发布“东北谋略”，内参全国化打响2.0版升级战

2019年是内参开启深度全国化的元年。从渠道布局，进阶到文化巡礼，这一全国化战略挺进正式深入2.0版本。

8月19日，以“中国高端文化白酒”为主题的“内参酒价值研讨会暨70周年纪念酒巡礼”走进沈阳。在这个享有“共和国第一长子”美誉的特大城市，内参酒正式启动了“点亮东北”仪式，也迈出了全国文化巡礼的第一步。

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争做省外第一，年内布局20家专卖店，内参发布“东北谋略”

研讨会现场，中粮酒业党委书记、董事长王浩，酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢，内参酒销售有限责任公司总经理王哲，著名文化学者张颐武，盛初集团董事长王朝成等嘉宾以及来自东三省近500位嘉宾莅临。

首先值得注意的是，此次到场的近500位嘉宾中，酒类经销商寥若晨星。其中大部分反而是空调类产品经营者。这与绝大多数酒企活动的人员构成有着极大的差别。从中不难看出，异业合作，主攻圈层营销将成为内参发力东北市场的重要途径。

“我们将以专卖店为基础，采用控盘分利的模式，抓住核心客户，通过核心客户裂变，打造一批热爱内参的消费者，”辽宁悦来悦好国际贸易有限公司总经理田悦在接受微酒记者采访时表示。她提到，专卖店的要求之一便是希望合作者能够跨界。

田悦6月开始与内参正式接触，7月正式进入销售体系，目前销售额已经突破千万。此次会议上，悦来悦好与内参签订了战略合作，双方将携手在东北市场开疆拓土。“我希望，能够将东北市场做到内参省外市场的第一，”田悦信心十足地表示。

据介绍，内参此前在东北市场根基薄弱。此次却将全国文化巡礼的第一站定在沈阳，无疑表露出来对于这一市场的看好与信心。近500位“跨界”经营者的到场，也侧面展现了当地市场对于内参的“兴趣”。

为了深入布局东北市场，王哲在会议现场公布了“东北核心专卖店”模式。内参将在东北经济发展较好的区域建设专卖店，其投入以市场为导向，店内布置以品牌为导向，同时将内参专卖店的形象建设作为品牌建设的投入部分。未来，为了更好地建设专卖店，内参还将不断丰富产品线。

根据规划，今年年底之前，内参欲在东北布局20家专卖店，争取明年能够实现50-60家。微酒记者了解到，目前长春、吉林、沈阳、丹东四个地区的专卖店即将筹备完成。

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以“礼”服人，内参全国化进入2.0阶段

众所周知，营销落地通常需要品牌升空的拉力。内参推动市场布局的拉力为何？

“提升品牌文化，是内参酒的唯一选项，”王哲此前曾在微信朋友圈里写到。文字配图正是内参专卖店的规划图。

不难看出，内参将通过持续提升品牌力来推动专卖店建设。这，也是内参推动全国市场发展的重要方式。

为了广泛传递内参酒的品牌价值，今年6月中旬，内参酒在大本营市场——长沙启动了“内参酒价值研讨会”，并宣布将在全国范围内巡礼。两个月之后，首站巡礼活动就在东北开启。

伴随着首站巡礼开启，内参酒正式开始了以“文化”为支撑点的全国宣贯活动。这也是内参酒进军全国化市场新一轮起点。

嘉宾共论内参酒文化价值

今年春糖，内参发布了全国化战略。王浩在会上表示，这也代表酒鬼酒吹响了向全国化进军的号角，公司有信心让内参、酒鬼走向全国。

随后，内参以渠道为切入点进行了全国化的招商及团队建设，例如同时开启全国六大区域招聘。时至8月中旬，内参方面便发文宣布：10月1日起不再签约新客户（含平台商、专卖店、特渠经销商）。文件一出，便有了解内参的人士表示，这意味着内参在全国化渠道布局工作已经基本完成，暂时告一段落。

发文透露渠道建设结束之后一个星期不到，内参立即启动全国文化巡礼活动。全国化布局从渠道布局上升到品牌文化宣贯，无疑是打响了进阶战。

文化巡礼现场，内参文化展示

对于内参酒的文化价值，董顺钢从酿造环境、品质特点、独创香型地位等方面做了解读。最后，他表示，内参酒基酒均采用8年以上特级白酒，产量有限，未来5年，每年上市量控制在1000吨以内。他还直言：“内参酒当下的业绩表现，已经成为支撑酒鬼酒公司整体高速发展的驱动力。”

2019年是内参酒品牌独立运作的起始年，内参在快速奔跑布局中交出了一份优异的答卷——半年即完成去年全年的销量。鬼酒鬼此前发布业绩预报也表示，营收及净利润均取得同比超35%的增长，原因主要系内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长所致。

这一业绩，直接表明了内参在当前阶段深耕市场的发展成果。但显然，在高端市场竞争日益激烈的当下，角逐“中国高端四大白酒”地位，仅仅依靠渠道驱动难以实现。故而，内参酒正式以文化为基，彰显品牌价值，从而提升渠道动力。可以说，在全国化2.0版本的推进中，内参倾注“以礼服人”的愿景。