不知环境，焉能创业？来自创业实战家的干货建议

“做企业最重要的是经历过”

“一定要突破个人视野，以顶尖视野看问题”

——杨歌

经历过实战更有话语权！日前，我们邀请星瀚资本创始合伙人杨歌为“东升杯”大赛创新创业训练营授课，为创业者们提供超实用的指导和建议。以下干货是根据现场内容整理而成，略有调整删减：

授课导师丨杨歌

授课主题丨《产业环境与技术创新》

杨歌老师

授课现场

企业该具备什么样的商业运作模式？

企业产品要有渗透性，注重品牌策划等方面。

戳视频观看精彩内容

具体内容包括：

市场天花板：天花板要足够高，但不能过度垂直。

产业穿刺力：产品要有渗透性，产品不在乎小，但用户能长时间使用。

运营管理：运营管理要完整，成体系化。

文化品牌策划：文化品牌策划能力要足够强，注重品牌建设。

经济单元管理：经济单元是运作一个商业的基础的细胞，是否可复制。

结构稳定性：股东、资源结构的稳定性。

资源渗透深度：对高层资源是否有足够的渗透深度。

资本运作：调度和参与资本运作的能力。

戳视频观看精彩内容

中国目前的宏观环境现状怎么样?

中国目前的宏观环境包含了以下因素：

不利因素：金融市场偿债压力增大；企业到期违约现象增多；市场金融体系流动性低；非银行金融机构问题重；资金与资产需求相矛盾。

中性因素：生态文明建设适应过程；国际贸易摩擦暂时缓解；实体行业供给结构调整；新兴产业动能缓解积累。

有利因素：政策积极调整应对发展；群众发展致富欲望强烈；市场产业需求足够空间；基础工业齐备全球第一；交通物流发达世界领先；信息资讯发达世界领先。

新旧动能分别面临怎样的问题和挑战呢？

旧动能包括：互联网业、房地产业、传统制造；

新动能包括：数据智能、生命科学、高端制造。

旧动能面临的问题有：市场饱和创新乏力；经济结构僵硬固化；资源资本有效性低；管理惯性改变困难；影响广泛转发缓慢。

新动能是未来的发展方向，但依旧存在很多“坑”，面临诸多挑战，主要有：新系统搭建成本高、新商业模式需探索、供给产业链不成熟、技术产品长期迭代、大众知识结构陈旧、政策方向探索发展。

以“大众知识结构陈旧”为例，杨歌导师指出，不同年龄层的不同消费群体，必然会存在一定的认知偏差，70后、80后、90后，甚至00后对同一件产品都会存在不同兴趣度和认识。

杨歌老师推荐《跨越鸿沟》这本书，表示技术人员会认为经过自主研发的技术会被大众所需要，但实际上或许是相反的，所以，99%技术产品会在进入市场之前被淘汰。技术虽是好的，但“领先半步叫先驱，领先两步叫先烈”，要在恰当的市场里选择合适的“领先半步”，并以领先的视野去看问题，去发展。

如何看待互联网业？

互联网发展的过程是从兴起火爆降温，对应内容从侧重平台搭建，用户积累，流量累积侧重流量变现能力，随着行业发展及人工智能、生命科学等智能行业的出现发展，互联网红利不再，变现能力逐渐下降。

从《创造者》这本书中可以了解到，当今社会出现的问题是在社会历史上出现过的问题，一是，人工智能、生命科学等处于很基础的阶段；二是，现在很多企业对于行业还存在认知偏差。

如何看待数字信息化？

首先我们要了解这8个阶段：经验化——标准化——信息化——数据化——模块化——系统化——自动化——智能化，这是企业发展大多会经历的过程。

中国多数行业都是从经验化开始做起，等做一段时间后发现规模难以做大，就开始建立相应的体系标准，通过对数字提炼、评价来对产品进行信息整合规划。最常用的例子是中美餐饮，美国麦当劳等快餐会对每个过程进行精准数字化计算，而中国黄焖鸡米饭、兰州拉面等都是靠店长凭经验来管理，和数字化相比是明显更缺乏效率的。

所以，信息化和数字化是所有产能的基础。

我们如何看待智能化终端，如无人零售呢？

前几年非常火的一个行业就叫智能化终端或者叫无人零售，不是说有了机器自动化，有了智能系统设备就可以了，只有上游产业链真正实现高度标准化、信息化、数据化，才算真正的无人零售，这一方面有个很好的例子是易拉罐，上下游所有产品是经过严格的测量设计，成品易拉罐大小、包装都一模一样，这就是一个标准。

目前智能化终端面临的问题有：无人零售系统只是系统化体系的表面表现，供应链标准化与高效化是无人零售的基础，终端管理标准化与分拣管理标准化是难点，智能消费行为习惯的培养需要一代人的时间。

