店铺：自然访客终须有，如今没有如何求？

这段时间，越来越多的店家朋友反映，说自然流量少了不少，店铺各方面都感觉达到了一个瓶颈，不知道该怎么去突破，尤其是现在这个换季的市场，要是一步慢，那将会步步慢啊。

是的，现在正是换季的时候，也正是我们利用直通车开始大展宏图的时候，因为直通车的作用很多，测款、测图、推广引流、打造精准人群、打造爆款等等，都离不开直通车的影子，尤其是在换季新品刚上架的时候，免费流量肯定是很多不了，所以利用直通车，利用付费流量带动免费流量，同时也提升店铺的权重，优化产品排名。

现在的确有一些店铺，在流量这方面是很依赖直通车的，甚至是不开车就没有流量的情况。其实我们都知道，过分的依靠某一个流量入口来引流，对店铺是非常不利的，尤其是付费流量一直占比比较重的情况更是不健康的，要不然的话，淘宝为什么现在发展成有特别多的流量入口，就是想要大家均衡发展，最终还是要以淘内免费流量为主，前期的付费流量只是一个刺激免费流量的手段。

所以，我们需要及时调整我们的运营策略，来实现最终淘内免费流量的提升。

其实操作得当，利用直通车完全可以达到这样的一个效果。

还是那句话，如果说，你只是想着硬推直通车，不是不能做，只能说你最后的盈利非常小，因为很多的费用都投到了付费推广上边。能够走的长远的路就是利用直通车提升产品的权重和最终产品的排名，带动自然搜索和自然转化，这样才能越做越好。付费搜索和免费搜索打好配合，实现最终的盈利。

接下来，就把每一步拆分开来，给大家一步步来分析清楚。

1.找出引流款

之前听说过有一部分商家喜欢拿一些库存产品来做推广，这就大错特错了，因为直通车并不是给你消化库存的工具，所以我们既然利用直通车来做推广，就一定要找出最适合的产品来做推广。

这类产品不难找，当然，还是要靠数据说话，我们通过流量解析来分析你产品的主词的情况，我们还要找的是点击转化率比行业平均水平高于2倍的。

2.筛分关键词

围绕着我们产品的主词来进行筛选扩展，前期的话，如果选取了一些大词，流量肯定可以跟上，但是转化往往偏低，所以点击和转化为了能够均衡发展，前期一般情况下，先做精准流量词，就是在你的大词基础上，添加一些属性词，来组合成这类需要的关键词，点击和转化均衡发展才能最快的提升账户的权重，带动自然搜索。

3.优化产出

首先把关键词来确定好，初步筛分一些，来投放3-5天，根据数据情况，再次做筛选区分，把一些劣质的关键词删掉，保留下来成交转化好的关键词，然后再添加一些新的关键词，保存下来这部分关键词目的就是为了保证最终的产出，而且要保证产出的一个递增。

有的时候会出现关键词点击率跟不上的情况，这个时候，可以把匹配方式调整一下，点击率跟不上的使用精准匹配，再来观察后续数据情况，还跟不上的话，就删掉。很多时候，我们要学会举一反三，知道点击率不好的我们可以调整成精准匹配，那对于点击率很好的关键词，我们是不是可以使用广泛匹配来扩大点击呢？

最终留下的都是表现好的关键词，那你的产品想做不好，都难。

只有这样产出逐步递增之后，才能更好地撬动搜索。所以说，保证产出，是最重要的一环。

4.控制好精准人群

做精准人群的目的就是为了适应千人千面的发展，人群越精准，对你的产品越有利。当然，我们在操作人群的时候，也不能盲目的去筛选人群，我们要通过生意参谋去分析目前针对的人群情况，根据生意参谋里的人群去直通车里筛选人群，这样基本上能够对应上，那后期在操作人群的时候，就可以针对性的去做溢价，操作起来，也更容易。

说到最后，在唠一下：

在操作过程中，不要为了拉搜索而拉搜索，要从产品的整体来出发，来分析。也就是说大家要从整体来出发，不要只是单纯的从一个点出发，这样是很难带动打包搜索流量的，而且后台考核你的产品，也不只是单纯的只考核一方面，也是会从你产品本身来考核的。所以，如果你的重点只是单纯的在点击率上或者转化率上，是不行的，更加不要想着，钱也花了，优化也做了，点击率也起来了，但是转化跟不上啊，这怎么行呢？如果要是一直这么想，那就大错特错了，俗话说，小时候胖不叫胖，就是这个意思。只有某一方面好，并不能刺激整体。

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