玩转淘宝直播，从学会产品定位开始

关键词：淘宝直播 产品定位

适用行业：全行业（不支持直播除外）

适合卖家规模：1星-5钻

摘要：淘宝直播2019-2021年战略规划5000亿的成交规模，将撬动更广阔的行业市场。面临这样的前景，很多淘宝商家想加入其列。但淘宝直播并不是单纯的介绍产品就可以实现有效转化。如果你淘宝直播的产品定位错误，会直接影响你的直播效果，所以我们要学会如何定位直播的产品，从而让直播变得更有价值。

真实情况是，做直播想要实现产品的有效转化和产出是有很多技巧的。（想要直播玩的溜，技巧不可不学）年是淘宝直播的风口期，所有的淘宝商家都想趁着这股东风起飞。但问题是，很多掌柜并不知道淘宝直播的真正玩法。他们想象中的直播，就是对着摄像头介绍产品而已！（想得太简单）

有什么技巧呢？那么接下来我会分3篇内容，来为想入直播行业，而不得法门的掌柜们，讲解快速掌握淘宝直播提升转化的操作技巧。

课前提要，本节系列课程分成以下三个章节：

1.淘宝直播的产品如何定位

2.淘宝直播的直播间如何定位

3.淘宝直播出单的操作技巧

本篇文章主要讲讲淘宝直播的产品怎么定位。在这里可能很多掌柜要问了：直播的产品为什么要搞定位？因为产品决定了我们直播间的整体定位。

要知道，产品决定着你店铺的人群。在搞直播的时候，如果直播间的装修风格，主播的妆容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低买家的购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化。

比如，你的店铺卖的是汉服，那么你的直播间装修风格以及主播穿搭妆容、都要富含古风韵味。而如果你在做汉服直播时，选择了现代化的直播间、装扮，我想如果你是喜欢汉服的买家，肯定会兴趣索然。

所以在直播之前我们要先做好产品的定位，那么接下来老师就具体讲讲怎样做好产品定位。（敲黑板，重点来了！！！）

1、店铺整体产品的布局，遵循小而美

小而美意思就是:选择产品，要选择风格统一的。

为什么要风格统一？好处不要太多~~

1)精准人群，增加宝贝点击、收藏加购以及转化率。

你想下买家喜欢买民族风的东西，就说明她是偏爱这种风格的。那么他们只会搜索民族风宝贝或店铺，这时候如果他们搜索到你的宝贝或店铺，并进行关注、收藏加购等，就说明他们是你店铺的精准人群，购买宝贝的可能性也就更大。

2）帮助淘宝对店铺的风格抓取

买家喜欢民族风的东西，那么淘宝肯定会把民族风的产品推荐给相对应的人群。如果你的店铺风格不统一，那么淘宝系统就没办对店铺风格进行抓取，在推荐时也就不会推荐你的店铺，从而造成店铺流量以及转化率降低。

看完，很多掌柜们肯定急不可耐的想去整理自己杂乱的店铺了！别急，整理也是有门道的~~

如果你的店铺太乱的话，可以先将那些0销量评价，最近7天都带不来访客带不来收藏加购的产品进行删除。但在进行删除时，我们不可以一次性删除完，一天最多删除10款左右，删除太多会直接影响店铺的流量。

2、直播产品选择

店铺的热销款，这些款式本身销量数据比较好，并且能够成为店铺的热销款说明本身的款式就是不存在问题的。

清仓款，对于一些会受换季影响的产品，如果有换季的产品，就可以做清仓活动。

新品预告，在直播的时候针对一些还未上架的产品，可以让主播穿戴展示，用小号互动提问，带动这个新品的介绍话题并且乘势为新品提前做好宣传。

PS：不同的产品类型，直播主题也就不同。所以，在直播时不建议将清仓和上新放在一场直播里面做，可以针对每种货品有专门的的主题直播。

3、选择的产品特点

应季，选择直播产品最好是选择应季的。应季产品的市场需求量大，反季节购物那就需要给到相对较低的价格来吸引到买家了。

行业热销属性款式。行业热销的一些属性是整个市场的热门，选择这类商品整个市场的需求量也更大。

那么热销属性怎么去找？看下面~~

1）淘宝搜索下拉框出现的一些属性词（如图1）

2）生意参谋标准版的关联热词和关联修饰词

以上途径找到的词均属于行业的热销词，我们只需在与店铺产品风格相符的前提下，结合这些属性词选择产品。有的掌柜属于自己有货源的，优先结合自己的货品就可以。

直播产品的选择直接决定了直播间的整体风格以及主播的服饰妆容定位，如果产品定位不精准，会直接影响直播最终的转化效果。如果直播间的装修风格，主播的妆容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低买家的购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化效果。

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