如何迅速找到大量精准客户？鱼塘策略，3种维度3种方法，愚者绕行

【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】

大家好，今儿呢我们来侃一侃客户！

各位，下面的内容将为你讲解，如何快速找到大量客户？以前的内容中讲了节点策略，当我们有了客户节点思维以后，我们知道了找客户要找客户大量聚集、大量出现的地方。

但是，即使我们早到了这样的地方，我们还需要与客户接触，与客户建立信任，这都需要一段时间。那有没有更快的方法？在找到大量客户的同时，也可以与客户之间快速建立信任呢？

这就是第二个客户策略，鱼塘策略！什么是鱼塘策略？

鱼塘就是由某个人，或者某个组织管理的，客户大量聚集的地方，这些客户当中有你的目标客户，这种地方就叫鱼塘，而负责管理这个鱼塘的人，就叫塘主。

鱼塘和节点的区别就是，鱼塘是有人管的，节点没有人管。鱼塘里的客户开发的话，因为有塘主，可能需要付费，而节点是面向所有人都开放了，不需付费。

鱼塘既然需要付费，那我们为什么还要找鱼塘，而不是找借点呢？很简单，就是因为鱼塘开发客户的速度会更快，因为我们开发节点客户，属于陌生开发。

客户不容易马上相信我们，而鱼塘客户不一样，鱼塘客户与塘主之间是有信任关系的，我们可以让塘主介绍推荐我们的产品。

这样，就可以把鱼塘客户对塘主的信任，转嫁到对我们，和对我们产品的信任上，一句话就是开发客户的速度更快。

那么，使用鱼塘策略，我们都需要考虑哪些问题呢？首先，我们要考虑的问题是：鱼塘在哪里？我们可以通过天网、地网、人网这三个角度来分析你的客户。

他们除了购买你的产品之外，他们还会购买哪些产品和服务呢？比如，有些产品，是在客户购买你产品之前需要购买的，有些产品是在客户在购买你产品的同时，需要购买的。

有些产品是客户在购买你产品之后，需要购买的。这些产品的供应商，都可以是你的鱼塘，这就是前鱼塘、同鱼塘和后鱼塘。

比如，一家装修公司的前鱼塘，就是房地产公司，或者是房产中介公司，因为买完房子，客户通常都会做装修，买房子那是在装修之前做的事儿，这就叫前鱼塘。

那装修公司的同鱼塘就是那些卖地板、卖瓷砖、卖卫浴的商家，客户在装修房子同时，也会购买这些产品，这就叫同鱼塘。

后鱼塘就是客户装修完房子以后，可能会购买的产品或服务。比如像婚庆公司这种，这些呢都是地网层面的鱼塘，还有天网层面的鱼塘。

比如，你是做本地装修的，那本地一些房地产的论坛，就是你的天网鱼塘，还有，人网层面，像小区物业、小区保安、房产中介的业务员等等，这些都是你的人网鱼塘。

鱼塘找到了，接下来就是如何选择鱼塘，并不是每个鱼塘都适合我们，而且，大多数鱼塘都需要花成本的，所以，我们要选择合适我们的鱼塘，选择合适的鱼塘一共分为三个维度。

第一个维度，客户群体重合度！

也就是这个鱼塘里的客户，是不是我们的精准客户？比如，我们是一家卖化妆品的公司，我们把军事网站的用户作为鱼塘，那就不太合适了，对吧？

最好，这个鱼塘的客户，与我们的目标客户高度重合，大家的用户画像，都是差不多的！

第二个维度，塘主的信誉度！

每个鱼塘都有一个塘主，就像QQ群、微信群都有群主一样，他们是这群鱼的意见领袖，当我们无法判断这个鱼塘里的鱼的质量的时候，我们就会通过塘主的信誉度来进行判断了，怎么判断呢？

就看塘主与鱼塘客户之间的信任程度怎么样？如果鱼塘里的一些客户，对塘主的建议很排斥，或者根本就不愿意搭理他，那就表明这个塘主的信誉度怎么样？很低，我们就应该谨慎选择。

第三个维度，合作模式和合作成本！

到哪个鱼塘去捞鱼？都需要付出一些成本，那我们就可以跟塘主谈，看塘主愿意采用哪种合作模式，我们的目标肯定是用最低的成本，获取最大的收益。

所以，你可以准备出多种合作模式，然后与塘主进行协商，沟通！

接下来，当我们发现一些比较好的鱼塘以后，我们该如何搞定这些鱼塘呢？主要有三种方法。

第一种，就是直接搞定塘主！

俗话说：射人先射马，擒贼先擒王！想要搞定鱼塘，最直接的办法就是搞定塘主，看他最想要什么？看我们能不能提供，然后，我们与塘主之间来一个交换。

第二种，互换鱼塘！

我们自己也有一些客户看，也是一个鱼塘，如果可以的话，大家可以互换鱼塘，就是我们把我们的客户推荐给你，你把你的客户推荐给我，大家进行客户互换，鱼塘互换。

第三种，联合开发！

对方鱼塘里有很多鱼，但是对方的能力呢？可能无法让客户价值最大化，或者是无法变现，但对方又不想把这些客户导给你，那就可以双方合作，一起来开发客户。

这就是搞定鱼塘的3种主要方法，大家可以参考一下，你也可以自己再研究一下鱼塘策略！各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！

好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。