任正非：神奇卓异非至人，至人只是常

华为现在这么厉害，很多人都会好奇任正非当年怎么会想起来开办公司的，而有记者就这么问任正非他创办华为的动机是什么？

而任正非的回答非常坦诚和详尽，把自己创业的背景和详细情况都说了出来。

在4年前的达沃斯论坛上，任正非第一次在公司以外的公开场合发表演讲，分享了自己的创业经历。

他谈到自己创办华为是迫于无奈之下的选择，因为做生意被骗，再加上失业，他也不好找工作，就只能是自己出来创业，是无意中进入通讯行业的。

如果当初不是丢了工作，估计任正非也不会产生创业的年头，毕竟那个年代部队下来的人很单纯，他们觉得赚别人钱很不好意思，很难适应市场经济。世上幸好没有如果。

“我刚到深圳的时候，其实就犯了错误。我那个时候，是一个国企20几个人小公司的副经理。有人说可以买到电视机，我说好，我们就去买，我们把钱给人家，（然后）这个电视机说没有，啥也没有。”

任正非头一次做生意就被人骗了，接着就是痛苦的追讨货款的过程，在这个过程当中，任正非就自己研究法律，“追的过程当中，我就没有办法，没有任何人帮忙。我就把所有的法律书读了一遍。从这个法律书我悟出来市场经济两个道理，一个就是客户，一个就是货源，中间的交易就是法律。”

但因为犯了这么大错误（当年百万多的钱还是分量很重的），任正非就没有办法继续干下去了。“当时在国有企业里干的不好，人家也不要我，我还写了保证书，我不要工资，我要把这个公司的帐务追回来，但人家也不要我，最后只好出来。”

出来怎么办呢，妻子与他离婚，父母、孩子都跟着他吃饭，没有浪漫，没有精彩，就是为了生活，就被逼上了梁山。

任正非曾在《一江春水向东流》说过，他是在人生路窄、生活所迫的时候创办华为的。

但错误和挫折也极大的锻炼了任正非，在进入通信行业后，他本来想着这个行业这么大、这么多，总会有他的机会，结果没想到会这么难。

一开始，任正非选择做一家生产用户交换机（PBX）的中国香港公司的销售代理，结果“我们那个时候一分钱没有，还被代理搞的溜溜转。”

原来因为华为代理做得太好，厂家就看市场这么好，代理赚这么多钱，就不想给他供货了。“我们代的太好了，把市场占稳，就不给我们货了，把我们好不容易赚到的钱逼到市场上去高价买货，再来卖给客户，从而维护这个市场信用。”

所以，华为重视产品研发是有很大教训的，任正非一再强调不能被卡脖子也是有根源的。

回过头再看，任正非当年创业是一个中年男人迫于无奈的选择，而且从公司创办开始，就一直不顺利，处处都是挫折，而在这个过程中，任正非和华为也变得越来越强大。

而梳理任正非走上市场经济和创业的思想过程，他在追讨货款时候对法律的研究是一个关键因素。

2017年7月的华为消费者BG年中市场大会上，任正非还特意提到了这点，他说，认真学习《国际商法》，构建战略性思维。

我在创立华为时读过很多书，印象最深刻的是《国际商法》，这本书是人类社会很重要的一个总结，把渠道管理、代理商管理、代理商权力……都讲得很清楚。分销、代理其实不是操作方法，就是一个法律。一边是货物，一边是客户，中间连接的是法律。

任正非建议消费者BG员工要认真学习《国际商法》，多数人可以读简版，并且要对干部进行考试，没有读懂的人不能在分销、渠道等岗位担任领导职务。要真正成为分销系统的战略家和战役管控者，没有学好《国际商法》，那就是迷糊的。

他认为，领导干部必须要具备战略性思维，要有战略洞察能力，除此之外，还要有战役管控能力、战斗意志和自我牺牲精神，如此才能构筑全局性的胜利。

《菜根谭》里有句话说，“浓肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常”。

今天的华为和任正非万众瞩目，但真正了解他们的过去，实际上没有什么特别的传奇故事，也都是平常人都有可能遭遇的挫折和磨难。

或者说，平常本就是传奇的另一面。

而在平平常常之中，取得非凡的事业成就，才是行稳致远、进而有为的真功夫。我们看任正非的讲话所说，都是些大白话，实在话，一点也不故作高深。

一般人的问题就在这里，太过于被标新立异所迷惑，而忘了平平淡淡才是真。