经营新格局，99％的企业都忽视了IP的力量

IP的本质是连接，核心是粉丝经济！品牌会消陨，但IP永流传……

企业为什么要IP化生存？

过去，一个出色的logo、一句动人的slogan、一个动听的故事，通过电视广告的狂轰乱炸，传统品牌就可以让几代人趋之若鹜。

在互联网全面渗透的时代，传播的碎片化、渠道的扁平化使企业引流的成本越来越高。更重要的是人群的圈层化逐渐形成，要求企业最好能建立自己的粉丝圈层，IP化特别适合在碎片化传播中实现强识别性，建立情感共识和粉丝圈层。

因此，越来越多的企业开始打造IP，通过一个引流能力强大的流量入口给企业带来巨大回报，通俗点说就是“躺着赚钱”。

IP，那么远又那么近

提起IP，大部分人脑中闪过的都是星球大战、漫威宇宙、迪士尼、哈利波特之类的场景。无疑他们作为超级IP在全世界疯狂吸金。那么对于一个以前和IP毫无瓜葛的企业，如何通过IP化实现企业指数级增长呢？

1.从品牌进化到IP

企业刚开创时，让其品牌名及形象成为IP，比如近些年做的深入人心的三只松鼠、江小白等，IP的每一件事都能为品牌加分，品牌的成长就等于IP的成长。

2.不能成为IP，那就借势IP

如果说品牌的IP化，只能是少数派的飨食，那么让你的产品和服务搭上超级IP的快车，可能是营销的主战场。确实已经有很多名不见经传的小企业大胆使用IP化创新取得了斐然成绩。

浙江义乌的李先生经营着一家普通的相册加工小作坊，每年利润不过几十万元。偶然的一个契机，他找到了迪士尼公司的市场机构，以30万元签下了米老鼠的相册授权——仅在相册产品使用。之后，他的小加工厂又获得了迪士尼公司的评估认证，这意味着他可以接受国外的订单。从此，李先生的生意一路高歌猛进。其实李先生只是迪士尼IP的众多收益者之一，迪士尼在全球已经有近万家品牌授权企业。

格局商学某学员，在广东经营着一家名不见经传的饼干制造场，由于近些年成本上升，利润空间一再压缩，眼看厂子要关门了。经高人指点搭上了IP的便车，申请了小猪佩奇的授权，同样品质的饼干，打上了小猪佩奇的IP烙印后，售价提高了三倍，单品销售额一年就做到了十个亿。

IP对企业真正的价值锚点在哪里？

1. 让消费者快速建立品牌联想和品牌识别

IP牢牢占据大众心智，让与其绑定的产品/服务与消费者发生强关联。

2. IP更容易聚粉和固粉，为企业已有业务注入强心剂。

IP是鲜活的，有性格的，有态度的， IP粉丝经济可以为企业原有业务带来充裕的流量和创收。

3.衍生品与衍生产业可以为企业攫取新的市场盈利点。

衍生品和衍生产业有巨大的市场，这将成为很多小企业与搭上IP快车的机会。

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本期实战教练

王子璐

·前百度、东风日产营销总监、改革开放40周年营销风云人物

·CCTV特聘高级品牌顾问、麦肯锡特聘高级营销顾问

·英国威尔士大学MBA、北京大学EMBA特聘导师

·成功推动了宝马7系智能钥匙的IP化；参与了CCTV《梦想+》、《见证·品牌》、《国家品牌计划》等多个重量级的IP栏目。

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课程收益

（1）如何打造一个成功企业 IP

（2）泛IP时代中小企业的机会在何处

（3）如何借势超级IP开疆拓土

（4）怎么把IP化落到实处，赋能企业增长

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课程大纲

一.为何要打造商业IP

1、商业IP的认知

2、市场营销的三度变化

3、新常态下市场营销的四大特征

4、打造商业IP对于企业的作用（引流、吸粉、转化 ）

二.商业IP的用户属性和构建步骤

1、商业IP的7大属性

情景化、仪式化、社群化、标签化、参与化、社交化、粉丝化

2、商业IP构建的3大步骤

情感、传染、上瘾

三.商业品牌与IP的建设方法

1、商业品牌的认知

2、商业品牌的价值

3、商业品牌IP的知名度建设

4、商业品牌IP的美誉度建设

5、商业品牌IP的忠诚度建设

6、商业品牌定位

7、商业品牌IP的差异化建设

四.商业品牌与IP的推广策略

1、人物策略

2、事件策略

3、造势策略

4、地推策略

5、跨界策略

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课程详情

经营新格局一期

【主题】打造企业指数增长的IP密码

【实战教练】王子璐 前百度、东风日产营销总监

【时间】2019/8/25，周日，9：30-17：00

【地址】格局商学总部（北京）、格局商学全国分院

本文部分参考资料：

《超级IP：互联网时代的跨界营销》 现代出版社/高德

《超级IP：互联网新物种方法论》 中信出版社/吴声

在踏上企业IP营销之路前，你真的了解IP的商业逻辑吗？——广告门/叶飞

IP蛋炒饭 陈格雷

人人都在讲的IP到底是什么？ ——雒增庭