如何从0做到月销58万？

下面的内容针对的都是新手卖家，只是新手实用的干货，并不是大神境界的高操作。

每一个阶段的需求都是不一样的，下面的内容也是适用于某个阶段的卖家。

做生意的方法有千种万种，希望下面的内容能给各位商家带来一定的帮助或者启发。

自我介绍

主营：米面粮油

店铺数量：4个

用户年龄：40-80

客单价：70元左右

推广占比：付费推广占据全店60%以上

店铺今年5月份销售数据：

这是其中一个爆款店铺5月份的销售数据，月销售额在58万左右。

一、为什么做拼多多

先看两个数据，一个是5月份的平均点击单价和投产比。图中可以看到是0.23元一个点击，投入产出比是11.16，也就是1元钱可以带动11.16元的销售额，这个投产比数据在各大平台来说已经是非常高的了。

这张图可以看到5月份店铺的优惠比例。5月份的收入是563619，优惠券补贴是189808，也就是平台的优惠补贴占了销售额的33%，比整体利润还要高。

优惠券补贴是平台给客户的优惠，但是商家并没有因为优惠券而少收钱。所以说为什么这几年拼多多的增长速度会这么快，这就是其中的奥秘。

11.16的投产比在低客单价品类中已经算是很大的了，客单价又在70元左右。如果利润在10%左右，控制好你的投产比，你的CPC在推广当中就已经能够盈利。

也会附加让权重有所提升，还要老客户的回购，这些都是白赚的。这些在后期的积累能够达到持续地增长。

二、小商家痛点

（一）痛点

1、起步难

没头绪，店铺上架没销量，卖贵没转化，卖便宜不赚钱。前期量少快递费挣不出来。

2、货源难找

没销量，工厂嫌出货少，不搭理人，进货价格高，无市场竞争力，起步难。

3、资金压力大

平台资金释放需要15天，快递费，货款，人员工资，房租，推广费用，算下来都是钱，不当家不知柴米贵。

4、无抵御风险能力

借钱做生意，风险太大。不小心赔了，好几年都缓不过来。

5、没有团队

不会作图，不会写文案，运营没头绪。花钱组建团队开销太大。代运营不靠谱。

（二）解决方案

如果从没有创业过的卖家建议读一下《精益创业》这本书，大概意思就是把你的想法建立一个精简的原型，然后投入最少的金钱和精力，开发一款有核心竞争力的产品，得到用户的认知以后，通过数据的快速改变和调整，从而快速迭代，得到爆发式增长。

顺着这个思路，最简单的模型就是与厂家老板深度合作，既能转移资金压力，还能拿到有市场竞争力价格，但最主要的一点还是要把你的风险降到最低。

这里需要注意几个点：

1、首先就是合作的工厂老板一定要是认同互联网发展的，如果厂家的老板都听不进去一点新的想法和意见，那么后期的合作就很可能没有办法开展。

目前三四线城市传统行业的老板已经意识到互联网的重要性，很多老板是愿意与年轻人合作的。

2、第二点要注意的是，要寻找一些发展不那么顺利，需要寻找一些出路、正在转型的中小厂家，这样成功的概率也会更大一些。

3、第三点要注意的就是要抓住双方的利益需求。传统老板一般都是不见兔子不撒鹰的那种，所以前期的合作要消除双方的顾虑。

我的办法就是前期不要运营费用，只要销售额提点。但是前期销售额的5%-8%的推广费用是需要的，这些费用是消费在平台中，不是个人所得，所以这样就打消了双方的顾虑。

最坏的结果就是老板没赚到钱，你白忙活，但是都没有什么损失。

4、第四点要注意的就是谈合作前一定要做好市场调查，按你行业前几名的业绩跟他谈。如果要卖到这个价格需要多少的推广费用，那么明天的销售额也能突破到前几名。

比如我的4个店铺去年线上销售额就突破了1000万，今年预计突破1500万，线上店铺拿5%的销售额提成。

不过自己也投资了老板的工厂，是个小股东，所以工厂的年底分红也能再拿一笔。这样就能彻底释放自己的资金压力，专心做线上的店铺运营。

这样找到了合作的老板，解决了货源、资金问题，那么运营团队方面建议前期自己来。因为不收一分钱的运营费用，所以还是按精益创业的原则——用最少的钱，做最多的事。

往期生意经

新手实用的干货，非大神境界的高操作，

最近距离的学习多多成功卖家的生意经！

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