视频营销成流量“突破口”，卖家如何借势升级？

预计到2022年，视频流量将占所有互联网流量的82%。与此同时，所有行业的视频产量和发布量都在增加。

但问题是：在一个过度饱和的现代世界里，社交媒体用户也逐步增多，卖家可能只有两秒钟的时间来吸引潜在客户的注意。

这就是为什么创建“拇指暂停”内容对视频营销如此重要的原因所在。从一个产品卖家升级为一个品牌缔造者才是最终的目标，每一个想要长期成功的亚马逊产品卖家都应该弄清楚如何实现这种强大的转变。

视频营销的十条建议

视频的目标是在消费者和品牌之间建立情感联系，然后再利用这段视频创造销售机会，通过多个渠道与品牌建立情感联系，促进高速增长。

视频营销始于建立情感联系，但要做到并不容易。要了解哪些视频内容有效，哪些能内容引起人们的共鸣，首先要做的就是测试视频的创造性。怎么才能做到让浏览者停止滚动，继续观看呢？以下是视频营销的十条建议，帮助你创建视频广告，并提高转化率。

1、嵌入logo

logo应该是视频内容的一部分，在不转移观众对视频本身的注意力的情况下，将其嵌入并使它突出，用户就会把你的logo和视频内容联系起来。

2、每10秒特写一次

每10秒拍一次特写镜头可以确保观众了解到视频的焦点，产品展示是亚马逊或其他任何电商环境中销售产品的主要因素。用户的注意力持续时间很短，因此需确保你的视频生动有趣。

3、行动号召（CTA）

成功吸引观看者看完整段视频后，行动号召的重要性就会在此体现，通常你都会希望观看者在结束后想要了解更多信息。

4、5个备选介绍

为每个视频创建5个备选介绍可以为每个内容增加多样性，并确保其不至于在平台上过度饱和。一旦一段视频走红，用户最喜欢的那一段就会作为你的象征性营销资产而声名远扬。

5、音乐是增强剂，而不是干扰物

虽然音乐可以让视频内容更生动，但它不应该是主要的焦点，因为它会分散观众的注意力。此外将音乐使用于任何视频之前，你确保拥有该音乐的授权。

6、拍摄模块化

你的视频营销材料不应该包含细长的单一剪辑，而是连续编辑多个剪辑。它可以将营销活动的不同方面放置在单个内容中。

7、快速剪切

为了进一步强调视频设计的重要性，可以利用快速剪切，包括剪入这种剪辑手法在内，这对于保持观众的注意力很重要。

8、加速播放

许多人建议将视频速度提高1%到12%，它可能巧妙的将视频风格化，这对于观众来说非常微妙，使观众有兴趣观看整个视频播放而不会察觉到异样的地方。

9、比较和演示

建议在视频内容中进行产品比较和演示，因为用户很有可能对某些东西产生情感依恋，并将其与其他东西进行比较。此外，演示还允许观众在相同的场景中想象自己，这有助于激发品牌的回忆和发展。

10、包括社会证明

信任是消费者的一个重要因素，视频营销应该遵循这一主题。要通过视频建立信任，可以包含社会证明，证据可以是任何东西，例如新闻特写和证词，但它必须是可信的，并向观众灌输信心。

遵循视频营销的十诫无疑能创造一个超越竞争对手的视频。现代视频营销突出的地方在于它不需要昂贵，事实上，通过利用你自己的团队和资源，你甚至可以不花一分钱。

利基多渠道，助力营销升级

视频营销的主要支柱之一是多渠道营销，如果你只关注亚马逊，那就大错特错了。据调查显示，在18-29岁的年轻人中，80%的人使活跃于YouTube，70%的人使用YouTube来帮助他们做购买决定，但只有9%的美国企业在使用YouTube做广告。从这样一个尚未饱和的空间来看，这对营销人员来说是一个巨大的机会。因此你要确保自身的品牌和产品会在YouTube、Facebook、Display等网站上发布视频。

视频广告应该通过网站销售、零售销售和亚马逊销售来提升品牌，多渠道关注你的品牌，而不仅仅是亚马逊。跟踪评论、点赞和分享等参与度指标，可以判断人们是否真的喜欢这段视频，将视频转化为实际的产品销售是促进品牌成长的关键。

往往有的消费者会选择品牌而不是产品。试想一下，消费者在网上购物时不会寻找山寨品牌，而是寻找能够代表他们的某一品牌的产品。

如果你能够将自己打造成这些品牌之一，那么就已经为电子商务未来的成功奠定了基础，一旦你开始将亚马逊视为合作伙伴和平台，而不是推动者，你就会开始要求对你的品牌给予某种尊重，从而促进长期增长和投资回报率。

所有这些都不是为了创造一个一次性的视频来推动销售。有效的视频营销是建立品牌，而不是为了创造一次性销售。把自己限制为亚马逊上的一名产品卖家，就违背了这一理念。尽管亚马逊是一个有效、强大的电商工具，但要想获得并保持长期的成功，有用的方法就是通过多种渠道打造一个有价值、值得信赖和高质量的品牌。

（编译/雨果网 宋淑湲）