所以目前的无人零售只是一个概念性的，只有整个产业链完成系统化、标准化、信息化、数字化才算真正的无人零售。

如何从供应链看待产业升级？

供应链是有形资产和无形资产必备的环节，包含生产、供应、分销、零售四大环节，供应链整合是产业升级的重要方式。

戳视频观看精彩内容

由于各行业属性不同，这四大环节会分别呈现不同的难易程度，如农业作为一个高度分散行业，由农民自己决定种什么，生产环节较难整合；建材行业毛利虽高，但零售环节较难……每个行业都会有各自的标准，标准少，易整合，易集成；标准多，表示这是一个高度难标行业，难集成，非标准化也成为了阻挡互联网行业发展的一大要素。所以，只有对供应链进行整合，才能建立标准化、信息化的系统，才能促进产业升级。

产业互联网是什么？

产业互联网是在一个行业的生产环节、流通环节和销售环节中利用信息技术与互联网平台进行信息化整合，实现流转标准化、触达信息化、交易数字化，从而达到降本增效的成效。用一句话总结，其核心就是：降本增效，增加用户体验。

以星瀚资本投资的“鲜世纪”为例，它以高度信息化和数字化来打造全产业链条，把每一个细节都做到了极致，且现在发展很成功。所以，经验是信息数据化是提升企业运营管理效率的重要方法。

企业如何达到高标准化、信息化、数字化？

应该具备以下管理技能：

专业化管理：具备终点、路径、节点三大思维。终点思维，即谁来获取资源；路径思维，即谁来推进进程；节点思维，即谁来做工作。

在管理中要实现信息化、数字化、流程化、系统化、数据体系化、文档标准化、管理模块化、业务系统化。

数据管理，企业进行体系化管理，设置详尽的数据库，对各类资源进行高效、智能地收纳、整理、分析、筛选。

系统化流程，对企业进行流程性的管理，包括各部门的业务划分，搭建详细的业务链条来支撑企业完善的管理体系。

什么是经济单元？

经济单元是评判企业财务是否良性发展的重要指标。

阶段一，保证主营业务是赚钱的；

阶段二，经营性业务单元的日常现金流能够打平，但往往有90%的企业支撑不过这个阶段；

阶段三，经营性经济业务单元利润收回开办成本，一般以18个月为周期；

阶段四，在第2、3步基础上，还能够为总部承担超额比例的成本；

阶段五，企业实现净利，赚回各类融资投入，实现长期盈利。

以“集餐厨”为例，这是一家定位商用餐具及相关配套服务一站式采购的新零售电商平台，它为所有餐厨具建立系统数据库，以系统信息化的销售方式打通全上下游产业链，所有环节一清二楚，这就是应用信息数字化的很好的例子。

如何看待智能制造的发展？

智能制造方向包含6大方向：数据基础、传输基础、计算基础、设备基础、组网基础、智能基础。

大数据

我们现在就置身于大数据时代，大数据面临的问题是：数据收集竞争激烈，噪音大，且多为无效数据；数据密集但孤立分布；总尝试解决复杂问题。

人工智能

人工智能是一个不可短期变现的长产业链条，包含应用层、模块层、基础层，最广泛使用的是模块层中的图像识别，将人脸识别应用于安防，来加强安全系统建设。

芯片发展

芯片发展，终端上的芯片具有智能性，其发展速度虽快，但还是处于发展中，目前做的比较好的就是华为。但未来，芯片会高度标准化，被广泛应用到高端制造和智能化设备上。

组网

“组网”会是未来的一个重要发展方向，这也是杨歌老师比较看好的一个方向。高科技快速发展，但其应用的难点，恰恰是在一部分高科技基础上形成的组织协作能力。新科技产品或技术研发出来了，如何应用、如何落实到具体环节、各部门分工协作等相互配合的环节，却出现了问题。比如机器人从初代到扫地机器人，到人工智能驱动机器人，再到仓储分拣机器人，从分拣到搬运，需要机器人明确整个工作流程，把每一个环节都协作分工好，这就是组织协作能力。所以，组织协作能力是智能制造的一个难题。

我们该如何理解“未来”呢?

杨歌老师指出，当下的发展与想象的未来、真实的未来是有偏差的，大部分人认为当时或现在大火的方向其实是错误的，因为整个行业赛道在不断发展变化，只有用全面化的视野去看待问题，学会“指数化思考”，我们才能把未来看得更真实、更清楚一些。

签到环节

听课现场

合影留念

戳我领取首期训练营干货

-end-

-指导单位-

北京市人力资源和社会保障局

中关村科技园区管理委员会

北京市海淀区人民政府

中关村科技园区海淀园管理委员会

-主办单位-

北京市毕业生就业服务中心

北京市海淀区人力资源和社会保障局

中关村东升科技园管委会

-承办单位-

北京东升博展投资管理有限公司

-策划/执行单位-

北京东升科技企业加速器有限公司

-协办单位-

-支持单位-