小绿聊摄影：学会一招超越婚纱摄影

临近春节期间，很多人在这一期间设置了喜庆活动，尤其是结婚，很多人选择在春节附近结婚，因为在这个时候很多亲戚朋友都回来过年，我们在一起更加活泼。

所以今天小丰和大家分享了一些与婚姻相关的传统产业，比如婚纱摄影，它一直是一个非常传统的产业，也是一个有利可图的产业，这个行业已经有了很多的猫咪，比如婚纱摄影的开端。最终价格阶段。差别很大。

如果价格是固定的，那么最终射门的质量是非常不令人满意的。前一段时间，有人在摄影棚拍婚纱。这部电影是在马尔代夫拍摄的，没有人知道是马尔代夫。就像在乡间打猎一样。

所以今天小峰共享免费的互联网模式颠覆了传统产业，所以对于许多传统婚纱摄影产业来说，基本上是靠婚纱摄影赚钱的。

如果照片是免费的，我们怎么赚钱呢？这是一顿饭，顾客的花费太高了，你现在必须自由，这不是生活的损失。

按照传统的思维方式，这种婚纱摄影的免费拍摄模式绝对是死气沉沉的节奏，因为婚纱摄影的最大成本是人造的啊。

公司如何使牟利行业的赢利模式自由而有利可图？

所以传统的婚纱摄影对于消费者来说痛点，杨彪将不再细说，一般来说，先付费再拍，当然，中间会隐藏更多的消费，所以很多消费者都很不满，但一般一辈子都有一次。

那么他们是怎么玩的呢？电影先给钱，然后给钱，所以你不怕猫累，如果不满意，你就不能给钱，对了，所以消费者害怕猫累的存在，总之，拍摄过程中没有任何无形的消耗。

杨彪是不对的。你不是说他们玩免费婚纱吗？我们为什么先付款？

但是他们会在八十个月内把钱还给你，超过六年，每个月都会还给你。直到所有现金返还。然后，你可以返回的全部钱可以继续用于消费，或者你可以直接提取现金。

这对消费者来说是免费的吗？

因此，它们的模式对用户有很大的好处。

首先，先开枪，以后付钱。没有付费，你拍不好，这确保了用户的体验非常愉快，对吧？

其次，这里不仅拍摄质量好，而且根本没有隐藏的消耗，所以不要担心半途而废的成本。

第三，在婚纱上花同样的钱也是很重要的。几年后，我就能恢复过来。它是完全免费的。

很多人说这对用户来说很酷，但是公司如何赚钱呢？打台球？但是你必须把委托人还给用户。你有射门的代价。

这里是顶层设计，涉及到您的模式，包括前端产品和后端产品等等。

例如，顶层设计，他敢免费，那么公司会赚钱，所以回来，他的目的不是做婚纱摄影的，因为他不靠这个赚钱。

他把婚纱摄影作为一个前端产品，真正的钱是后端产品。

然后萧风将与大家分享他们是如何玩的，他们正在赚钱。

首先，这种模式的出现是一种破坏性的举动，首先拍照，付钱给他们，然后把它们全部归还。因此，从他们的网站，并不是所有项目都返回。

他是多种模式的组合，第一种是没有回报的，价格一般在几千美元之内，也就是说，普通婚纱的价格在4000至5000美元之间。

然后选择这一系列的用户，很容易看出他消费能力比较低，也就是说，经济、后续消费不高。如果你选择这个，他可以赚100%的利润，对吧？

然后是第二个区间，50%的回报，价格大约是7000到10000，这个区间的用户，消费能力高于第一点，50%的回报，其实，对于婚纱摄影行业来说还不错，只是赚的少。

然后有三节，百分百的回报方式，这是显而易见的，价格是一万多，可以把婚礼一万照片、家庭基本小康吧，房子和车子都不是问题，这也是丰富的，这些人的消费能力更强。

所以他们在前两个模型中没有赔钱，是吗，但是为什么第三个回去呢？

但是需要注意的是，他们的返回时间超过6年，换句话说，他已经通过完全返回模型将一个高端用户锁定在平台上6年了。

所以这个群体一般在20到35岁之间，这些人基本上处于高消费追求质量的阶段。虽然婚纱不赚钱，但延续后续消费是非常可怕的。

例如，在结婚礼服之后，你想去旅行吗？你想吃一顿大餐吗？结婚后你想要孩子吗？孩子们想吃奶粉吗？母婴市场大吗？

自从6年前结婚以来，你还没有孩子吗？除非你不育，他们可以把你介绍给一些好的医疗机构，对吧？

然后是资金管理等等。这就是为什么他们选择高端用户回来的原因，而这已经超过6年了，因为他们富有，高消费，而且他们押注于6年。收集婚纱摄影的费用。

高端用户，6年内赚不到几千块的成本？只要提供的服务足够好，就可能不需要一年的收入。也就是说，他们不是在看婚纱摄影的利润，而是在后端的消费。

后端的消费远远大于前端婚纱摄影的消费。

所以他们通过婚前自由行为来吸引高端用户，并通过回返锁定用户，最终形成一个生态闭环来赚大钱。

所以，当你还在打价格战的时候，顶级主管只是免费扔掉它，然后把后端当作前端产品来赚钱。