“穿越”后，这位渠道经理醒悟了！

这个世界变化太快，往往让人难以踏准节奏！

昨晚似乎还沉浸在“信息化”的睡梦中

早上却被“数字化”的钟声惊醒

而当面对“数字化”一片懵懂之时

“智能化”的大门又悄然打开

“得渠道者得天下”是句业界皆知的老话

因此，我也被委以重任

作为一枚就职于某科技创业公司的渠道总监，

我胸怀大志，准备大干一场

我的头三板斧是：广纳贤良，构建渠道，攻城略地

不过，现实并不像想的那样

渠道体系构建有点出师不利

更重要的是

老板有点沉不住气

但我也有苦衷！

在老板看来

合作伙伴的态度似乎应该是这样的

图片来源于网络

一纸招募令，八方贤士齐聚

厂商在前，伙伴在后，

厉兵秣马，磨刀霍霍向市场！

可现实情况似乎是这样的：

“看看我练的腹肌，羡慕吧！跟我玩好吗？”

甚至是这样的

“握个手让别人看看，不然局面很尴尬的！”；

“想抽手，没那么容易！”

纵然我知道“渠道为王”的准则

但“我的柔情为何你不懂？”

看来，我们真的需要重新反省，重心定位

过去的玩法已失灵

生态法则已经改变

不能以过去的思维行事了

在过去的传统生态时代

厂商手里掌握有技术

合作伙伴没有

只能帮厂商做销售和增值服务

厂商、合作伙伴和用户组成一条自上而下的IT供应链

厂商牢牢占据在顶端

掌握着市场资源

拥有着强大的控制权

但今天生态的天空已然改变

移动、云、大数据、AI、

物联网、区块链、5G

新兴技术层出不穷

开源、开放趋势

更是加速了生态融合进程

这是个各行各业用户数字化转型的时代

也即是所谓的数字经济时代

当然，也引发了一个数字生态时代的到来

在数字生态时代

没有任何一家厂商能够凭借一己之力独霸一方

技术垄断已渐成过去

大家各发所长

“一切围绕客户需求”进行

在数字生态时代

虽然缺乏了“中心控制权”

但大家合作的愿望更强烈

角色也变得更加多元

开源、开放、融合、合作、共赢成为新时代理念

厂商虽然失去所谓的“控制权”，

但凭自身在对技术、市场和客户方面的理解和积累，

完全可以开辟出一块集聚伙伴的“自留地”

在这块土地上，合作伙伴优势互补，

分工无缝、细化、明确，互利互惠，共同成长

大家共同围绕以客户需求为中心

百花齐放百家争鸣，结出最为甜美的果实

帮助用户在数字化转型的大潮中

获得成长！

噢，原来玩法变了

突然领悟，这并非颠覆

有价值的，将会永远继续发光发亮！