现在越来越多的人加入到社群营销的行列里来,那么在从事社群运营的工作中,应该避免哪些坑呢?
第一大坑,利用流量做电商平台。
不经过会员营销直接做电商变现,转化率会很差。原因是你想通过老用户自己产生认知是不现实的。当你把这个品类的认知转移到其他品类认知的时候,你会发现还不如正常转化率高,这里存在一个先入为主的概念。
第二大坑,利用流量做微商。
很多人利用社群进行信任变现,但这是不可持续的,用户可能因为信任产生一次性购买但可能没有第二次。
第三大坑,社群营销是成本中心。
很多人认为社群营销是成本中心,但是它将来也将是一个利润中心。
第四大坑,社群未必是交易环节。
很多人认为自己是做社群的,属于交易环节,其实未必是。还不如说你把交易环节放在用户已经接受的那个地方,然后你只是传递这个新品。
比如说有一家做儿童手表的到幼儿园里去推,它卖得比某东便宜30块,但没几个人找他买手表,京东上的销量反而提升了。大家可能不太认可你的销售渠道,但是你用户教育的工作加深了幼儿园这个社群对你产品的认知。后来买家改变策略,在幼儿园推产品的时候顺便发某东的优惠券,便宜20,这样比纯粹自己卖变现大一些。
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