别看了，Gap的服装租赁我们可以做

【中国服装圈·1769期】

GapInc.(盖璞)旗下品牌BananaRepublic宣布推出在线女装租衣服务，一个新的女性租赁订阅服务。

这个在线订阅服务，提供无限制访问其女装系列。该品牌将于9月底向美国客户推出这项服务，以后也会逐步延伸至男装。

按照规则来看，按月订购用户每个月花85美元(约合人民币600元)可以租到三件衣服,同时享受免费配送、换货和洗衣服务。

若用户看中了某件款式的衣服,可以选择买下并保留，BananaRepublic服装的零售价在100美元上下。

很多朋友看到这条消息，都来跟我私聊，我们到底能不能做？做了有什么好处呢？

品牌深入涉足租赁服务

目前美国的服装租赁很靠前，而我们国内有很大差距。能看到是有越来越多的品牌参与到服装租赁当中。

我们曾经报道的法国品牌Ba&Sh在纽约为顾客提供免费借衣服服务，更多的是为了增加顾客链接、梅西百货也在探索一项服装租赁服务，服务将于9月中旬推出。

还有美国的Urban Outfitters与Gap相似，用户以88美元的月费每月从集团自营产品、第三方品牌以及独一无二的中古系列中选择零售价值最高可达800美元的六件服饰商品，并可以优惠价格买下喜欢的款式。

租赁：环境背书与收入多样

服装租赁的大话题是环境生态问题，服装行业已经成了环境污染的重灾之地，所以近几年时尚品牌在可持续、环保等相关话题也在逐步升温。

而目前的环保材料面临的问题是价格的高贵，比普通的纺织原料贵出不少呢，再随着互联网的发展，在对于环境问题上就延伸出了比如二手服装交易平台、服装租赁平台，也吸引了大批消费者的关注。

在品牌涉足服装租赁之前，更多的是专业的服装租赁平台诞生在美国，比如美国的Rent the Runway，创立已有10年时间。

FashionPass的网红模式

这期间有大批竞争对手出现，例如服饰租赁电商Le Tote和Stitch Fix均将自己定位于中高端市场，新晋租衣平台Tulerie则主打小众市场。而服装租赁平台FashionPass更是剑走偏锋，将目光投向了时下最热的网红群体。

值得注意的是FashionPass，专门针对网红群体，该平台的租衣服务有三种级别：每月79美，允许用户同时租用两件衣服和一件饰品；每月109美元，用户可以租用三件衣服和两件配饰；每月139美元，用户可以租用四件衣服和三件配饰。

FashionPass的目标受众是年龄在24岁至32岁的网红女性，注重社交化，什么样的场合都可以在这里找到合适的服装，所以FashionPass的服装分为六种类型：职业、休假、节日、夜晚派对、婚礼和新娘（品牌企业的系列何止这六个）。

通过社交媒体，网红分享照片，又会引起一批网红粉来追逐自己喜欢的款式。所以FashionPass的目标受众是花费大量金钱在穿衣体验和服装搭配上，即使她不是网红也会将穿上新衣服的照片晒到网上。

这种方式不具可持续性，也不是为了减少消费，就是为了收入。更重要的是品牌同样拥有很多社交化的消费群体，特别是中国市场。

对于实体零售企业，更看中的可能就是在零售收入上，付费会员在国内已是风口浪尖，时尚企业纷纷推出类似的服务。而相对于这种零售为目的，租赁服务就更具有社会意义，毕竟它的背后是环保这个大话题，能吸引共鸣。

年轻消费者的价值观也是未来的数据

所以实体零售商就必须适应不断变化的消费习惯，寻找新的收入来源。根据数据分析公司 GlobalData 的一份报告称，美国2018 年租赁订阅市场的价值约为 10 亿美元，预计每年增长 20% 以上，到 2023 年将达到 25 亿美元。

租赁服务目前的好处，1.无疑与消费者租赁服务将推动业绩的增加，并帮助品牌与年轻购物者建立联系，目前的年轻消费者所追捧的东西，有时候毫无规律，但以性价比、可持续的方式尝试新时尚可能会有效果。

2.更重要的是通过这项新服务，品牌将从高度互动的客消费者中收集核心消费群中有价值的见解，这些数据的收集就可以帮助品牌设计未来的产品和体验。

体验时代，全方位的体验应该是品牌打造实体店的重要事项，租赁服务又是具备社会话题性的一个创新，即使不能增加收入，也势必会增加实体零售企业的功能性与体验性吧。

关键是能帮助企业带来新的客户价值数据，对于未来这真的很关键。

Gap公司2018财年净销售额为166亿美元，虽然增长不怎样也一直被唱衰，但必须要关注。因为越是在危机下，最有危机感的企业更能会找到最可靠的方法。