
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责编:小陈
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